Mitä pidempään pysyn liiketoiminnassa, sitä enemmän ymmärrän, mitä en tiedä. Haluan kuitenkin jakaa kolme oppituntia, jotka olisivat voineet säästää paljon kustannuksia ja aikaa:
(1) Tarjoa pienempiä lippuja, jotka myyvät nopeasti. Konsultit ja palveluntarjoajat tekevät usein tämän virheen. Ne tarjoavat palveluja, jotka maksavat tuhansia dollareita, vaativat suurta sitoutumista asiakkailta ja pidentävät myyntijaksoa. Sitten niiden rahavirta kärsii. Sen sijaan asiakkaiden on helppo ostaa tai vuokrata sinulle jotain, joka ei vaadi suurta sitoutumista. Sinun täytyy aloittaa pumppu ensin!
Näiden linjojen ohella tässä on joitakin tekniikoita, jotka auttavat sinua - sekä palveluntarjoajille että tuotealan yrityksille:
- Tarjoa vähintään yksi pienempi palvelu, joka maksaa 100 - 300 dollaria - Mahdolliset asiakkaat haluavat "kokeilla sinua." He testaavat, näkevätkö he haluavat työskennellä kanssasi, kuinka hyvin teet, jne. Kun tarjoat pieniä lipputuotteita, annat heille mahdollisuuden kokeilla sinua ilman suurta riskiä.
- Julkaise kiinteitä hintoja - Mitä tällä alalla on ammattilaisilla (ja joillakin tuote- ja ratkaisuyrityksillä), ei ole hintoja? Kuuntele, tiedän, että suuret projektit vaihtelevat olosuhteiden mukaan eivätkä ne aina ole asetettavissa alas. Mutta siellä on pienempiä palveluita sinne voida kiinnitä kiinteä hinta. Sivuston rakentaminen voi riippua liian monista muuttujista, jotta jokaisesta tilanteesta saadaan tiukka hinta. Mutta olemassa olevan verkkosivuston kritisointi tai uuden mallin asentaminen on melko suoraviivaista ja sinun pitäisi pystyä nimeämään hinta.
- Järjestele yrityksesi - Yksi syy, miksi en pystynyt asettamaan kiinteitä hintoja, on se, että minun prosessejani ei ollut systematisoitu. Jokainen palvelu, jokainen tuotos oli uusi seikkailu. ”Ja se ei olisi pitänyt olla. Olisin voinut sanoa, että X-hankkeen toteuttamiseksi noudattaisin tiettyjä vaiheita, jotka vievät X tuntia. Suosittelen, että kirjoitat tehtävät, joita teet jokaiselle tarjoamallesi palvelulle. Vasta sitten voit analysoida ja luoda järjestelmiä.
- Luo yksi ilmainen tai häviöllinen johtajatuote - Jos olet tuoteyritys (tai jopa palveluntarjoaja), luo vähintään yksi tuote, jota myyt vähäiseksi tai luovuta, vaikka menetät aluksi rahaa. Erityisesti luo jotain, joka saa asiakkaat ostamaan tai myymään tai lähettämään sinut. Yksi markkinointikonsultti, jonka tiedän, myy vaatimattomasti hinnoiteltua DIY-käsikirjaa asiakasarviointitapahtumien suunnitteluun. Hän kokoaa myös asiakkaiden tapahtumia asiakkaille paljon korkeamman hintalappun palveluna. Samoin blogimuotoilija myy blogimallit ja antaa muutaman vapaan, myös yksilöllisten suunnittelupalvelujen lisäksi.
(2) Älä tuhlaa rahaa kalliille markkinoinnille. UNTIL olet tajunnut tarjouksesi ja brändin. Huomaa, etten sanonut "Älä tuhlaa rahaa markkinointiin". Mielestäni markkinointi on ratkaisevan tärkeää. Mutta ensin ensin. Selvitä, mitä yritystä olet ensin.
Se saattaa kuulostaa naurettavalta uninitiated. Kuulen, mitä ajattelet, "Eikö sinun pitäisi tietää, mitä yritystä olet, jos aloitit sen juuri."
Jokainen, joka on koskaan aloittanut yrityksen, ymmärtää, että yrityksesi näyttää todennäköisemmin erilaiselta vuosi myöhemmin kuin sama. Käynnistys on kuin sokkelo. Menet alas yhdellä tiellä, vain täyttämään umpikuja. Niinpä taaksepäin, kunnes löydät avoimen polun. Ainoastaan sen jälkeen, kun olemme saaneet ensimmäisiä onnistumisia ja asiakaspalautetta, opimme, mitä meidän pitäisi todella tarjota, ja mitä asiakkaat arvostavat meiltä.
Ajattele aluksi "käynnistysmarkkinointi" - tässä on esimerkkejä:
- Esitteet ja käyntikortit - Sen sijaan, että tulostat tuhansia dollareita esitteitä ja käyntikortteja, luo ne pöytätietokoneellesi käyttämällä malleja, jotka löydät Webistä tai ohjelmista, kuten PowerPoint, Word tai Publisher. Tulosta pienet juoksut laadukkaalla tulostimella. Tai siirry Staples-, OfficeMax- tai Kinko-tuotteisiin, jos haluat tulostaa lyhyitä ajoja.
- Logot - Sen sijaan, että käytät tonnia rahaa logoon, käytä tekstiä aluksi. Voit myös tilata ”starter” -logon. Älä vie enempää kuin muutama sata dollaria. Voit aina tarkistaa sen myöhemmin.
- Verkkosivusto - Sen sijaan, että hankit kalliita 10 000 dollarin verkkosivustoa, hanki itsellesi verkkotunnus ja aloita blogi verkkotunnuksessa. Kiinnitä muutama sivu yrityksellesi. Kuusi kuukautta sen jälkeen, kun olet saanut blogin, voit selvittää, mitä todella tarvitset, ja voit sijoittaa potkukäyttöön, ammatilliseen verkkosivustoon. Web-suunnittelijan työskentelyprosessi sujuu entistä sujuvammin myöhemmin - selkeämpiä tarpeita, vähemmän tuhlattua aikaa.
(3) Integroi teknologia syvälle liiketoimintaan. A taas takaisin tutkimus tuli ulos (että en voi enää löytää), mikä osoittaa, että suurempi osa onnistuneista pienyritysten omistajista oli geeksiä ja varhaisia. Muistanaan se osoitti, että nämä onnistuneet pienyritysten omistajat omistivat aikaa teknologian oppimiselle ja näkivät teknologian keskeisenä kilpailuetuna.
Yada yada yada - tiedän, että olet kuullut sen ennen teknologian omaksumista. Haluaisin tarjota kolme erityistä tapaa, joilla toivoin, että olisin omaksunut tekniikan paljon aikaisemmin liiketoimintani aikana:
- Otettu luokka ohjelmoinnissa - Toivon aikaisin, että olin ottanut luokan oppia jonkinlaista ohjelmointikieliä. Ei niin voisin ohjelmoida, mutta voisin (1) kommunikoida paremmin ohjelmoijien kanssa ja (2) ymmärtää ohjelmistojen rajat ja mahdollisuudet. Et voi käyttää liiketoimintaa tänään ilman ohjelmistoa, joten voit paremmin tietää hieman jotain, mitä hupun alla on.
- Korvattiin pitkäaikaiset pelot tai vastustuskyky uuteen teknologiaan toiminnalla - Joskus me kehitämme mielessämme kohtuutonta pelkoa tai vastustusta teknologiaan. Emme päivitä, koska "kuulimme" jotain oli hämmentävää. Tai me vastustamme jotain uutta, koska pelkäämme, että sen toteuttaminen vie liikaa aikaa. Olin siellä, tehnyt sen. Älä viettele mielenkiintoista huolta tällaisista asioista. Hyppää oikealle ja toimi. Joka kerta, kun otat itsesi ajattelemaan jotain pelottavaa, vaihda se teknologiatoimintoon. Huolestuttavaa ei tehdä. Tehdä.
- Hyppäsi vauvan askelin - Olen suuri inkrementalismin fani. Aloita pieni. Rakenna askel askeleelta. Toivon vain, että olisin tehnyt enemmän siitä, kun kyse on teknologiasta sen sijaan, että olisin pitänyt suuria projekteja. Esimerkkejä: Paranna sivustosi yhtä sivua kuin odottaa 6 kuukautta, kunnes löydät aikaa ja rahaa, jotta voit tehdä koko sivuston uudelleen. Tai siirry sähköiseen laskutukseen - älä pidä ajattelemasta, että sinun pitäisi automatisoida koko velat ja saamiset. Voi olla vuosia, ennen kuin pääset niin suurelle hankkeelle. Samaan aikaan voit hyötyä pienemmistä vaiheista.
Tietäen näitä 3 oppituntia, ehkä voin säästää teille kipua, kustannuksia ja tuhlata aikaa. Haluan tietää kommentit, joita olet oppinut.
62 Kommentit ▼
