Lähes jokaisesta kyselystä ja tietolähteestä käy ilmi, että kaupankäynnin luotto on toiseksi suurin lähde pienyritysten rahoituksesta pankkien jälkeen (ja itse rahoituksen / perheiden / ystävien jälkeen). Kysymys kuuluu: käytätkö sitä?
Kaupankäyntiluotto tarkoittaa vain sitä, että myyjä laajentaa luottoehtojasi ja antaa sinulle enemmän aikaa maksaa tai alentaa ennakkomaksua.
Kaupan luottoehdot ilmaistaan usein eräänlaisena lyhennelmänä, joka koostuu kolmesta numerosta. Yhteinen kauppaa koskeva luottosopimus on 2/10/30.
Levitä nämä numerot:
Ensimmäinen numero - 2 - viittaa 2%: n alennukseen. Voit vaatia tätä 2%: n alennusta (vähennä velan määrästä), jos maksat myyjälle 10 päivän kuluessa - toinen numero. Kolmas numero - 30 - tarkoittaa, että saldo on maksettava kokonaisuudessaan 30 päivän kuluessa.
Näet usein nämä 3 numeroa tai jotakin muunnosta (“2/10, Net 30”) vastaanottamassasi laskussa.
Kaupan luottoehdot voivat vaihdella. Joskus laskun voi sanoa 1/10/30 (tarkoittaa, että saat 1% alennuksen, jos maksat 10 päivän kuluessa, ja saldo on maksettava kokonaisuudessaan 30 päivän kuluessa). Tai se voi sanoa 2/10/60 (tarkoittaa, että saat 2% alennuksen, jos maksat 10 päivän kuluessa, ja saldo on maksettava kokonaisuudessaan 60 päivän kuluessa).
Kun saat laskun sellaisilla ehdoilla, hyödynnä niitä. Säästöt kasvavat.
Mutta sitten saatat ihmetellä, mitä minulla on, alennusta tai pidempää aikaa maksaa?
Ensimmäinen asia, jota tarkastelen, on minun kassavirta. Jos olisin liiketoiminnassa, jossa käteisellä oli taipumus olla tiukka, menisin 30 päivän ajan maksamaan. Näin voisin pitää käteeni mahdollisimman pitkään. Pohjimmiltaan se tarkoittaa, että toimittajat tarjoavat yrityksellesi luottorajan 0 prosentin korolla.
Jos kassavirta ei ole suuri ongelma - oletetaan, että pystyt pitämään mukavan pankkitaseen riittävällä rahapadolla aina - sitten otan alennuksen.
Tarkastellaan tätä esimerkkiä, 4 000 dollarin laskusta, jonka maksat 12 kertaa vuodessa. Käyttämällä 1%: n alennusta säästät 480 dollaria. Jos myyjä tarjoaa 2% alennuksen, säästösi on lähes 1000 dollaria vuodessa. Kerro, että useat myyjät, ja siitä tulee vakava raha.
Tapa, jolla tarkastelen sitä, on se, että jos voin säästää 1000 dollaria, ajattelen, kuinka paljon tarvitsen nostaa hintoja tai kuinka paljon enemmän myyntiä tarvitsisin, jotta pudottaisin 1000 dollaria alimmalle rivilleni. Koska tämä 1000 dollaria on puhdas voitto! Ei ole mitään yleiskustannuksia, jotka olisi vähennettävä siitä, kuten olisi, jos teit vain ylimääräisen 1000 dollarin myynnin.
OK, kaikki kuulostaa hyvältä. Mutta mitä jos myyjäsi ei tarjoa tällaisia ehtoja? Entä jos lasku kertoo vain "Net 30", mikä tarkoittaa, että myyjä odottaa maksavanne 30 päivän kuluessa. Tällöin on olemassa tapoja saada kaupankäynnin alennuksia tai vastaavia:
- Kysy myyjältä ennakkomaksun alennus. Oletetaan, että voit maksaa 3 kuukauden tai 6 kuukauden palvelusta etukäteen. Myyjät, erityisesti muut pienet yritykset, sopivat usein helposti 1 prosentista tai 2 prosentista tai jopa 3 prosentin alennuksesta näissä olosuhteissa, jos kysyt vain. Jos olet hyvä asiakas, he haluavat miellyttää sinua. Ja houkuttelemalla sinua maksamaan aikaisin, se vähentää niiden saamisia ja parantaa niiden kassavirtaa. Niinpä heidän etujensa mukaan on annettava alennus, jotta saat maksamaan aikaisin.
- Käytä maksukorttia, joka antaa automaattisesti ennakkomaksun alennuksen. Muutama vuosi sitten käsittelin American Express Plum -kortin käyttöönoton, joka vastaa kaupankäynnin luottoehtoja. Se on siisti idea: jos käytät korttia ostoihin ja maksat 10 päivän kuluessa, saat ennakkomaksun alennuksen kaikista ostoksista (riippumatta siitä, tarjoako myyjä kauppaluoton alennuksen vai ei). Muuten, jos myyjä tarjoaa myös kaupankäynnin alennuksen, voit itse saada kaksinkertaisen alennuksen - myyjän alennuksen ja alennuksen kortin käytöstä ja maksamalla kortin saldo varhain.
Lopuksi haluan jättää teille tämän ajatuksen: suurin kiusaus on olettaa, että numerosi ovat pieniä ja siksi tällaiset säästöt eivät ole tärkeitä yrityksesi kannalta. Väärä. Määrä voi tuntua pieneltä erikseen. Muista kuitenkin, että säästöt laskevat 100% alimmalle riville - ne ovat kaikki voittoa.Kun lisäät pieniä säästöjä useista eri lähteistä, nämä ovat asioita, jotka parantavat tulosta.
13 Kommentit ▼
