Searsin, Roebuckin ja yrityksen perustaja Richard Warren Sears saavutti menestyksen tarttumalla kannattavaan tilaisuuteen.
Sears syntyi Minnesotassa vuonna 1863.
Hänen kuolemansa aikaan vuonna 1914 hänet kerättiin noin 25 miljoonan dollarin arvosta. Hänet selviytyi hänen vaimonsa ja heidän neljän lapsensa kanssa.
$config[code] not foundMiten Sears havaitsi kannattavaa tilaisuutta
Ennen kuin hän perusti tavarataloketjunsa, Sears työskenteli lennätinoperaattorina Minneapoliksen ja St. Louis Railwayin Minnesotan North Branchin kaupungissa.
Minnesotan jälleenmyyjä kieltäytyi vuonna 1886 Chicagon valmistajalta kultaisen kellon lähettämisestä.
Ymmärtämällä, että Yhdysvallat oli juuri toteuttanut aikavyöhykkeitä, Sears tiesi, että kellot tulevat olemaan suuria. Niinpä hän otti vastaan lähetyskellot ja käski heidät aseman edustajille, maanviljelijöille, kouluttaa insinöörejä ja ohikulkijoita.
Hän päätyi nettotulokseen $ 5000. Yrityksen menestyksen innoittamana Sears perusti kelloliiketoiminnan ja muutti sen Chicagoon. Kello-liiketoiminta muuttui myöhemmin postimyyntiyritykseksi, joka myi kelloja ja koruja.
Vuoteen 1894 mennessä Searsin postimyynti-luettelossa oli 507 sivua ja yhtiö myi laajan valikoiman tavaroita, kuten satuloita, kenkiä, polkupyöriä ja ompelukoneita.
Searsin luova markkinointiosaaminen on inspiraatiota yrityksille
Sears oli taitava markkinoija, joka liittyi maaseudun keskilännen asiakkaisiin.
Hän suunnitteli luettelonsa lyhyemmäksi ja kapeammaksi, koska hän tiesi, että hänen kohderyhmänsä (kiireinen kotiäiti) pinoaa sen kilpailijansa luetteloiden päälle.
Lisäksi houkutellakseen lisää asiakkaita hän tarjosi usein ilmaisia tarjouksia ja alennuksia.
Mitä Sears teki monta vuotta sitten, on edelleen merkityksellinen yrityksille tänään. Hänen terävä ymmärryksensä asiakkaiden tarpeista ja luovista markkinointi-ideoista sai yrityksen menestyksen. Sama kaava voi olla hyödyllinen pienille yrityksille tänään.
