Et voi koskaan ennustaa tulevaisuutta, mutta ainakin voit arvioida, mitä voi tapahtua. Ehkä olet toteuttanut erilaisia ideoita selville, mitkä tuotteet ovat tällä hetkellä trendikkäitä, mutta miten arvioidaan ja määritetään, onko olemassa mahdollisuuksia rakentaa kannattavaa liiketoimintaa näiden tuotteiden kanssa?
Jos yksi henkilö etsii viime vuonna tuotetta ja 10 henkilöä etsii sitä tänä vuonna, suuntaus kasvaa. Mutta onko markkinat edelleen merkittäviä, jotta ne voivat tulla yritykseksi?
$config[code] not foundSinun täytyy miettiä kuluttajiasi ja nollaa heidän motivaatioonsa ostaa. Toisin sanoen sinun täytyy selvittää, onko tuotteitasi merkittävä kysyntä. Näin voit määrittää tämän.
Miten arvioida markkinoiden kysyntää
Google Trends
Tämä työkalu etsii tuotteen ideaa ja tarkastelee avainsanan hakumäärää viime vuosina. Käy Google Trendsissä ja etsi tuotenimi, jonka haluat myydä. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, kasvavatko tuotteen kysyntä vai pysyvätkö ne tasaisina.
Kun etsin iPhonea, tämä on sellaisen haun historia, jonka sain:
Google-avainsanojen suunnittelija
Tämä on tapa saada käsitys tuotteen kysynnästä vain muutamassa minuutissa. Google-avainsanojen suunnittelija auttaa etsimään tuotteisiin liittyviä avainsanoja. Tulet myös selvittämään, kuinka monta kuukausittaista hakua tehdään eri avainsanoille.
Jos Google ilmoittaa, että avainsanoja varten on tehty tuhansia hakuja, tai jos sivu on kyllästetty tuotteisiisi liittyvillä erittäin kilpailukykyisillä avainsanoilla, voit olettaa, että kysyntä on melko korkea. Siksi kannattaa ottaa seuraava askel yrityksellesi.
Jos haluat käyttää tätä työkalua, sinulla on oltava Google Adwords -tili, jonka voit rekisteröityä ilmaiseksi. Kirjaudu yksinkertaisesti Adword-tiliin, valitse työkalut yläreunassa olevasta valikosta ja valitse sitten avainsanan suunnittelija. Napsauta seuraavalla näytöllä ”etsi uusia avainsanoja ja mainosryhmäideoita:”
Google Adword -kampanja
Ajattelin myydä e-kirjaa, jonka suunnittelin kirjoittavan. Halusin kuitenkin testata ebookin kysynnän ennen kuin vietin tuntikausia. Halusin tietää, onko minun kirjaani kysytty, ja luonut sille myynti-sivun, mukaan lukien ostopainikkeen. Käytin Google Adwordsia ja juoksin PPC (pay per click) mainoksia ja ohjain liikennettä myynti-sivulle.
Maksun keräämisen sijaan, kun joku yritti ostaa kirjan, Adwords keräsi sähköpostiosoitteensa ja ilmoitti heille, että palvelinongelmien vuoksi kirjat eivät ole tällä hetkellä saatavilla.
Temppu todella auttoi minua tietämään myynnin sivulta vierailevien henkilöiden prosenttiosuuden ja olivat todella kiinnostuneita ostamaan kirjaa. Tämä kertoo sinulle, mitkä avainsanat orgaanisen haun strategiassa pitäisi kohdistaa.
Ennakkotilauksia
Vaihtoehtoisena ajatuksena on ottaa maksua tuotteesta ennen kuin olet valmis lähettämään sen. Anna ostajalle arvioitu päivämäärä, milloin se on valmis. Ennakkotilausten tekeminen voi auttaa:
- Luo buzz tuotteistasi, varsinkin jos tarjoat erikoistarjouksia.
- Anna sinulle käsityksen siitä, kuinka paljon varastoja tarvitaan, kun otat tilauksia ja aloitat lähetyksen.
Etsi hakusanoja suoraan Googlessa
Kirjoita kohde-avainsanasi Googlelle ja tarkastele tuloksia, jotka tulevat esiin. Ovatko ne eri yrityksistä? Jos ei ole yksittäistä yritystä, joka hallitsee hakutuloksia useilla listoilla, sinulla on kilpailuetu. Lisäksi SEO (hakukoneoptimointi) -työkalun avulla kerrotaan myös, mitkä verkkotunnukset ovat sijoituspaikalla.
Käytin Googlen avainsanaa ”iPhone-tarjoukset” tarkistaakseni, minkä tyyppistä sisältöä tällä hetkellä on ylimmässä sijainnissa. Tavoitteena oli saada käsitys siitä, mitä kilpailisin:
Tämä on yksi tapa analysoida kilpailua. Tutustu muutamiin kriteereihin:
- Onko kilpailijoillasi vahva sosiaalinen media?
- Mitkä ovat kilpailijoiden tuotearvostelut?
- Kuinka kauan kilpailijat ovat olleet yrityksessä?
Luottamus asiakkaan aikomukseen
Markkinatutkimus kyseenalaistaa usein potentiaaliset asiakkaat ja aikovatko ne ostaa tuotteen. Usein asiakkaat sanovat olevansa kiinnostuneita ostamaan tuotetta, mutta eivät osta sitä.
Erityisesti markkinatutkija on löytänyt positiivisen korrelaation tarkoituksen ja todellisen ostokäyttäytymisen välillä. He totesivat, että niillä, jotka osoittavat, että he todennäköisimmin ostavat tuotteen, on suurempi todennäköisyys ostaa se kuin ne, jotka sanoivat, että he eivät.
Tärkein havainto on kuitenkin se, että uuden tuotteen näkökulmasta aiotutkimukset toimivat nykyisten tuotteiden osalta paljon paremmin kuin uudet. Tämä johtuu siitä, että kuluttajat tuntevat olemassa olevat tuotteet ja että heillä on todennäköisesti myös käsitys niiden käytöstä. Niinpä niiden määritellyt aikomukset perustuvat tiukemmin.
Peliteoria ja yhteinen analyysi
Nyt voit tehdä enemmän kuin vain passiivisesti toivoen, että asiakkaat ostavat tuotteen. Miksi et käytä forcasting-menetelmiä suunnitteluvaiheessa tuotteen onnistumismahdollisuuksien lisäämiseksi?
Peliteorian ja yhteisen analyysin yhdistelmä auttaa ennustamaan, miten tuotteen mieltymys riippuu sen erilaisista ominaisuuksista, kuten pakkauksesta, hinnoittelusta ja niin edelleen. Tämä yhdistetty lähestymistapa antoi valmistajalle mahdollisuuden suunnitella tuotteen pakkauksen ja hinnan siten, että kuluttajat hyväksyvät sen mahdollisimman hyvin.
Vahvista sijainti
On tärkeää tietää, kuka asiakkaasi ovat. Jos huomaat, joskus tuotteet ja trendit voivat olla hyvin ominaisia maantieteelliselle sijainnille. Sinun täytyy selvittää, elävätkö kohdeyleisösi ja ne, jotka etsivät tuotteita, alueilla, joilla voit myydä niitä.
Tutkimus Kuva Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
