JMH Education on koulutuksen markkinoinnissa. Ne auttavat yrityksiä, yhdistyksiä ja valtion virastoja "saavuttamaan ja opettamaan", mikä merkitsee sitä, että suuret yleisöt pitävät tärkeitä viestejä helposti ymmärrettävinä. Ne auttavat myös organisaatioita "markkinoimaan" viestejä yleisölle.
Vaikka JMH Education on suhteellisen pieni 12 hengen yritys, yhtiö on ollut mukana useissa korkean profiilin julkisissa koulutustoimissa. Esimerkiksi yksi niiden hankkeista on Smokey Bear (metsäpalojen turvallisuudesta).
JMH on naisen omistaman pienyrityksen julistelapsi, joka on nähnyt menestystä GSA-aikataulun saamisessa ja julkisten sopimusten toimittamisessa.
Seuraavassa haastattelussa Janice jakaa näkemyksensä pienyrityksestä ja siitä, mitä se tarvitsee Yhdysvaltojen hallituksen sopimusten saamiseksi.
Miten päädyit hallituksen sopimukseen?
Janice Hamilton: Saimme hallituksen sopimukseen tekemällä todella hyvää työtä asiakkaan kanssa, joka oli julkinen ja yksityinen konsortio, ja saimme elintarviketurvallisuusviestin. Yksi julkisen sektorin ihmisistä näki tekemämme työn ja halusi sen ja halusi käyttää meitä. Mutta emme olleet GSA-aikataulussa. He rohkaisivat meitä pääsemään GSA-aikatauluun. Emme tienneet, mitä pääsimme nauramaan. Silti se on ollut mahtavaa viimeisten 12 vuoden aikana.
Miten päätät, mitkä hallituksen mahdollisuudet mennä jälkeensä?
Janice Hamilton: Työskentelemme vahvuuksissamme. Tunnistamme ne organisaatiot, jotka sopivat yrityksemme vahvuuksiin. Meillä on terveyttä ja hyvinvointia, ympäristöä ja taloudellista taitoa koskevat vahvuutemme - ja sitten se on luonnollista. Emme mene pois ja yritä hankkia sopimuksia aloista, jotka eivät sovi valmiuksiamme, jotka eivät sovi vahvuuksillemme, koska olet vain pyörittämässä pyörääsi ehdotuksiin. On olemassa muita gazillioneja, jotka saattavat sopia.
Mikä on menestyksesi salaisuus hallituksen sopimuksissa?
Janice Hamilton: Saimme hieman helppoa, koska meiltä kysyttiin. Mutta te tiedätte, että se ei ole niin helppoa pysyä hallituksen sopimuksissa. Sinun täytyy työskennellä siinä… tehdä nämä suhteet… pitää nämä suhteet jatkuvasti … ja varmista, että työsi on tähti. Tällöin meillä on ollut yksi virasto, joka suosittelee meitä toiselle. Ja sitten toinen ryhmä näkee, mitä olemme tehneet. Olemme nyt tehneet työtä FDA: n, USDA: n, CDC: n ja NIH: n kanssa - ja se kasvaa edelleen.
Suhteet, suhteet, suhteet. Se on niin tärkeää. Suhteet sopimuspuolen virkailijaan. Suhteet ohjelmajohtajiin. Suhteet oikeusasiamiehiin.
$config[code] not foundRakenna nämä suhteet. Ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa heidän tuntemiensa ihmisten kanssa.
Mutta se on myös todella tärkeää saada hyvä valikoima aiempia tuloksia, jotta voit näyttää, mitä sanot.
Kuinka suuri on yrityksesi?
Janice Hamilton: Yrityksemme on suhteellisen pieni - meillä on 12 henkilöä. Olemme pieniä, mutta olemme mahtavia! Joten sinun ei tarvitse olla iso yritys. Mutta yksi asia on se, että kun näemme liiketoiminnan, joka on osittain avaruudessa, työskentelemme strategisen kumppanin kanssa, joka voi auttaa täyttämään nämä tarpeet. Näin olemme saaneet joitakin suurista sopimuksistamme. Emme olisi voineet tehdä sitä yksin. Yhteistyö, strategiset kumppanuudet - ne ovat erittäin tärkeitä.
Onko julkinen urakointi auttanut yrityksesi kasvua?
Janice Hamilton: Olemme varmasti kasvaneet julkisten hankintojen kautta. Yksi tärkeimmistä asioista on se, että se on antanut meille mahdollisuuden jatkaa elinkelpoista yritystä taloudellisen taantuman kautta. Pystyimme jatkamaan hallituksen työtä, kun yritys- ja yhdistystyö oli ohut. Tämä sekoitus oli meille erittäin tärkeä.
Mainitsitte, että noudatat yrityksen ydinosaamista. Oliko se vaikea oppia? Oliko teillä vaikea sanoa "ei"?
Janice Hamilton: Joo! Hyvin varmasti. Näemme liiketoiminnan muissa virastoissa, joita tiesimme, että voisimme tehdä. Mutta he eivät tarkastelleet osaamista, jota meillä oli monimutkaisen viestin ottamisessa ja purkamisessa, jotta suuri ryhmä ymmärtäisi sen helposti. Sen sijaan valtion virasto halusi meidän tekevän jotakin aikaisemmin tietyllä alalla tai sisältöalueella, esimerkiksi merenkulussa. Meillä oli suuri käsite ja hyvät strategiset kumppanit. Mutta se ei ollut tarpeeksi. Opimme pitämään kiinni tiedämme. Ja vain pelkästään FDA: ssa ja USDA: ssa on niin paljon virastoja, joiden kanssa voimme työskennellä, ja meillä on hyvät aiemmat tulokset, joten… mahdollisuudet ovat runsaat.
Voitit hiljattain palkinnon - kerro meille, että:
Janice Hamilton: WIPP nimitti meidät American Express OPEN Victory In Procurement -palkintoon. Meidät nimettiin vuoden "valtion urakoitsijaksi". Se oli vain mahtavaa ja erittäin jännittävää ja suurta kunnianosoitusta tiimini omistautumiselle, joka haluaa tehdä suurta työtä.
$config[code] not foundPienyritysten markkinoilla yksi asia on, että pienten yritysten työntekijät pyrkivät tunnistamaan henkilökohtaisemmin asiakkaiden kanssa. Ne ovat lähempänä asiakkaita kuin kenties suuryrityksessä, jossa he eivät voi koskaan käsitellä asiakkaita. Niinpä palkinto merkitsee paljon tiimillesi?
Janice Hamilton: Kyllä, tämä palkinto merkitsi heille paljon. Voit nimittää aluksi - tuntuu Akatemian palkinnoista. Ja sitten tunnustetaan kaksi tähdellistä järjestöä, kuten American Express OPEN ja WIPP! Tiedätthän, että sanotaan "hei, me työskentelimme kovasti, ja gosh, se maksaa pois." Ja joukkue tekee myös mitä he tekevät, koska he todella rakastavat sitä. He tuntevat, että he muuttavat ihmisten elämää.
Kiitos, Janice Hamilton, siitä, että jaat näkemyksesi liiketoiminnan kasvattamisesta julkisten sopimusten avulla.
3 Kommentit ▼
