Pienennä B2B-tuloksiasi valkoisilla kirjoilla

B2B-valmistajat luottavat pääasiassa perinteisiin markkinointimenetelmiin, kuten näyttelyyn osallistumiseen ja muihin markkinointimaksuihin. Silti on käymässä yhä selvemmin ilmi, että keskeiset ihmiset, jotka tekevät ostopäätöksiä yrityksessä, käyttävät Internetiä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä tuotteista sen jälkeen, kun he ovat käyneet läpi muiden asiakkaiden arviot ja mielipiteet.

On raportoitu, että 84 prosenttia teollisuuden ammattilaisista käyttää Internetiä komponenttien, laitteiden ja palvelujen löytämiseen. Niistä 74 prosenttia käyttää sitä vertaamaan tuotteita eri toimittajien kesken, 56 prosenttia heistä ei ota yhteyttä myyjään ennen kuin he vertaavat ja arvioivat toimittajia sivuston sisältö ja 56 prosenttia insinööreistä on ostosyklin toisessa tai kolmannessa vaiheessa ennen kuin ne ottavat yhteyttä myyjään.

$config[code] not found

Sisältömarkkinoinnin tulisi olla kaikkien onnistuneiden B2B-digitaalistrategioiden ytimessä, sillä asiaankuuluvan sisällön tehokas jakelu auttaa muita yrityksiä niiden suorituskyvyssä ja sijoittaa yrityksesi myös oman alan viranomaiseksi.

Jokaisen onnistuneen tapahtuman osalta ensimmäinen asia, joka vaaditaan, on luottamus. Luodaan säännöllistä arvokasta sisältöä luotettavuuteen, joka johtaa luottamukseen. Uskottavuuden luomiseksi ja yrityksen sijoittamiseksi asiantuntijaksi valkoiset paperit ovat voimakas väline.

Valkoinen kirja on ”arvovaltainen / informatiivinen asiakirja, joka edistää tai korostaa ratkaisun, tuotteen tai palvelun ominaisuuksia. Sen tarkoituksena on auttaa lukijoita ymmärtämään ongelma, ratkaisemaan ongelma ja tekemään päätös. ”Content Marketing Institutein raportissa todettiin, että 95 prosenttia B2B-yrityksistä käyttää sisältömarkkinointia ja 78 prosenttia käyttää valkoisia papereita.

Valkoisen kirjan markkinointivihjeet

Joten, miten luodaan "täydellinen" B2B-valkoinen kirja?

Aloita ainutlaatuisesta tiedosta ja näkökulmasta. Tämä erottaa valkoisen paperin jollekin toiselle samasta aiheesta. Tee viittauksia yrityksen palveluihin, kyselyihin ja tekemäsi tutkimukseen ja ilmaise sitten yrityksen näkökulma ja sen vaikutukset koko teollisuuteen.

B2B-valkoiset paperit eivät saisi olla kaikki tekninen kieli; ne olisi muutettava mielenkiintoiseksi luettavaksi. Valitsemalla kirjailijoita, joilla on tietoa alalla ja jotka voivat muuntaa tylsää, informatiivista sisältöä johonkin jännittäväksi, on hyvä tapa tuottaa erittäin luettavia valkoisia papereita.
Älä mainitse tuotteita. Valkoinen kirja on yhdyskäytäväsi ajatusjohtajuuteen. Älä pilaa sitä nostamalla tuotteitasi siihen. Sen on tarkoitus vaikuttaa ja houkutella tulevia johtoja eikä työnnä niitä pois.

Käytä visuaalisia elementtejä, jotka rikkovat tekstimonotiaa. Nämä voivat olla kaavioita, taulukoita, lainausmerkkejä, valokuvia ja kuvia.
Ole tiivis. Rajoita valkoista paperiasi viidelle sivulle, sillä 70 prosenttia markkinoijista uskoo tämän olevan ihanteellinen pituus.
Tee valkoisesta paperista helppo jakaa sijoittamalla sosiaalisen jakamisen painikkeet jokaiselle sivulle.
Käytä tiivistä avaamista ja tiivistelmää. Tiivistelmän pitäisi antaa lukijalle tietää, mitä he voivat odottaa valkoisesta kirjasta. Johtopäätöksessä olisi korostettava tärkeimpiä kohtia ja keskeisiä otteita.

On aika jakaa valkoinen kirja

Suunnittele jakelustrategia ennen valkoisen kirjan julkaisemista. Koska olet käyttänyt paljon aikaa ja resursseja valkoisen paperin luomiseen, varmista, että se saavuttaa suuren yleisön.

Älä aseta valkoista kirjaa verkkosivustosi Resurssit-osaan; kukaan ei välitä etsimään sitä siellä. Luo erillinen aloitussivu ladataksesi sen.
Mainosta valkoista paperiasi kaikkien sosiaalisen median alustojen ja sivustosi kautta.
Voit muuntaa valkoisen paperin esitykseksi ja ladata sen SlideShareen. Upota johtolomake esitykseen ja anna käyttäjille mahdollisuus pyytää valkoista paperia suoraan SlideSharesta.
On syytä tavoittaa valkoisessa kirjassa käytetyt viitteet. Kerro heille, että heidät on mainittu siinä ja kysyisikö he olisiko ystävällisiä, jotta he antaisivat yleisölle huutavan.
Järjestä sosiaalisen median keskustelu asiantuntijan kanssa, johon olet viitannut tai haastatellut valkoisessa kirjassa. Tee hänestä esillä oleva vieras ja keskustele hänen kanssaan hänen valkoisesta kirjastaan. Voit myös vastata yleisön kysymyksiin.
Osallistu foorumeihin ja yhteiskunnallisiin verkostoihin, jotka ovat omia toimialojasi, ja jaa tietoja valkoisen kirjan avulla. Esitä kysymyksiä, jotka saavat ihmiset puhumaan aiheista, joita olet käsitellyt.
Käytä valkoista paperiasi markkinoijana vaikuttava markkinoija. Hanki alan asiantuntijoita puhumaan siitä ja pyydä heitä jakamaan se yleisönsä kanssa.
Luo sähköpostiuutiskirjesarja ja mainosta valkoista paperia. Voit lisätä valkoisen kirjan sisältöä ja houkutella lukijoita lataamaan ja jakamaan sen verkkoon.
Levitä online-lehdistötiedote valkoisen kirjan lanseerauksesta.
Luo pieni teaser-video, jossa puhutaan valkoisesta paperista. Hanki C-tason johtaja yrityksestänne puhua siitä ja lataa video YouTubeen, Vimeoon ja blogiisi.

Valkoisen kirjan lähestymistapa sisällön luomiseen

Valkoisen paperin toinen merkittävä etu on se, että kun se on kirjoitettu, siitä tulee kattava resurssi aiheelle vain alan asiantuntija voi luoda. Katso kuvasta 1 arvio siitä, miten valkoinen paperi voi luoda monia muita markkinointitakauksia.

Jos yrityksesi keskittyy valkoisen paperin kehitykseen, olet varma jatkuvasta laadukkaasta sisällöstä, joka voidaan muuntaa eri muotoihin, mikä houkuttelee liikennettä ja ajaa tuloksia.

Samanaikaisesti valkoisista kirjoista saatavan sisällön moninaisuus auttaa myös monipuolistamaan liikennelähteitäsi - maksullista hakua, sosiaalisia päivityksiä, lehdistötiedotteita, sähköpostimarkkinointia, webinaareja ja messujen esittelyjä.

johtopäätös

Valkoiset kirjat ovat tehokkaita johtavan sukupolven sisältöjä, jotka hyödyttävät B2B-yrityksiä. Ne ovat aikaa ja resursseja vaativia, mutta tarjoavat monia vaihtoehtoja sisällön monipuolistamiseksi ja tuottamaan muuntyyppisiä markkinointitakauksia. Ne on jaettava strategisesti, jotta he voivat tavoittaa suuremman yleisön ja ohjata liikennettä yrityksen verkkosivuille ja johtaa lopulta tuloksiin.

Supercharger Photo kautta Shutterstock