Olen kaupan suunnittelija. Minulla oli aina suunnitelma. (Anteeksi, mutta olen ensimmäinen nimi, joka tulee maksamattomaan hakuun, kun Google ”liiketoimintasuunnitelman asiantuntija.”) Mutta en koskaan uskonut suunnitelmaa tai luottanut siihen. Itse asiassa ainakin ainakin liiketoiminnan (ja elämän) epävarmuuden ymmärtäminen ja sen pitkäaikainen eläminen on ollut ratkaisevaa selviytymiselle.
Suunnitelmassa oli kutsua epävarmuuden bluffi, kohdata se alas ja näyttää se verhon taakse.
$config[code] not foundYrittäjät elävät epävarmoilla. Pienyritysten omistajat asuvat epävarmoilla. Kun olen jättänyt hyvän työn mennä omaan, vaimoni ja minä rakensimme yrityksen ja nostimme viisi lasta ilman koskaan todella tiedossa, missä rahat tulisivat kolmesta tai neljästä kuukaudesta tulevaisuudessa. Elimme ja jopa pitkällä aikavälillä menestyimme.
Asiat kehittyivät meille. Vaimoni ja minä olemme edelleen naimisissa ja lapsemme ovat kasvaneet, koulutetut ja tuottavat. Emme olisi koskaan saaneet sinne, jos emme olisi voineet hypätä ja toivoa.
1. Älä anna tietää Lock You Out
Ei tiedä, on kova, varma. Mutta voit oppia elämään sen kanssa muuten, olet lukittu. Olet kuullut sen aikaisemmin. Ihmiset sanovat: ”En voisi koskaan seistä. Minun täytyy olla vakaa työ. En voinut ottaa sitä.
Riittävä ja ymmärrettävä. Mutta tässä on asia. Tämän korkean turvallisuustarpeen vuoksi sinulla ei ole mahdollisuutta. Eikä myöskään ole mahdollisuutta ottaa huomioon, että et koskaan ole tyytyväinen oman yrityksen rakentamiseen. Et voi luoda jotain ja nähdä sen kasvavan. Et hallitse omaa kohtaloasi.
2. Parempi tietää et tiedä
Kun jätin viimeisimmän todellisen työllistyneen työnsä VP: ksi markkinatutkimusyrityksessä, toinen VP: stä kysyi minulta: ”Miten voit tehdä sen? Sinulla on vaimo ja neljä lasta (viides tuli useita vuosia myöhemmin). ”Vastasin:” Ja työsi on vain yhtä hyvä kuin nykyiset tehtävät. Jos asiakas loppuu, olet poissa. ”
Olen kuullut suuria yrityksiä, joissa jotkut älykkäät "toimisto-politiikka-taju" ihmiset voisivat piilottaa yrityksen puunrakentamiseen niin, että he pitävät vakaan työn ilman suurta riskiä. He eivät kuitenkaan luoneet mitään tai muuttaneet tai ottaneet riskejä. He eivät saaneet mitään tyytyväisyyttä - vain rahaa - eivätkä niin paljon. Suuremmissa yritysasioissa johtavat ihmiset ovat parhaimmillaan yhtä suurella riskillä yrittäjinä. He vain eivät tiedä sitä.
Minulla oli ystäviä, joiden kukoistava faksipaneeli-liiketoiminta tapettiin yön yli, kun Microsoftin mukana toimitettu faksiohjelmisto Windowsissa. Ja tuttavat, joiden GPS-pohjaiset yritykset kuolevat, koska matkapuhelimet tekevät navigointia ilmaiseksi. Näiden yritysten ihmiset pitivät työpaikkansa turvallisena. Ainakin yrittäjät ja pienyritysten omistajat tietävät, että he eivät ole.
3. Opi ymmärtämään niin kutsutut tosiasiat
Älä luota tosiseikkoihin. Älä anna tutkimuksen tehdä päätöksiäsi. Kaikki liiketoimintapäätökset ovat arvauksia. Tutkimustulokset ovat aivan yhtä todennäköisiä kuin ne ovat myös virheellisiä ja voivat johtaa harhaan, koska tutkimus tehtiin väärin. Kohderyhmä antaa todennäköisesti oikeat johtopäätökset aivan yhtä paljon kuin ne myös antavat sinulle väärät johtopäätökset, koska yksi karismaattinen henkilö johti ryhmää väärin. Katso niin sanottuja faktoja perusasioina. Paljon kuten sokeri, munat ja voi ovat hyviä sinulle tai ei. Vastaus riippuu siitä, mitä sukupolvea pyydät - tai mitä uusin tutkimus oli.
Älä päästä minua väärin. Rakastan tutkimusta. Rakastan todella tietoja, jotka auttavat minua päättämään, mihin suuntaan mennä. Mutta temppu on käyttää tietoja - eikä välttämättä aina vain sokeasti uskoa sitä. Älä luota siihen. Etsi aina vikoja ja kohdista se aina terveen järjen testeihin.
Kun olin kokouksessa, jossa käytiin aloitussivun analytiikkaa. Ryhmä kaatoi tiedot, hot spotit ja back-end-analyysit yrittäessään selvittää, miksi aloitussivua ei suoritettu. Lopuksi kokouksen johtava markkinointijohto heitti kätensä turhautuneeksi ja kysyi: ”Eikö kukaan näe, kuinka ruma tämä sivu on? Olisiko joku teistä viipynyt tällä sivulla? ”Vastaus oli ei. Hän käänsi ryhmän takaisin analytiikan taustalla oleviin perustekijöihin - ja uusi uudistus suoritettiin paremmin.
4. Jaa epävarmuus valloitukseen
Tämä tuo minut takaisin siihen, miksi uskon liiketoiminnan suunnitteluun. Olen aina käsitellyt epävarmuutta rikkomalla sen pienempiin kappaleisiin. Kun jätin ensin markkinatutkimustyöni, minulla oli suunnitelma, jossa lueteltiin mahdollisia työpaikkoja mahdollisille asiakkaille ja että - vaikka yksikään niistä ei ollut varma ja vain muutama - tuli minut mukavammaksi.
En voi kuvitella hyppäämistä käynnistykseen ilman myyntiennusteita ja kustannusbudjetteja. Mutta kumpikaan ei todennäköisesti ole oikeassa. Se rikkoo myyntiä yksiköihin, yksikköhintoja, kanavia, tuotelinjoja ja asiakkaiden tyyppejä, jotka tekevät myyntiennusteen hallittavaksi. Kulut käynnistyksen liiketoimintasuunnitelman budjetissa ovat arvauksia. Mutta heidän pitäisi olla koulutettuja arvauksia, jotka perustuvat kokemukseen ja oikeita kysymyksiä.
Liiketoiminnan suunnittelu on aina epävarmaa. Mutta se luo yhteyksien ja olettamusten järjestelmän, joka voi rikkoa uuden liiketoiminnan suurta epämääräistä epävarmuutta paloiksi, joita voit tarkastella yksitellen ja elää.
5. Tunne ihmisiä
Olen huomannut, että suhteissa olevilla ihmisillä on monia eri tapoja käsitellä epävarmuutta ja arvausta. Tiedätkö pari, jossa haluaa kokeilla uusia ravintoloita ja toinen ei? Missä matkailu on seikkailunhaluinen ja toinen ei ole? Älä aliarvioi suhteiden tappamisvoimaa: ”Minä sanoin niin.”
Kokemukseni on, että on ihmisiä, jotka voivat elää epävarmoilla ja on niitä, jotka eivät voi. Vaikein yrittäjyyskysymys, jonka olen koskaan kohdannut, oli nuorelta, jolla oli liiketoimintasuunnitelma, jonka puoliso ei halunnut hypätä. Sanoin: ”Sinun on ymmärrettävä prioriteettisi hyvin. Yritys, joka tappaa suhdetta, ei ole hyvä liike, riippumatta siitä. ”
Vaimoni ja minä olemme onnekkaita. Me sovimme tähän. Kun sanoin: "Luulen, että voin", hän sanoi: "Tee se." Ja lisäsi, että "Jos epäonnistut, me epäonnistumme yhdessä." Jos et vastaa, se on todellinen ongelma. Se voi tappaa suhdettasi - olla varma prioriteeteistasi.
Pelottava kuva Shutterstockin kautta
13 Kommentit ▼
