Haluan laittaa musiikkia päänne. Ikäsi mukaan Intia Arie on joko "Vahvuus, rohkeus ja viisaus". Tai se on "lionit, tiikerit ja karhut" Ozin ohjatusta.
Lyyriisi tälle, ja riippumatta siitä, mikä viritys valitset, on "käteinen, kasvu ja voitot".
Kyseessä oleva musiikkilauseke on kasvavan liiketoiminnan painopisteitä. Kyse on liiketoiminnan säilymisestä ja kannattavasta kasvusta.
$config[code] not foundSe tuli minuun 15 vuotta sitten, kun olin tekemisissä jonkun kanssa, jota en tiennyt hyvin, joka tarjosi kumppaninsa uusissa yrityksissäni. Olin jumissa tuolloin tukemalla ohjelmistotuotteita konsulttini kanssa.
Joten tuntematta toisiaan hyvin, yrittäen luoda yhteistä perustaa hyvin epävarmalle tulevaisuudelle, tulin esiin "Raha, kasvu ja voitot". Näin sen keinona asettaa painopisteet kovasti ja nopeasti. Näin myös sen perustana liiketoiminnalle ja yhteistyölle tulevaisuudessa.
Hänen ensimmäinen reaktio oli hämmentävää. ”Mitä?” Hän sanoi, aivan kuin sanoa, niin mitä? ”Eivätkö kaikki sitä halua? Mitä käsitellä? Miten se auttaa meitä. ”
Pidä siellä. Nämä kolme näennäisesti ilmeistä käsitettä ovat yhteensopivia. Mutta tosiasiallisesti iloinen perheen ulkonäkö on julkisivu, joka eroaa todellisuudesta kuin todellinen perhe. Kuten todellinen perhe, he hymyilevät kuvaa, mutta he taistelevat koko ajan.
”Kassavirta on meidän ensisijainen tavoite”, kerroin hänelle (ilmeisesti parafrasoimalla). ”Meillä ei ole ulkopuolisia investointeja tukemaan meitä. Yksinkertaisesti sanottuna emme voi käyttää rahaa, jota emme ole. Ei koskaan."
Se tuntui riittävän yksinkertaiselta tuolloin, mutta sitten menimme.
”Joten haluan tehdä tämän markkinointiohjelman ja myynnin edistämisen ja seuraavan,” hän sanoi enemmän tai vähemmän onnellisesti. ”Ei,” sanoin onnettomasti, ”meillä ei ole rahaa.”
”Mutta me. Tämä maksaa itsensä monta kertaa. ”Hän oli oikeassa joskus, ja olin oikeassa joskus, mutta emme päässeet toimeen.
Rahavirran tekeminen etusijalla on usein todellisen liiketoiminnan selviytyminen. Mutta kidutus on joku, joka uskoo, että voit käyttää rahaa ostamaan myyntiä. Jos sinulla ei ole jonkun muun rahaa viettää, kasvaa hitaammin. Se ei tarkoita, että et tee markkinointia tai myynninedistämistä. Se kuitenkin muuttaa sitä, mitä teet ja mitä et ole ja miten päätät.
Rahavirran tekeminen ensimmäisenä prioriteettina oli selviytymiskysymys, mutta se ei ollut hauskaa.Jos aiot ajaa sellaista yritystä - kutsua sitä bootstrappingiksi ja kunnioittaa sitä, monet yritykset tekevät niin - sinun täytyy joutua laskemaan joitakin markkinointikuluja. Kyse on siitä, miten selviytyä liiketoiminnassa.
Jos nyt olemme asettaneet käteisen ensimmäisenä prioriteettina, harkitse kasvua vs. voittoja. Mikä näistä on seuraava prioriteetti?
Halusin aina kasvua ennen voittoja. Mutta uskokaa minua, kasvu ja voitot taistelevat koko ajan. Hallitset yritystä, jolla on markkinointikustannuksia, ja se on jatkuvaa vuorovaikutusta kasvun (enemmän markkinointikustannuksia) ja voittojen (vähemmän) välillä.
Huomaa, että vaikka hinnoittelu näyttää olevan selvä nuppi voittojen ja kasvun välillä, en pidä siitä. Uskon, että monimutkaisemmilla markkinoilla nykyään alhaisempi hinta ei aina tuota suurempaa kasvua. Joskus hinnan alentaminen sattuu uskottavuuteen, eikä se auta myyntiä. Esimerkiksi, miten sinusta tuntuu todella halvasta sushistä?
Myyntipainotteinen kumppani aikoinaan vihasi kassavirtaani ensisijaiseksi tavoitteeksi. Mutta hänet lohdutettiin jonkin verran kasvun myötä, ennen voittoja.
Kun olemme työskennelleet yhdessä vuoden ajan ennen kuin hajotimme, tuli yhä selvemmäksi, että kasvu- ja voitto-nuppi on yksi tehokkaimmista valitsimista yrityksessä.
Keskittyminen kassavirtaan ennen kaikkea ei ollut valinta, ja teimme sen selväksi. Ilman kassavirtaa emme voineet pysyä liiketoiminnassa. Meidän oli pidettävä kassavirta positiivisena ensinnäkin.
Voittoon liittyvä kasvu on kuitenkin valinta. Voit valita, kuinka paljon voittoja haluat säilyttää itsellesi tai investoida takaisin liiketoimintaan.
Mitä haluan tehdä tämän viestin kanssa, viittaan siihen, että jokainen yritys on parempi ajattelemaan, miten se sijoittaa nämä kolme tekijää. Miten aiot hallita kassavirtaa? Ja mikä kannattavan kasvun taso haluat saavuttaa.
Sinun pitäisi olla selvä itsellesi ja selkeä muulle tiimillesi ja kaikille muille, jotka ovat mukana suunnitelmassasi. Joten laita se musiikkiin ja valitse kappale. Rahat, kasvu ja voitot.
Toimittajan huomautus: päivitimme tämän kappaleen tammikuussa 2019. Se on edelleen merkityksellistä, kun kirjoitettiin ensimmäisen kerran, ja se toimii erinomaisena alukeena selviytyä liiketoiminnassa ja saavuttaa kannattava kasvu.
Kuvan luotto: Pixabay
6 Kommentit ▼
