Kun etsit uutta myyntiedustajaa, etsiä hyvän ystävän empatiaa ja tähti-urheilijan kilpailukykyä yhtäläisin toimenpitein. Seuraavassa on luettelo 25 ominaisuudesta, joihin pienyritysten myyntitiimin ehdokkaiden tulee olla.
Mikä tekee hyvän myyjän?
Kyky kuunnella
Hyvä myyjä tarvitsee tyydyttää asiakkaan tarpeet. Ainoa tapa selvittää, mitä ne ovat, on kuunnella mitä jokainen näkymä sanoo. Parhaat myyjät eivät aina puhu.
$config[code] not foundMyötätunto
Hyvä myyjä tietää, miten tuntea, mitä asiakkaat tuntevat. Kun he pääsevät sisälle näkymän ihoon, he tietävät, miten myydä tuote tai palvelu. Empatia on loistava tapa ennakoida, mitä asiakas haluaa.
Nälkä
Näillä ihmisillä on myös tarve myydä rahaa, joka ylittää rahan. Heillä on henkilökohtaisia tarpeita, vain myynti voi auttaa heitä. Lyhyesti sanottuna heidän egonsa on syötettävä hyvillä myyntiluvuilla.
kilpailukyky
Myyjät, jotka menestyvät, mittaavat taitojaan vertaistensa kanssa. Sanalla ne ovat kilpailukykyisiä. He eivät halua pelkästään parempaa kuin mitä he tekevät. He haluavat olla parempia kuin kaikki muutkin.
Verkottumiskyky
Hyvät myyjät rakastavat verkostoitumista. He osallistuvat yhteisöönsä ja niillä on monia eri liikesuhteita. Verkostoituminen ei ole niinkään osa työtä, vaan se, miten he haluavat viettää aikaa.
luottamus
Usko tuotteeseen tai palveluun, jota he myyvät, on välttämätöntä. Se on luottamusta, joka on tarttuva ja tekee asiakkaista haluavan ostaa enemmän.
innostus
Onnistunut myyjä on aina motivoitunut. He ovat aina valmiita myymään milloin tahansa ja etsivät jatkuvasti mahdollisuuksia.
sinnikkyys
Ylimmän ansaitajat tietävät, miten pomppia takaisin kuivasta loitsusta. He eivät saa lannistua, kun myyntinumerot ovat alaspäin. Pikemminkin he etsivät innovatiivisia tapoja kääntää asioita ympäri.
Monitaitoiset taidot
Erinomainen myyntimies tietää, miten he yrittävät sulkea tarjouksia, joita he yrittävät sulkea lupaavien johtajien kanssa. He voivat jopa vastata kyselyihin sähköpostitse ja puhelimessa samanaikaisesti. Suuret monitoimikoneet täydentävät erinomaisesti kaikkia myyntitiimejä.
Rehellisyys
Ihmiset, jotka parhaiten myyvät tavaraa, ovat myös rehellisiä. He tietävät, että varjoisat tarjoukset johtavat poltettuihin siltoihin, jotka voivat moninkertaistaa ja maksaa paljon enemmän kuin yhden asiakkaan.
Uteliaisuus
Upeita asiakkaiden ja tuotteen kanssa on vain alku. Paras näistä ihmisistä on myös etsimässä muutoksia alalla ja mitä kilpailu tarjoaa.
sopeutumiskyky
Erinomainen myyntiedustaja voi mennä virran mukana. Asiakkaan aikatauluun ja mieltymyksiin mukautuminen voi tehdä kaiken eron.
Viestintätaidot
Jos et halua myydä tavaroita ja palveluita, ei ole mitään sellaista, jolla olisi erinomaiset suulliset taidot. Ihmiset, jotka ovat erinomaisia täällä, tietävät, miten pysyä poissa ammattikieltä ja vaikeasti ymmärrettäviä käsitteitä.
Sitkeys
Hyvät myyjät tietävät, miten töitä saatetaan tehdä ilman, että ne ovat töykeitä tai painavia. He tietävät, että monet ihmiset kohtaavat haastavimman esteen juuri ennen kuin he saavuttavat tavoitteensa. He osaavat työskennellä myyntilukujen laskun myötä.
Intohimo
Kun myyntiedustaja rakastaa yritystään, se näkyy niiden pisteessä. Siksi menestyksekkäimmät myyjät ovat samaan aikaan pienyritysten parhaat cheerleaders.
sitkeys
Myynti on kovaa työtä. Ihmiset, jotka todella onnistuvat, eivät odota, että asiakkaat tulevat niihin. Tutkimus vie paljon aikaa.
perusteellisuus
Myynnin edustajat, jotka sijoittuvat itsensä huipulle, ovat yhteydessä asiakkaisiinsa. He lähettävät syntymäpäiviä, vuosipäiviä ja kiitos kortteja. Tarkoituksena on etsiä uusia tapoja pysyä asiakkaan mielessä.
Arvon ymmärtäminen
Todelliset supertähtiä tässä linjassa ymmärtävät, että myynti ei ole vain hinnasta.He osaavat käyttää arvolupausta täysimääräisesti.
kunnianhimo
Tavoitteiden asettaminen ja niiden saavuttaminen on tärkeää pienyrityksissä. Tämä koskee erityisesti kiintiöitä, joita myyjät työskentelevät.
Viehätys
Viehättävät myyntiedustajat luovat hyvät ensimmäiset näyttökerrat ja avaavat oven myynnille. Työskentely diktion kanssa ja hoidettu ulkonäkö tekee suuresta erosta.
Mielikuvitus
Myyjät, jotka voivat ajatella jalkojaan ja sopivat muuttuviin tilanteisiin, ovat arvokkaita kultaan. Vahva mielikuvitus on arvokas ominaisuus.
kärsivällisyys
Jotkut asiakkaat tarvitsevat hieman enemmän käsittelyä kuin muut sulkea myynti. Hyvä myyjä tuntee tämän ja vie kaiken tarvittavan ajan.
aloite
Asiat omiin käsiinsä ovat todellisen pro merkki täällä. Jos tuotetta tai palveluita on myytävä, he voivat löytää tavan.
itsenäisyys
Itse motivoituneena ja työskentelemällä palkkioilla parhaat myyjät ovat todella hyviä työskentelemään omillaan.
sitoutuminen
Lopuksi, parhaat myyjät tietävät, että heidän täytyy mennä edellä ja sen jälkeen menestymään. He haluavat asettaa baarin korkealle ja yrittävät jatkuvasti saavuttaa uusia tavoitteita.
Myyjä Kuva Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
