Olet rocking myynti suppilo, tuo uusia liiketoimintoja ja toimittaa asiakkaillesi kuin super tähti. Joten miksi voitte kasvaa?
Saatat olla yhteisten hinnoitteluvirheiden tahaton uhri. Nämä ajavat roistot voivat tappaa alimman rivisi. Lue lisää, jos voittomarginaali on tavoite.
Pienyritysten hinnoitteluvirhe # 1 - kaikki tekevät sen
Olet melkein valmis käynnistämään uuden tuotteen, mutta et ole vielä asettanut hintaa. Voit säästää aikaa ja olla rehellisiä (tai Betty tai Joe…), jotta vältät numeron murskaamisen, asetat hinnan kilpailijoidenne hintojen perusteella. Vaikka alin on 99 dollaria ja korkein on 875 dollaria, useimmat ovat tiukassa välillä 425–475 dollaria. Hmm… miten noin 462 dollaria? $ +462,15? Täydellinen!
Onko tämä skenaario sinulle tuttu?
Tähän lähestymistapaan liittyy kaksi perusongelmaa. Ensimmäinen on oletus, että kilpailijat saavat voittoa kyseisellä hinnalla. Jopa suurilla yrityksillä voi olla väärä hinta ja se voi alittaa rivin. Vaikka vihasin kuulemista lapsena, tämäntyyppinen hinnoittelu on minulle äitini mainitseminen:
$config[code] not found"Jos kaikki ystäväsi hyppäisivät sillalta, hyppisitkö pois?"
Toinen tämän lähestymistavan ongelma on omenat, tai ehkä minun pitäisi sanoa omenoita appelsiineihin. Miten niiden kustannusrakenne pinoaa sinua vastaan? Onko tämä todella omenoita omenoiden vertailuun? Tai vaipivatko jotkut Floridan appelsiinit? Vaikka ja mikä on yksi BIG, jos heidän tuotteitaan hinnoitellaan oikein, kustannukset voivat olla korkeampia, mikä johtaisi hintaan, joka on liian alhainen yrityksellesi.
Itse asiassa, jos suora kilpailija on tarkka klooni sinusta, miten erottuu? Et voi olla johtaja, jos seuraat jotakuta muuta.
Pienyritysten hinnoitteluvirhe # 2 - kuolema 1000 leikkauksella
Kun työskentelet asiakkaiden kanssa hinnoittelussa, kuulen aina: ”Miksi kysytte siitä? Se on niin pieni määrä? ”Tämä voittomurhaaja ei ole ajaa, se on kuolema 1000 leikkauksella (kyllä, se oli todellakin toteutuksen muoto). Pieni ei tarkoita vaarattomuutta.
Harkitse viikoittaisia kuluja, jotka ovat 5 dollaria. Näyttää siltä, että maapähkinät ovat suuria asioita. Nyt kerro tämä luku 52 viikolla, 260 dollaria ei näytä olevan niin pieni. Entä jos ohittaisit viittä eri viiden dollarin kulut joka viikko? Se on 1 300 dollaria!
Pienet asiat lisäävät, sivuuttaa ne omalla vaarallasi.
Pienyritysten hinnoitteluvirhe # 3 - miksi työskentelet ilmaiseksi?
Monet yrittäjät olettavat, että heidän palkkansa on voittomarginaalissa. Väärä. Voitto-marginaali on se, mitä yrityksesi ansaitsee. Entä aikasi? Jos teit tämän saman työn toiselle yritykselle, etkö laskisi niitä? Mikä tahansa myytäväsi tuote tai palvelu on osa aikaa, sitä ei pitäisi maksaa siitä?
Katsokaa sitä toisella tavalla. Entä jos joku muu olisi tehnyt työn? Eikö sinun tarvitse maksaa niitä? Laske aikasi hinta (jos se auttaa, kuvittele, että olet työntekijä) ja sisällytä se hintaan. Ja älä unohda itse maksaa itseäsi.
Jos haluat vielä työskennellä ilmaiseksi, soita minulle - minulla on paljon töitä työpöydälläni!
Lopulliset ajatukset
Oletko tehnyt näitä hinnoitteluvirheitä? Onko muita, joita vastaan kamppailet? Mikä olisi helpoin korjata tänään kasvattamaan alarivisi?
Hups Kuva Shutterstockin kautta
41 Kommentit ▼
