Onnittelut: Olet viettänyt paljon verta, hikiä ja kyyneleitä, jotka kehittävät mielestäsi uskomattoman uutta tuotetta. Ehkä olet jopa rakentanut koko yrityksen tämän tuotteen ympärille. Nyt olet lopulta valmis tuomaan sen kuluttajille tai muille yrityksille.
Mutta tuotekehitys voi olla niin hankalaa, että tuotteen tuominen hyllyille voi olla yhtä haastavaa, etenkin ensimmäistä kertaa yrityksen omistajille.
$config[code] not foundJotta saataisiin vinkkejä uuden tuotteen hankkimiseen, ansaitsema myymäläpaikka pyysi nuorten yrittäjäneuvoston (YEC) jäseniä, joka on vain lupaavimmista nuorista yrittäjistä koostuva kutsuva organisaatio, seuraavaa kysymystä:
”Mikä on yksi neuvo, jonka annat yrittäjille yrittäessään saada uusi fyysinen tuote suurelle myymälälle? Mitä heidän pitäisi tuoda pöydälle kauppaan sinetöimään? ”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Ole hyvämaineinen tietue
”Yksi asia, jonka yrittäjien pitäisi tuoda pöydälle yrittäessään saada uusi tuote suurelle myymälälle, on vankka todiste hyvämaineisesta seurannasta. Jos olet käynnistynyt, isot laatikot-vähittäismyyjät eivät anna sinulle toista kuvaa. Yrittäjän on myös oltava halukas sopeutumaan toimittajan esittämiin pyyntöihin, kuten tuotteen parantamiseen tai hintapisteen säätämiseen. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Tarjoa lähetyssopimus
”Jos kauppa on yksityisomistuksessa tai yhden tai kahden henkilön hallinnassa, sinulla saattaa olla suuri mahdollisuus saada tuote hyllyille tarjoamalla lähetyssopimus. Tämä tarkoittaa, että myyjän ei tarvitse ryhtyä etukäteen taloudelliseen riskiin tavaroiden varastoimiseksi, mutta voi silti tehdä rahaa. Se on hyvä tapa testata ja todistaa, mitä asiakkaat ostavat, ja kaikki voivat tehdä rahaa samanaikaisesti. ”~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Rakenna tuotemerkkejä, ei tuotteita
”Monet yrittäjät ovat kehittäneet hyviä utilitaristisia tuotteita, mutta usein unohtavat, että kuluttajat eivät ole yhteydessä tuotteisiin; ne yhdistävät emotionaalisesti brändeihin. Tuotteen ympärille täytyy rakentaa brändi, jotta se voi kilpailla (tai olla uskottava) suuressa myymälässä. Kauppojen täytyy nähdä, että olet rakentamassa enemmän kuin toimiva tuote - olet sitoutunut luomaan tuotemerkin. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Onko veto, veto, veto
”Ihannetapauksessa sinulla olisi oltava olemassa olevat tulot tai ennakkotilaukset. Jos pystyt osoittamaan, että tuote myydään hyvin, lisäät huomattavasti mahdollisuutesi päästä sisään. On myös tärkeää, että yrittäjät voivat tuoda tuotantokelpoisia prototyyppejä ja pakkauksia ja olla valmiita toimittamaan suuren jälleenmyyjän. Crowdfunding on hyvä tapa saada rahoitusta asiakkailta näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Onko avaimet käteen -hankinta
”Suuret myymälät kuljettavat tuhansia tuotteita. Kun myyt tuotetta, sinun täytyy varmasti osoittaa tuotteen uskottavuus (suuri lehdistö ja vahva sosiaalinen seuranta ovat hyödyllisiä). Yrittäjät eivät voi unohtaa, että suurilla myymälöillä on hyvin erityisiä tapoja työskennellä myyjien kanssa. Tee helposti brändin integrointi yksinkertaisen ratkaisun avulla. Rajoita valinta ja muokkaa tarjoustasi heidän tarpeisiinsa. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Rakenna online-markkinointivarat
”Rakenna online-markkinointimahdollisuutesi. Myymälöissä tarkastellaan yrityksen kykyä tukea niiden tekemien tuotteiden markkinointitoimia. Jos pienyrityksen omistajalla tai yrittäjällä on kyky ajaa asiakkaita myymälään, myymälässä on paljon suurempi kannustin kuljettaa yrittäjän tuotetta. Joten aloita rakentamisen Facebook-seuraaja. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. Keskity asiakaspalveluun
“Katso kilpailevia tuotteita, joita myydään tuotteen jakelukanavassa, ja lue sitten arvostelut. On hämmästyttävää, että voitte kerätä käyttäjiltä positiivista palautetta, kun kuuntelet heidän valituksiaan ja siirryt vastaamaan muuttamalla tuotetta. Vaikka olet yrittänyt kilpailla hinnalla, asiakaspalvelun saaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta tuotteesi voitaisiin luoda arvoksi, eikä sitruuna. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Varmista, että voit toimittaa
”Big-box-myymälät etsivät kumppania, joka voi täyttää ja toimittaa tilauksia. Jos et ole määrittänyt mittakaavaa, älä tuhlaa suurta myymälän aikaa. Sinun ei tarvitse olla varastoa tai rahaa tilauksen täyttämiseksi; sinun tarvitsee vain tehdä prosessit, jotta voit soittaa valmistajillesi ja saada ne kääntämään kytkimen niin pian kuin tarvitset. ”~ Matt Wilson, Under30Media
9. Tunne Store
”Sinun täytyy tietää myymälä, johon olet noussut, sisälle ja ulos. Tiedä, mitkä käytävät / lattiat kuljettavat tuotemerkkejä ja tuotteita; näytä heille, että voit sopia näihin tuotteisiin. Mikään ei tee suuria ostajia nopeammin kuin silloin, kun he tuntevat, etteivät tiedä heidän asiakas- ja / tai tuotevalintojaan. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Rakenna verkko ennen kuin tarvitset sitä
”Aivan kuten kaikessa muualla, kuka tiedät asioista. Jos sinulla on jo yhteyksiä suuressa myymälässä, sinulla on paljon helpompi aika saada kokous. Pelkästään tämä ei sulje kauppaa, mutta oikean yhteyden saaminen tasoittaa prosessin varmasti. ”~ Torstai Bram, Hyper Modern Consulting
Säilytä hyllyt Kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Small Business Growth 8 Kommentit ▼
