”Kaikki tekevät samantyyppisiä asioita. Ei ole, että heikot tulokset eivät tee sitä hyvin, vaan vain tehokkaammat yritykset tekevät sitä tehokkaammin. He tekevät sitä paljon johdonmukaisemmin kaikissa voittavissa strategioissa. ”- Joe Galvin, Vistage
Tässä äskettäin esitetyssä podcastissa isännöimme Vistagen tutkimuspäällikköä Joe Galvinia, jonka kanssa yhteistyössä kehitimme asiakaskunnan kasvua koskevaa tutkimusta: Päätös SMB: n toimitusjohtajalle. Raportissa tarkastellaan strategioita ja investointeja, jotka kasvavat nopeasti, kun pienet yritykset toteuttavat markkinointia, myyntiä ja palveluita asiakkaidensa kasvattamiseksi.
$config[code] not foundHaastattelussa kysyimme Galvinilta keskeisiä eroja suurten kasvuyritysten välillä (niiden, joilla on kaksinkertainen kasvu kahden vuoden aikana) verrattuna tasoon kasvattamattomiin organisaatioihin; hänen vastauksensa: korkean kasvun yrityksillä on yleensä oma johtajuus.
Riippumatta siitä, kuinka suuri liiketoiminta kasvaa, kuten Galvin selittää, myynnin, palvelun ja markkinoinnin oma johtajuus ja johtaminen olivat suurin vaikutus suorituskykyyn. Johtajuus vaikuttaa myös teknologian käyttöön ja käyttöön:
”Kaikki käyttävät yhtä tai useampaa makua käyttävää tekniikkaa, mutta huomasimme, että nämä tehokkaat organisaatiot olivat 56% todennäköisemmin tehokkaampia käyttämään teknologiaa verrattuna niihin, jotka eivät ole lähes yhtä tehokkaita.”
Vaikuttavan johtajuuden tunnistaminen kasvavassa liiketoiminnassa
Yksinkertaisesti johtajan sijoittaminen myynti- tai huolto-organisaatioon ei anna yrityksellesi kasvustrategiaa. Dedikoitu johtaminen edellyttää erikoistuneita taitoja ja kokemusta liiketoiminnan todella muuttamiseksi. Se on kyky jakaa yhteinen kieli tai lähestymistapa asiakkaiden kanssa työskentelyn ja koko matkan ajan. Vaikuttavilla johtajilla on myös visio ja kurinalaisuus käyttää tekniikkaa näiden tietojen keräämiseksi, analysoimiseksi ja toteuttamiseksi - heillä on todennäköisemmin oma sovelluksensa ja enemmän teknologiaa.
Koska kasvava liike siirtyy paperista laskentataulukoihin sovelluksiin, se on analogisten prosessien siirtyminen digitaaliselle alustalle. Galvinin osakkeet, jotka vaikuttavat johtajat etsivät digitaalisia siirtymiä todelliseen digitaaliseen muuntamiseen - toisin sanoen tarkastellaan, mitä ja miten liiketoiminta mallinnetaan vakiintuneiden parhaiden käytäntöjen perusteella vertikaalisesti, liiketoiminnan koon perusteella ja miten tekniikkaa voidaan mukauttaa sopivaksi liiketoiminnan tarpeet ja kasvusuunnitelmat.
Jos haluat kuulla lisää tietoa Joe Galvinista ja korkean kasvun yrityksiä koskevasta tutkimuksesta, kuuntele täyttä podcastia täällä:
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuva: Salesforce
Lisää: Sponsored 1
