Motivaatio, vaikutus ja vakuuttaminen ovat tärkeämpiä kuin luulisi. Olemme ainakin osa-aikatekijöitä, motivaattoreita ja persuadereita joillakin elämän osa-alueilla, olipa se vakuuttava lapsi syömään vihanneksia tai sulkemaan kuuden numeron sopimus, motivaatio, vaikutus ja vakuuttamisosaaminen ovat kaikki, joita me kaikki voimme päivittää.
Parhaat vakuuttavaa, motivoivaa ja vaikuttavaa kirjaa
Seuraavassa on luettelo kymmenestä kirjasta, joiden avulla voit tulla tehokkaammaksi motivaattoriksi, vaikuttavaksi ja persuaderiksi.
$config[code] not foundPalkkio: piilotettu logiikka, joka muodostaa motivaatiomme
Dan Ariely
Jos kävelet toimistoon työntekijöille, jotka näyttävät vähemmän innostuneilta olla siellä, poimi sitten kopio Dan Arielyn palkkiosta: piilotettu logiikka, joka muodostaa motivaatiojamme. Tämä on täydellinen kirja, joka on luettavissa koneella tai sunnuntai-iltapäivällä. Se on täynnä mielenkiintoisia tarinoita, tieteellisiä tutkimuksia, jotka pitävät sinut niittauksina. Tutustu, mikä motivaatio on ja miksi se on niin monimutkainen. Selvitä miksi se on niin helppoa demotivoida joku ja miksi rahaa on vähemmän kuin luulisi. Mieti, miksi meillä on niin vahva sitoutuminen omiin ajatuksiin ja miksi olemme valmiita tekemään naurettavia asioita kuolemattomuuden saavuttamiseksi. Saat inspiraatiota ja ideoita siitä, miten ei vain motivoida tiimiäsi vaan itseäsi.
Näkymätön vaikutus: Piilotetut voimat, jotka muodostavat käyttäytymisen
Jonah Berger
Ajattele viimeistä tekemääsi päätöstä; onko se syödä tai mitä elokuvaa nähdä. Saatat ajatella, että olet itsenäinen ajattelija, mutta olisit väärässä. Näkymätön vaikutus: Piilotetut voimat, jotka Shape Behavior näyttää, kuinka altis olet näkymättömään vaikutukseen. Kirjoittaja Jonah Berger on suorittanut satoja kokeita, analysoinut tuhansia ostoksia ja huomannut, että me ymmärrämme sitä vai ei, meitä ympäröivät ihmiset vaikuttavat hienosti. Tässä kirjassa näet, mikä motivoi meitä kotona ja työssä, miksi uusien tuotteiden pitäisi olla erilaisia - mutta ei että erilaiset, miten tehdä parempia päätöksiä ja miten muuttaa, muukalaiset liittolaisiin yksinkertaisesti tekemällä apinoita.
Automaattinen vaikutus: uusi voima muutokseen työelämässä ja elämässä
Erik Van Alstine
Vaikka useimmat vaikutusvaltaa käsittelevät kirjat koskevat sitä, miten vaikuttaa toisiin, automaattinen vaikutus: uusi voima muutokseen työelämässä ja elämässä on enemmän vaikutuksen purkamisesta yksinkertaisena prosessina, johon liittyy nähdä, tuntea ja toimia. Kirjoittaja Erik Van Alstine näyttää, miten aivot käsittelevät tietoja ja ajaa seuraavaa toimintaa. Kirja on kirjoitettu viiteen osaan; jokainen osa tutkii sitä, mitä kirjoittaja kutsuu ”Vedeksi, jossa elämme”, joka on automaattisen vaikutuksen voima. Jokainen jakso vie sinut askeleen lähemmäksi tätä valtaa, miten se toimii ja miten ohjata se saamaan parhaan irti elämästä. Kun ymmärrät automaattisen vaikutuksen voiman, ymmärrät onnea ja miksi jatkamme sitä, löydät tapoja taistella masennusta vastaan ja tulla toimeen jopa vaikeimpien ihmisten kanssa.
Houkutteleva liiketoiminta: Harold Burson julkisista suhteista
esittäjä (t): Harold Burson
Huomio liiketoiminnan historia buffs: Business of vakuuttaminen: Harold Burson Public Relations on kirja, sinun täytyy lisätä lukulistalle. Kuvittele, että saat sisäisen tarinan ikääntyneiden PR-kampanjoiden takana Union Carbiden Bhopalin katastrofina, Coca-Colan kuuluisana "uudena kokeena" fiaskona, jossa Burson kehottaa yritystä tukemaan nöyryyttä, tai miten hän auttoi postipalvelua palauttamaan luottamuksemme pernaruttohuutojen jälkeen 9 / 11. Aikana, jolloin PR on siirretty sosiaalisen median kentille, tämä kirja palauttaa ihailusi kriittisestä liiketoiminnasta. Kirjassa on viisi PR-opetusta, jotka palvelevat hyvin yritystä; kerro totuus, älä vain ilmoita, vakuuta, määrittele aina oikea ongelma ja ratkaise se, ole erillinen ja kommunikoi yhdellä äänellä.
Pääsy “Kyllä ja”: Liiketoiminnan taidetta
esittäjä (t): Bob Kulhan
Olitpa osa sisäistä työryhmää tai virtuaalinen tiimi, pääsy "kyllä ja": Business Art Business Improv on kirja, joka antaa sinulle uuden näkökulman siitä, miten olla osa erittäin tuottavaa työryhmää. Kirjoittaja ja veteraani improvisoija, Bob Kulhan näyttää, miten voit parantaa menestystarpeitasi käyttämällä joitakin peruskomedia-periaatteita, jotka kouluttavat mielesi reagoimaan, sopeutumaan ja kommunikoimaan tehokkaasti ennen kuin tapahtuu kriisi. Kun olet lukenut tämän kirjan, voit keskittyä mahdollisuuksiin ja mahdollisuuksiin pelkäämättä epäonnistumista. Voit luoda joukkueita, jotka tietävät, miten tavoitteet saavutetaan, ja voit itse vähentää liikevaihtoa luomalla työpaikan, joka saa ja säilyttää huipputason.
Hanki Aha !: Löydä paikannus-DNA ja hallitse kilpailua
Andy Cunningham
Jos yrityksesi ei saavuta tavoitteitaan, se on luultavasti siksi, että et ole vastannut kaikkein peruskysymyksiin; kuka me olemme ja miksi meillä on merkitystä. Tutustu paikannus-DNA: hen ja hallitse kilpailua, kirjailija Andy Cunningham esittelee sinulle ainutlaatuisen kehyksen, joka auttaa tunnistamaan yrityksen ainutlaatuisen DNA: n. Cunningham tunnistaa kolme yrityksen tyyppiä; Äidit ovat asiakaslähtöisiä, mekaniikka on tuotekeskeistä, ja lähetyssaarnaajat ovat konseptikeskeisiä. On ehdottoman tärkeää, että tiedät, minkä tyyppinen yritys on luomassa aitoa ja lopulta "tahmeaa" asemaa markkinoilla. Tämä ei ole vain toinen markkinointikirja. Se on kirja, joka auttaa sinua rakentamaan liiketoimintaa
Myynnin tiede: todistetut strategiat, jotka tekevät pikiisi, vaikuttavat päätökset ja sulkevat kaupan
David Hoffeld
Tiesitkö, että 63% myynninharjoittajien käyttäytymisestä ei todellakaan toimi? Ei vain se, että yli puolet kaikista myynnistä ei täytä kiintiöitä. Jos se kuulostaa jotain, mitä olet tekemisissä, lue The Science of Selling: Todistetut strategiat, joilla voit tehdä pikiäsi, vaikuttaa päätöksiin ja sulkea kauppa. Tämä ei ole vain kirja siitä, miten myydä myyntimiehille, se on todella kirja vaikutuksesta ja miten käyttää vaikutusvaltaa monissa keskusteluissa, joissa sinun täytyy vaikuttaa tai saada ihmiset ajattelemaan. Voit esimerkiksi käyttää näitä tekniikoita voittaa negatiivisia työtovereita tai parantaa suhteita vaikeisiin asiakkaisiin tai käyttää joitakin tekniikoita työntekijöiden motivoimiseksi tai ideoiden välittämiseksi. Tietenkin, jos olet myynnissä, tämä auttaa sinua sulkemaan enemmän tarjouksia nopeammin.
Sydän ja myynti
esittäjä (t): Shari Levitin
Heart and Sell vie tuoreen uuden ilmeen myyntiin. Kyse ei ole vain prosessin seuraamisesta, vaan siitä, miten ymmärretään, miten ihmiset toimivat. Tekijä, professori, kouluttaja ja maailmanlaajuinen myyntiopettaja Shari Levitin jakavat prosessinsa tehokkaaseen myyntiin digitaaliaikana. Jos et vastaa asiakkaiden emotionaalisia tarpeita ostotarkoituksiinsa, menetät tänään. Löydät seitsemän motivaatiotekijää, jotka vaikuttavat jokaiseen päätökseen, sovittavat myyntiprosessin siihen, miten ihmiset ostavat, oppivat ja ymmärtävät kymmenen yleismaailmallista totuutta, jotka auttavat sinua voittamaan myyntikiintiösi ilman, että korostatte sinua tai menetät sielusi.
Haluaisitko tehdä tämän äidillesi ?: ”Make Mom Proud” -standardi asiakkaiden kohtelemiseksi
esittäjä (t): Jeanne Bliss
Kun yrityksesi kasvaa, käytät yhä enemmän politiikkoja ja menettelyjä. Mutta ennen kuin saat liian monta prosessia asiakkaan ja asiakkaan välillä, lue Haluatko tehdä tämän äidillesi ?: ”Mom Proud” -standardin, jolla voit kohdella asiakkaita. Tekijä Jeanne Bliss säästää yrityksiä heidän pahimmista käyttäytymisistään muistuttamalla heille yksinkertaisia arvoja, joita yritykset aloittivat, ja auttamalla heitä sisällyttämään nämä arvot suurempiin yrityksiin. Hän on kerännyt esimerkkejä ja tarinoita sekä suurista että pienistä yrityksistä. Tiesitkö esimerkiksi, että PepsiCon toimitusjohtaja kirjoittaa vuosittaisen kirjeen 400 parhaan johtajansa vanhemmille, kiitos heille arvoista, joita he ovat esittäneet yrityksen johtajille. Katso, miten yrityksesi voi hyötyä ”Mom Proud” -standardista.
Blue Ocean Shift: kilpailukykyisempi - todistetut vaiheet luottamuksen herättämiseksi ja uuden kasvun hyödyntäminen
W. Chan Kim ja Renee Mauborgne
Jos olet Blue Ocean -strategian fani, rakastatte Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Todistetut askeleet luottamuksen herättämiseksi ja uuden kasvun hyödyntämiseksi, paljon odotettua seurantaa kirjalle, joka muutti sitä, miten tarkastelimme kilpailua. Blue Ocean Shiftissä tekijät analysoivat ja vertaisivat sinisen valtameren hankkeiden menestyksiä ja epäonnistumisia ympäri maailmaa, jotka olivat inspiroineet heidän kirjansa. He tulivat pois viisivaiheisella lähestymistavalla auttamaan yrityksiä menestymään tänään. Tämän lisäksi kirjoittajat keskustelevat myös muutamasta oppitunnista, koska alkuperäisen Blue Ocean -strategian julkaiseminen, kuten markkinoiden häiriöt, ei ole ainoa tapa menestyä, kilpailuun keskittyminen on menettävä strategia, arvon innovaatio on parempi kuin teknologinen innovaatio ja Lopuksi ihmiskunta on parempi kuin porkkanat ja sauvat.
Kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
