Perinteinen yhteisrahoitus oli alun perin hyvin erilainen kuin rahan hankkiminen muiden sijoituslähteiden avulla.
On tärkeää selventää, millaista yhteisrahoitusta keskustellaan, koska termiä sovelletaan erilaisiin varainhankintatyyppeihin.
Pienyritysten yhteisrahoituksen määrittely
Jotkut viittaavat siihen, mitä Kickstarter tekee "lahjoitusten joukkorahoituksena", mutta suurin osa kerätyistä rahoista on todella palkitsevaa.
$config[code] not foundTakaajat voivat tehdä lahjoituksia ilman palkintoja. suurin osa summista on kuitenkin pantattu täyttämään erityinen palkkio.
Voittoa tavoittelematta voittoa tavoittelematta voittoa tavoittelemattomat voitot. Mutta tämä ei ole Kickstarterin mahdollistama tai pienten yritysten käytettävissä.
On myös lahjoitussivustoja, kuten GoFundMe, joita pidetään tyypillisesti "henkilökohtaisena yhteisrahoituksena" sellaisten tarpeiden kuten lääketieteellisten laskujen tai katastrofien aiheuttaman elpymisen vuoksi.
Niissä ei mainita yritysten keräämää rahaa usein kysytyissä kysymyksissä vastauksena "mitä voin kerätä rahaa?" Tai kotisivunsa alatunnisteessa.
Mutta heillä on ”all all” -osio Fundraise-ohjelmassa, joka on omistettu yritysten varainkeruun.
Koska liiketoiminta ei ole niiden ensisijainen painopiste, kilpailu olisi vähäisempää, mutta myös vähemmän näkyvyyttä. Se voisi olla hyvä vaihtoehto, jos yritykselläsi on julkisen palvelun tai hyväntekeväisyysnäkökulma.
Esimerkkejä onnistuneista GoFundMe-kampanjoista ovat koulujen puutarhojen käynnistäminen, maksuttomien aliarvostusten tarjoaminen ja rasististen tai jengiin liittyvien tatuointeja ilmaiseksi.
Pienyrityksille kaikkein hyödyllisimpiä kahdenlaisia yhteisrahoituksia ovat palkkioihin perustuva yhteisrahoitus, jonka mahdollistavat Kickstarterin kaltaiset sivustot ja uudempi pääomasijoitusrahoitus.
Mikä on palkitsemisperusteinen Crowdfunding?
Platformit, mukaan lukien Kickstarter ja IndieGoGo, olivat alun perin pelkästään palkkioihin perustuvia yhteisrahoituksia.
Kampanjoiden oli määrä olla luovia hankkeita, tuotteita tai palveluja, jotka tarjoavat tuloksia ja vetoavat riittävän suurelle joukolle ihmisiä, jotka saavat aikaan vahvan tuen.
Yritykset, jotka voivat käyttää palkkio-pohjaista yhteisrahoitusta, ovat:
- Taiteilijat
- suunnittelijat
- Elokuvantekijät
- keksijät
- valmistajat
- muusikot
- julkaisijat
Rahoitusta olemassa olevan liiketoiminnan toimintakustannuksista ei voida nostaa tämäntyyppisellä yhteisrahoituksella.
Mikä on Equity Crowdfunding?
Vuonna 2012 hyväksytty TYK-laki avasi yrityksille mahdollisuuden hankkia sijoittajia osakepalkkiojärjestelmien kautta.
Se laajensi käytettävissä olevia yhteisrahoitustyyppejä, mikä johti ennusteisiin, että hybridityyppien lisääminen saattaisi johtaa siihen, että yhteisrahoitusinvestoinnit osuvat 8 miljardiin dollariin vuoteen 2020 mennessä.
Kun muutosasetuksen A + SEC on rentoutunut, sijoittajien ei tarvitse enää olla akkreditoituja osallistumaan.
Pääomasijoitusyhtiö CircleUpin perustaja ja toimitusjohtaja Ryan Caldbeck väittää, että termi "osakepalkkiojärjestely" on epätarkka ja sekava.
Hän ehdottaa, että sitä kutsutaan "markkinapaikkainvestoimiseksi" tarkkuuteen, koska väkijoukkoja ei välttämättä ole mukana.
IndieGoGo yhteistyössä MicroVenturesin kanssa tarjosi omaa pääomarahoitusta. Sitten he ilmoittivat joulukuussa 2017, että ne myös mahdollistaisivat tukijoille investoida cryptocurrency -merkkiin ensimmäisten kolikoiden tarjousten (ICO) osalta.
Kickstarter on ilmoittanut, että he eivät osallistu osakepalkkioihin.
Menestys edellyttää markkinoinnin aloittamista
Yksi yhteisrahoituksen eduista on myös yksi suurimmista haasteista. Monet toivovat, että suurten yleisöryhmien yhteisrahoitusjärjestelmillä on jo kaikki tarvittavat varat varojen hankkimiseksi.
Onnistuneen joukkorahoituskampanjan aikana kampanja voi tuottaa julkisuutta yrityksellesi tai uudelle tuotteellesi.
Greg Jacobs, joka käytti IndieGoGoa myymään 502 000 dollaria tuotteensa noin 30 päivässä, kertoo, että esilaskusi on kriittinen.
Tässä videossa hän kertoo, että optimaalisen hyödyn saamiseksi sinun pitäisi pystyä myymään 100% tavoitteestasi ennen kuin aloitat yhteisrahoituskampanjan.
Vaikka hyvin harvat saavat onnea ilman kovaa edistystä etukäteen, loput epäonnistuvat.
Olet vastuussa jännityksen rakentamisesta ja riittävän liikenteen ja ostajien lähettämisestä tavoitteesi saavuttamiseksi.
Jacobs jakoi myös, että hänen kokemuksensa mukaan hänen tukijansa ovat 50% ihmisiä, jotka tietävät tarvitsevansa tarjontaa ja 50% "crowdfunding groupies", jotka haluavat vain voittajia. Hän suosittelee molempien ryhmien kohdentamista menestyksen maksimoimiseksi.
Mitä tapahtuu ilman ennakkoilmoitusta
Mieti, mihin kampanjasi näkyy joukkorahoitusjärjestelmässä. Käy kotisivulla ja laske näkyvien kampanjoiden määrä.
Otetaan esimerkkinä Kickstarter (koska ne ovat suurimmat). Napsauta Näytä kaikki -linkkiä. Tällä hetkellä tällä sivulla on 235 hanketta, joita "suositellaan minulle".
Mutta tämä ei ole kaikkia aktiivisia kampanjoita. Jos napsautan x-painiketta poistaaksesi “suositeltava minulle”, nyt on 3 406 aktiivista projektia.
Mitä mahdollisuuksia hankeesi nähdään ilman edistystä? Lue lisää siitä, miten hankkeet onnistuvat markkinoinnin aloittamisen jälkeen.
Miten Crowdfunding-algoritmit toimivat
Vaikka jokaisen alustan algoritmit ovat hieman erilaiset, ne käyttävät todennäköisesti kaikkia vastaavia tekijöitä, joiden painotus on hieman muuttunut tärkeimmäksi.
Nämä algoritmit voivat muuttua ajan mittaan ja vain kunkin alustan suunnittelijat tietävät tarkasti, miten ne toimivat.
Mutta joku voi teorisoida, miten he toimivat. Katso esimerkiksi tämän Kickstarter-algoritmianalyysin tiedot.
Siinä tekijä toteaa, että asiaan liittyvät tekijät ovat:
- Backers päivässä
- Rahoitettu prosenttiosuus
- Yhteensä pantattu
Asettamalla tavoitteesi pieneksi prosenttiosuuden kasvattamiseksi ja tukemalla edeltäjiä, jotka ovat halukkaita lunastamaan etukäteen, kaikki nämä kolme tekijää ovat hallinnassa.
Itse edistäminen määrittää, onko kampanjasi näkyvissä suuremmalla prosenttiosuudella yhteisrahoitusalustan yleisöstä, mikä lisää entisestään.
Aseta tavoitteesi määrä huolellisesti
Saitko kiinni siitä, että hän asettaa tavoitteensa määrälle, jonka hän tietää, että hän voi jo myydä? Kickstarterissa, jos et saavuta tavoitteesi, kaikki kova työsi hukkaan. Ne ovat ainutlaatuisia "kaikki tai ei mitään" liiketoimintamallissa.
IndieGoGo tarjosi alun perin mahdollisuuden maksaa korkeamman prosenttiosuuden pitääkseen mikä tahansa summa korotettuna ja pienempi prosenttiosuus kaikesta tai ei mitään, mutta nyt prosenttiosuus on sama molemmille vaihtoehdoille.
Valitse, mikä on parasta projektillesi sen mukaan, tarvitsetko täyden summan tarjottujen palkkioiden täyttämiseksi tai voit siirtyä eteenpäin osittain.
Jos tarvitset määrätyn määrän tilaamaan tuotteita, joita kampanjasi on ennakkomyynnissä, ja jos sitä ei koroteta, mistä saat rahat velvoitteiden täyttämiseksi kyseisille tukijoille?
On toinenkin syy asettaa tavoite pienemmäksi kuin kaikkein kaikkein tärkeimmät toiveesi. Tavoitteesi määrän nostaminen monta kertaa lisää psykologista kannustinta, joka kannustaa lisää tukijoita hyppäämään alukseen.
Ole niin tarkka kuin voit kustannusarvioillasi. Vaikka Double Fine nosti kahdeksan kertaa tavoitteensa, he päätyivät alirahoitettuina.
Miten se voisi tapahtua? Heidän menestyksensä kansainvälisesti merkittävästi lisäsi kuljetusmaksuja yhdellä heidän etuistaan, mikä on kallis tuotannollinen dokumentti pelin luomisprosessistaan.
Joten kun käytät numeroita, muista arvioida niin monta mahdollista skenaariota kuin voit kuvitella. Ja jos lopulta yllätys, niin kuin he tekivät, keksimään yhtä luovaa ratkaisua.
Crowdfunding-strategia
Tulevaa kampanjaasi palauttavan yhteisön luominen on välttämätöntä 100%: n tavoitteesi ennakkomyynnistä.
Suorita alla olevat vaiheet ennen kuin aloitat joukkorahoituksen kampanjan.
- Tutki yleisöäsi
- Valitse oikea crowdfunding-foorumi
- Käynnistä verkkosivusto tai aloitussivu
- Luo blogi
- Rakenna hyödyllisiä verkostoja sosiaaliseen mediaan
- Käytä lehdistötiedotteita
- Hanki tukijat tilataksesi sähköpostilistat
- Valitse optimaalinen ajoitus
- Käytä sovelluksia päästäksesi kansainvälisille markkinoille
Toinen vaihe on niin tärkeä, että se ansaitsee erillisen osan.
Kerro tarinasi vakuuttavasti
Kuinka hyvin esilaskutus ja markkinointi johtuvat riippuu täysin kyvystäsi välittää tarinasi hyvin ja saada potentiaaliset tukijoitasi niin innostuneeksi visiosta kuin olet.
Kun kootat sisältöä, videoita ja kannustimia, keskity siihen, miten tukijat hyötyvät tarjouksistasi.
Tarkista onnistuneet kampanjat ideoiden saamiseksi. Tee luettelo osioista ja kannustimista, joita muut kampanjat käyttävät omaan käyttöön.
Katsokaa esimerkiksi kampanjaa, jonka avulla Micro pystyi nostamaan 3,4 miljoonaa dollaria ensimmäiselle 3D-tulostimelle. Huomaa, että ne sisälsivät:
- Videot
- kuvat
- Heidän tarinansa
- Tekniset tiedot
- Tuotantoaikataulu
- Riskit ja haasteet
- Linkit heidän sosiaalitiliinsa
- Pienet lahjoitusmäärät $ 1 ja 5 dollaria, joten kuka tahansa voisi olla tukija ja jättää kommentteja
Tee tämä kampanjoissa, menestystarinoissa ja erityisesti sellaisissa kampanjoissa, jotka ovat samanlaisia kuin omasi.
Kampanjan tarinan luominen vie paljon enemmän aikaa kuin odotat ja se on olennainen investointi.
Tee se hyvin, ja kuten Will ja Erica Messmer, yrityksesi saattaa olla jopa QuickBooksin tukema.
Rakennusyhteisöjen rakentaminen
Olemassa olevan yhteisön rakentaminen, joka palauttaa kampanjasi, on ihanteellinen. Koska Paul Wheaton loi Permies, permakulttuurifoorumi, hänen Permaculture Design Course Kickstarter -kampanjansa rahoitettiin täysin 22 tunnissa.
Harkitse vakavasti oman yhteisösi aloittamista. Sen ei tarvitse olla yhtä teknisesti haastavaa kuin oman foorumin käynnistäminen (vaikka alustan ohjaaminen on pitkäaikaisia). Se voisi olla niin yksinkertaista kuin Facebook-ryhmän aloittaminen.
Toivottavasti olet jo yhteydessä toisiin, jotka jakavat intohimosi. Jos näin ei ole, ota yhteyttä olemassa olevien ryhmien perustajiin ja katso, voisiko he olla kiinnostuneita jakamaan kampanjasi jäsentensä kanssa.
Crowdfunding-kampanjan markkinointi
Markkinoi yhteisrahoituskampanja samalla tavalla kuin markkinoit liiketoimintaa. Tärkein moni puuttuminen on se, että sinun täytyy rivittää tukijärjestelmät ja tiedotusvälineet ennen käynnistämistä.
Optimaalinen tiedotusvälineiden näkyvyys näkyy juuri kampanjasi alussa, kun taas tukijoilla on eniten aikaa tehdä päätös tukeakseen sinua.
Lähetä lehdistötiedotteet, mutta älä luota niihin yksin. Osoita asiaankuuluvia julkaisuja hyvissä ajoin ja kysy, mitä vaihtoehtoja on saatavilla.
Tiedotusvälineiden jäsenet käyttävät usein Twitteriä, joten luo täällä tili ja käytä vinkkejä Twitterin yhteisrahoituksesta niiden saavuttamiseksi.
Käytä sosiaalista mediaa eduksi. Mitkä alustat keskittyvät eniten riippuvat kohdeyleisöstäsi.
Monet sivustot, mukaan lukien SmallBizTrends, tarjoavat keinon tavoittaa suuren yleisönsä sponsoroidun sisällön, digitaalisten aikakauslehtien, natiivimainonnan, Twitter-keskustelujen, webinarien ja Facebook-live-tapahtumien kautta.
Palkkaa Crowdfunding-markkinointivirasto
Jos markkinointi ei todellakaan ole vahvuutesi tai sinulla ei ole aikaa tehdä sitä itse, voit vuokrata viraston, joka on erikoistunut yhteisrahoitusmarkkinointiin.
Älä ota kenenkään sanaa kykyjään. Kysy onnistuneista kampanjoistaan, jotta heillä olisi riittävästi kokemusta palkkaamiseen.
Pyynnöt tarjoavat tapaustutkimuksia ja asiakasviittauksia. Sitten tutustu kunkin kampanjan rahoittamiseen tarkoitettuihin sivuihin, jotta he voivat nähdä esimerkkejä työstään.
Lue nämä vinkit, joiden avulla voit arvioida viraston väitteet käyttämällä KPI-tuloksia ja niiden asiakkaiden pyytämiä tuloksia turhuuden mittareiden sijaan.
Kickstarter tarjoaa luettelon palveluista, jotka perustuvat tähän ansioihin, mutta se ei sisällä markkinoijia. Ne tarjoavat markkinointivirastojen arviointia koskevia ohjeita.
IndieGoGo tarjoaa asiantuntijaluettelossaan tarkastettuja markkinointitoimistoja.
Suunnittele etukäteen veromaksuja
Kun asetat tavoitteitasi yhteisrahoituskampanjoillesi, varmista, että tulot laskevat samana vuonna kuin tuloihin liittyvät kulut.
Kun Jenny Wicker nosti 42 000 dollaria yhden vuoden joulukuussa, mutta ei voinut sijoittaa tuotantotilausta tammikuuhun saakka, hän ei voinut korvata seuraavien vuosien lisämaksuja.
Harkitse veroja, kun asetat tavoitteesi ja päätät myös käynnistämisen ajoituksesta.
Lisätty edut Crowdfunding
Kampanjan tuottaman julkisuuden lisäksi on olemassa lisäetuja yhteisrahoituksen käyttöön.
Koska kampanjasi ovat ostajien tukemana, jopa suuremmat yritykset, kuten Sony, käyttävät yhteisrahoitusta markkinoiden testaamiseen.
Nämä kannattajat eivät vain sano, että he ostavat - ne tekevät rahaa etukäteen.
Voit mitata tarjonnan kysyntää. Ja nämä varhaiset kannattajat tulevat todennäköisemmin evankelisteiksi, jotka levittävät sanansa yrityksestänne.
Sinun onnistumismahdollisuutesi
Elokuun 2018 jälkeen 63,71% Kickstarter-hankkeista epäonnistui. Jos et halua olla osa tätä tilastoa, käytä vihjeitä tähän viestiin ja kirjaan Crowd Start.
Käytä myös kunkin alustan tarjoamia resursseja. Käy IndieGoGon koulutuskeskuksessa ja Kickstarterissa olevalla Creatorin käsikirjalla.
Jos valitset toisen alustan, etsi ne tarjoamansa resurssit ja ohjeet.
Investoi kaikkea aikaa, jotta saat luovan, luodaksesi yhteisösi, tavoittelemaan tiedotusvälineitä ja perustamalla esiasetuksen.
Suunnittele, että olet käytettävissä kampanjan päällä, kun se menee elämään. Takaajat odottavat saavansa säännöllisiä päivityksiä ja vastaamaan kysymyksiinsä ja kommentteihinsa nopeasti.
Crowdfunding ei ole nopeaa tai helppoa, mutta se voi olla hyödyllinen tapa rahoittaa käynnistyksen, projektin käynnistämisen tai pienyrityksen.
Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
