Viime vuosina pienyritykset ovat investoineet suurempia ja suurempia osia tuloistaan markkinointiin, joka on ratkaiseva, mutta tunnetusti herkkä osa liiketoiminnan kasvua ja pitkäikäisyyttä. Onnistunut markkinointikampanja voi lisätä myyntiä, nostaa arvostusta ja antaa mahdollisuuden kilpailla suurempien yritysten kanssa, mutta pienyrityksille ei ole paljon tilaa. On liian helppoa kaataa arvokkaita resursseja vähärasvaisille markkinointikampanjoille, joilla on rajallinen tuotto.
$config[code] not foundMutta miten voi tietää, mitä kampanjoita on tarkoitus voittaa? Markkinointi on kyse muunnosten maksimoinnista. Muunnosten maksimointi on kyse A / B-testauksesta. A / B-testaus tai jaettu testaus on yksinkertainen kokeellinen suunnittelu, joka markkinointikampanjoihin sovellettaessa auttaa sinua ymmärtämään, mikä on parasta. Pienyritysten osalta tämä saattaa merkitä kahden markkinointisisällön version luomista, kuten Facebook-postia, ja testata Post A- ja Post-B: tä yleisösi. Tämän jälkeen voitetaan voitto, joka johtaa mitattavissa oleviin positiivisiin tuloksiin, kuten osakkeisiin tai tykkiin.
A / B-testaus on helppo, nopea ja suhteellisen halpa tapa parantaa markkinointikampanjoita asteittain. Lisääntyminen parempaan suuntaan johtaa pitkän aikavälin merkittävään kasvuun. Loppujen lopuksi A / B-testaus tuo lähemmäs askel askeleelta luoden taiteellisia markkinointikampanjoita, jotka koukuttavat ja ilahduttavat kuluttajia.
Voit havainnollistaa, miten A / B-testaus voi toimia pienyrityksissä, ja katsotaanpa, miten markkinointi-sähköpostikampanja voidaan optimoida tuloksia varten …
Jaa ja testaa sähköpostikampanjasi
Halpaa ja uskomattoman tehokasta tapaa auttaa kuluttajaa kaikilla muunnossuppilon osilla, sähköpostimarkkinoinnin ROI on 3800 prosenttia, ja yritykset tekevät 38 dollaria kustakin $ 1: sta. Pienille yrityksille, joilla on suuret tarpeet ja keskimääräinen digitaalinen markkinointibudjetti on 400 dollaria kuukaudessa, se tekee sähköpostimarkkinoinnista ei-aivoja.
Vaikka sähköposti tuntuu suoralta tavalta säilyttää asiakkaat ja innostaa heitä palaamaan - nämä ihmiset allekirjoittivat! - Sähköpostikampanjoita voidaan optimoida huomattavasti. Ensinnäkin, kuten minkä tahansa markkinointikampanjan yhteydessä, on paljon tilaajille tärkeitä muuttujia: aihealue, lähetysaika, sisältö, muotoilu, viestin esikatselu, nimi, taajuus ja luettelon segmentointi, vain muutamia. Yhdessä ne voivat olla hämmentäviä, mutta kaikki voidaan optimoida halvalla ja helposti A / B-testauksen avulla.
Sähköpostikampanjan testitapaustutkimukset
Otsikkorivi - Yksi suurempi jälleenmyyjä optimoi Holiday-sähköpostiviestin aihepiirin ja rohkaisi tilaajia selaamaan tarjouksiaan vain muutama päivä ennen joulua. He testasivat "Hyvää joulua" vs "Hyvää joulua", lähettämällä kukin 33 500 tilaajalle. Tarkempi "Merry Christmas" voitti laajan marginaalin, jossa avoin kurssi oli lähes 5 prosenttia suurempi ja napsautussuhde 2,57 prosenttia suurempi.
pitoisuus - Mammal Marine Center, vammaisten sinettien sairaala, käyttää sähköpostia saamaan rahoitusta pyytämällä lahjoituksia ja tarjoamalla lahjoja heidän lahjatavarakaupastaan. Ystävänpäivänä he testasivat kaksi lähestymistapaa sähköpostin sisältöön: yksi niistä, jotka keskittyivät tarinankerrontaan syystä, toinen, joka keskittyi lahjatavarakauppaan. Tulokset? Tuotekeskeinen sähköpostin sisältö on lähes kaksinkertaistunut ostosten määrällä.
Design - Microsoft halusi lisätä napsautussuhdetta sähköpostimarkkinoinnissaan, joten he tutkivat eri värimaailmaa ja ulkoasua. Sähköposti A: ssa oli suuri koko kuva tuotteesta ja violetti CTA-painike valkoisen taustan yli. Sähköpostilla B oli oranssi tausta, leikattu lähikuvaus tuotteesta ja vaaleanpunainen CTA-painike, joka vastaa Microsoftin yleistä online-markkinointisuunnitelmaa. Silti yksinkertaisempi sähköposti, A, lisäsi napsautussuhdetta 325 prosentilla.
Taajuus - Vuonna 2012, kun Obama valitsi uudelleen, hän testasi sähköpostikampanjaansa väsymättä keskittyen erityisesti taajuuteen pyrkiessään ymmärtämään, kuinka paljon on liikaa. Kampanjalla oli useita A / B-testejä, jotka lähettivät erilaisia sähköpostiviestejä tilaajaluettelonsa segmentoituihin osiin, ja havaittiin, että ei ollut kielteisiä seurauksia useampien sähköpostiviestien lähettämiselle. Loppujen lopuksi Obaman markkinointitoimet olivat joitakin menestyksekkäimmistä poliittisista varainhankintatoimista, jotka ovat nostaneet 500 miljoonaa dollaria A / B-testin optimoinnin avulla.
Siellä se on. A / B-testaus on kustannustehokas ja olennainen keino, jolla yritykset voivat maksimoida markkinointikampanjoidensa investoinnin tuottoprosentin. Tämä ei koske pelkästään sähköpostikampanjoita, vaan myös markkinoinnin kaikkia näkökohtia sosiaalisen median ja uutiskirjeiden, suunniteltujen tapahtumien ja sen jälkeen.
Onko sinulla muita ideoita markkinointikampanjoiden ylläpitämisestä? Jaa ajatuksesi alla!
Vaihe Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
