Tunnetko yrityksen omistajan, joka valittaa talouden nykyistä tilaa? Puhuvatko he siitä, miten heidän liiketoimintansa on elämän tukemisessa, eivätkä he tiedä, mitä tehdä?
$config[code] not foundOletko yksi niistä?
Lee Iacocco sanoi: ”Suuressa stressissä tai vastoinkäymisissä aikoina on aina parasta pitää kiireinen, kyntää vihasi ja energiasi jotain positiivista.”
Erilaisia markkinasegmenttejä etsivät yritykset selviävät tästä ympäristöstä. Kuinka he tekevät sen? He tarkastelevat tuotteitaan tai palveluitaan ja sitten niiden nykyistä asiakaspohjaa. Sitten he ottavat askeleen taaksepäin ja kysyvät - Onko olemassa toinen segmentti, joka voisi käyttää tuotetta tai palvelua? Voinko muokata prosessiani avaamaan toisen mahdollisen asiakaskunnan?
Crainin Cleveland Businessin 4. toukokuuta 2009 tekemän artikkelin mukaan Wright Tool Companyn kaltaiset yritykset tutkivat erilaisia markkinasegmenttejä, kuten kehittynyttä energiaa ja lääketieteellistä teknologiaa. Vähittäiskaupan kohteet, kuten Next Energy Store of Kirtland, Ohio etsivät uusia tuotteita myydä.
Nämä yritykset etsivät keinoja tarjota arvoa edelleen. Kun heidän nykyinen näkymänsä pohja heikkeni, he astuivat pois tilanteestaan ja pitivät vaihtoehtoja. He saivat luovia ja löysivät muita markkinoita etsimään; he löysivät uusia näkymiä.
Vuoden 2008 alussa Tree House Gallery Olde Avon Village, Ohio avasi sivuliikkeen Sassy's palvelemaan naispuolisia kuluttajia. Vaikka Tree House Gallery myy antiikkia ja kodin sisustusta, Sassy tarjoaa koruja ja lisävarusteita kohtuulliseen hintaan. Omistajat tajusivat, että ihmiset hidastivat korkeampien lippujen ostamista. Samalla he tiesivät, että naiset ostavat edelleen edullisempia lisävarusteita, jotka tekevät heistä tuntuu hyvältä.
Ajattele sitä tällä tavalla - kun säästät pennejäsi ja ajattelet jokaista ostosta, on mukavaa lievästi hemmotella ostamalla itsellesi temppu. On jotain noin 20,00 dollaria kohden, mikä tekee siitä houkuttelevan. Se on jotain, jonka voitte perustella. Sassy's tarjoaa juuri tätä valikoimaa. Joten, vaikka tulot saattavat olla hieman pienemmät Tree House -yritykselle, yritys tekee kaiken kaikkiaan hyvin Sassyn ansiosta.
Mitä kaikilla näillä yrityksillä on yhteisiä? He ymmärtävät, että jos he jatkaisivat sitä, mitä he tekivät, he kuolevat. Kun kuolema ei ole vaihtoehto, luovat mehut virtaa. Se on päätös, jonka omistajat tekevät päivittäin - monipuolistavat tai kuolevat.
Missä seisot? Onko aika strategisoida? Sinun ei tarvitse mennä yksin! Sisällytä henkilökunta, yhteistyökumppanit ja ystävät aivoriihisi. Et koskaan tiedä, mitä joku tulee. Tärkeintä on tietää, että voit monipuolistaa; voit olla luova ja löytää uusia kasvumahdollisuuksia.
Hyvä talous tai huono, se on yksi parhaista yrityksistäsi.
* * * * *
Kirjailijasta: Diane Helbig on ammatillinen valmentaja ja tämän päivän valmentaja. Diane on COSE Mindspringin apuväline, joka on pienyritysten omistajille tarkoitettu resurssisivusto, sekä myyntiasiantuntijapaneelin jäsen Top Sales Expertsissä.
