Myyntiprosessissa on ja tulee aina olemaan vaiheita. He ovat itse asiassa muuttuneet hyvin vähän vuodesta 1865 lähtien, kun Mark Twain loi ensimmäisen myyntikoulutuksen käsikirjat "Onnistunut myyntiedustaja". koulutusta. Hän loi myyntikoulutusohjelman kaikille hänen "ulkopuolisille myyjilleen", jotka myivät kirjojaan yleisölle.
$config[code] not found
Ei sähköpostiviestejä, ei sosiaalista mediaa, ei videoita, ei blogeja vain ihmisiä, jotka ottavat tuotteita ja palveluja suoraan ihmisille.
Henkilökohtainen tuotemerkki parhaimmillaan ja kaikkein perustavimmilla.
Mark Twain ymmärsi ja arvosti myyntiprosessin arvoa 147 vuotta sitten. Hän myi tuhansia kopioita Huck Finnin ja Tom Sawyerin kautta "tilausagenttien" kautta, jotka myivät myymälänsä ovelta ovelle -näytteitä käyttämällä kirjanmallisia sivuja.
Seuraavassa on viisi edistyksellistä vaihetta menestyksekkäästä myyntiedustajasta siihen, mitä hän kutsui ”Canvassingiksi” seuraavassa luonnollisessa järjestyksessä:
- Ensinnäkin: perusteellinen valmistelu
- Toinen: Vaikuttamisen varmistaminen
- Kolmanneksi: Kuuleminen
- Neljänneksi: halun luominen
- Viides: Tilauksen tekeminen
* Hamlinin kukkulalta Mark Twain ja Elisha Bliss (Columbia: Missourin lehdistön yliopisto, 1964)
Hän avaa käsikirjan tämän lausunnon avulla:
”Sinun täytyy olla kiinnostunut itsestäsi tai et voi kiinnostaa muita; ja tapa, jolla voit olla kiinnostunut, on TIETÄÄ kirjasi THOROUGHLY.
Onko tämä myynti 101 vai mitä?
”Tunne tuotteesi, ole sen käyttäjä ja intohimoisesti sen ominaisuuksien ja tulosten suhteen.”
Lue muutama minuutti, kun olet lukenut Mark Twainin vuonna 1865 kirjoittaman “Onnistunut myyntiedustajan käsikirjoitus”, ja ihailet, miten myyntitoiminnan perusteet, joita seuraamme tänään, eivät ole muuttuneet lainkaan. Nopea eteenpäin tänään ja lisää hienoja tekniikoita, uber viileää uutta mediaa, enemmän kilpailua ja olemaan täysin erilainen aika historiassa, ja nämä viisi progressiivista myyntivaihetta vuodesta 1865 ovat edelleen vaiheita, joita toimitamme tuotteiden ja palveluiden toimittamiseen. markkinoida ja myydä tänään.
Kysy itseltäsi:
- Onko teillä intohimo myyntiin?
- Uskotko tuotteesi?
- Oletko rakentamassa suhteita?
- Kehitätkö suositteluja ja viittauksia?
- Esitkö itsesi ammattimaisesti?
Mark Twain voi oppia paljon myynnistä:
- Ole valmiina
- Tunne asiakkaasi
- Seuraa terveen järjen taktisia perusteita
- Käytäntö, käytäntö, käytäntö
Mark Twain Quote Photo kautta Shutterstock
