Ester Dyson, entinen ICANNin puheenjohtaja ja nyt CNET: n toimittaja, haastateltiin Avaa liiketoiminta Internet-käynnistyksen liiketoimintamalleista.
Haastattelun tarkoituksena on, että "vapaa" ei korvaa liiketoimintamallia. Hyvää mallia on kuitenkin se, että tavaraa luovutetaan ilmaiseksi, jotta voidaan kiinnittää riittävästi huomiota uskollisen yhteisön rakentamiseen.
Eräässä vaiheessa haastattelussa Ether ehdottaa miettimään liiketoimintamalliasi kahdessa vaiheessa. Hän ehdottaa, että tarvitset yhden mallin, jotta voit aloittaa uskollisen käyttäjäkannan tai yhteisön kehittämisen. Mutta hän sanoo, että sinulla on toinen strategia, jonka avulla voit tehdä rahaa, joka tulee myöhemmin, toisessa vaiheessa:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness tutkii ilmeistä suuntausta Internetissä. Yhä useammat yritykset heittävät itsensä "avoimiksi" monella eri tavalla - esimerkiksi tarjoamalla ilmaisia palveluja ja sisältöä. Toisinaan näyttäisi kuitenkin olevan todellisia liiketoimintamalleja. Yahoo! on kuitenkin ostanut sosiaalisen kirjanmerkkipalvelun deli.cio.us, joka ei vaadi mitään maksua. Se luo arvoa jakamalla kirjanmerkkejä - tietyssä mielessä tiedonvaihtoa - mutta se on täysin maksuton ja mainoksia ei ole. Kaikki on hyvin avoin, mutta missä on liiketoimintamalli?
Esther: No, yhä enemmän yrityksiä rakennetaan avoimuuden ympärille. Mielestäni sinun on kiinnitettävä huomiota ajoitukseen. Voit käyttää yhtä strategiaa päästäksesi markkinoille, ja sitten otat toisen käyttöön, kun olet perustettu. Harvat näistä strategioista ovat todella uusia, monet niistä luottavat melko vakiintuneisiin liiketoimintastrategioihin.
Näen paljon aloittelijoita, jotka ovat hyviä ensimmäisessä vaiheessa. Sitten he juoksevat tiiliseinään, kun se tulee toiseen vaiheeseen. Itse asiassa vapaa ja avoin malli tulee henkiseksi lohkoksi. Kun olet antanut tavaraa pois - sisältöä tai ohjelmistoja tai palveluita tai mitä tahansa - oletteko ymmärtänyt sen vai ei, ajattelutapa antaa kaikki pois ilmaiseksi ilmaiseksi. Aloitat ajatella: "Emme voi veloittaa siitä, yhteisö ei koskaan kestä sitä, yada yada yada."
Älykkäät yrittäjät ajattelevat ja etsivät tapoja ansaita rahaa heti, kun he eivät aio toteuttaa mallin rahanmuodostusvaihetta 12 tai 18 kuukauden ajan. Mielestäni on tärkeää pysyä henkisesti keskittyneenä tekemään rahaa heti alusta alkaen. Se estää sinua pääsemästä kiinni uskomattomiin henkisiin kuolemiin uskoen, että sinun on annettava kaikki pois ilmaiseksi ikuisesti.
Haastattelussa Esther Dyson huomauttaa sitten, että "siipi ja rukous" -liiketoimintamalli (eli että sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että rahaa on hankittu, koska joku iso pelaaja hankkii yrityksesi) ei toimi useimmissa aloittelijoissa. Hän sanoo:
… R ight nyt, monet yritykset näyttävät käyttävän "saada huomiota blogosphere, ja sitten myydä ulos Yahoo! tai Google-strategia. Tämä on toinen huomion strategia, mutta se ei ole kestävä useimmille markkinoille.
Huomio on käsite, jota olen käyttänyt tässä yhteydessä pitkään. Kyllä, se on pohjimmiltaan sellainen valuutta, josta yleensä puhumme, mutta se on monissa eri muodoissa, ja strategiat sen luomiseksi ja hyödyntämiseksi ovat näin ollen hyvin erilaisia. Joskus on kyse mieltymyksistä tai siitä, että ihmiset viettävät aikaa tarjoamassasi paikassa. Kun saat huomion - joka voi olla brändin mieltymys, yhteisö, joka haluaa liittyä ja pysyä paikallaan, tunnustaa asiantuntemuksenne, ohjelmistoalusta, jota ihmiset haluavat käyttää - ja sinun täytyy selvittää, miten veloittaa jotain liittyvästä - tallennuksesta esimerkiksi valokuvien, ohjelmointi- tai koulutuspalvelujen tai henkilökohtaisen esiintymisen tai yhteisön jäsenyyden.
Haluaisin myös lisätä, että haastattelussa on oppia yrityksille, joilla on sisäisiä pyrkimyksiä. Nykypäivän Internet-liiketoimintamallit näyttävät käsittämättöminä perinteisesti ajatteleville yritysjohtajille. Esimerkiksi yhtiöissä, joissa olen työskennellyt, sääntö oli, että jokaisen uuden liiketoimintayksikön oli saavutettava positiivinen kassavirta ja kannattava kulutusaste 12–18 kuukauden kuluessa. Tämä voi olla korkea järjestys nykypäivän avoimissa liiketoimintamalleissa, joissa et edes aloita lataamista vasta myöhemmin.
Lue koko Esther Dysonin haastattelu - se on sen arvoista. Vapautuksen 1.0 kautta.
4 Kommentit ▼
