Yhä useammat kuluttajat käyttävät päivittäisiä kauppapaikkoja ja online-kuponkeja kuin koskaan ennen, mutta ovatko he todella täällä jäädä? Yritykset painavat hintojen laskun etuja ja haittoja ja antavat kauppasivustolle leikkauksen niiden kokonaismarkkinointistrategiassa.
Online-kuponkeja
Lähes 50% kaikista online-kuluttajista lunastaa digitaalisia kuponkeja tänä vuonna. Sunnuntai-kuponkileikkurit ovat edelleen normi, mutta online- ja mobiilikupongit kasvavat kuten tulipalo. Pienyritysten omistajien etuna on se, että kuponkikoodien tarjoaminen verkossa on edullinen tapa saada uusia asiakkaita, ja mobiilikuponkien käyttöönotto on kustannustehokasta ja vetoaa teknologiatuotantoon. eMarketer
$config[code] not foundJopa pienin yritys voi käyttää kuponkia osana markkinointistrategiaa. Sisällyttämällä mobiilikuponkeja ja web-versioita pienet yritykset voivat tavoittaa laajemman yleisön alennusstrategialla kuin perinteisillä sunnuntapapereilla löydetyillä kuponkeilla. Yrittäjä
Kilpailu voittaa
Vaikka Groupon on voinut olla ensimmäinen portista, joka yhdistää pienet yritykset kuluttajien kanssa päivittäisten tarjoustensa kautta, LivingSocial sulkeutuu nopeasti. LivingSocialilla on yli 4 miljoonaa kuukausittaista ainutkertaista kävijää Grouponin 29 miljoonaan plus-sivustoon, mutta LivingSocial tarjoaa lähes kaksinkertaisen määrän kaupunkeja kilpailijana. LivingSocial voi olla myös suurempaa pientä yritystä: kauppapaikka vie vain 40% kaupasta, ja Grouponin 50%. Online-markkinoinnin trendit
Niiden päivittäisten kauppasivustojen kanssa, jotka ovat kasvaneet viime vuonna, ei pitäisi olla yllätys, että Amazon haluaa leikata monen miljardin dollarin teollisuutta. Verkkokauppias tarjoaa tällä hetkellä tarjouksia viihteestä, ravintoloista ja palveluista 30 markkinoilla, ja sen äskettäin käynnistetty AmazonLocal-palvelu. Mikä tekee siitä parempaa kuin kilpailu? On epäselvää, lukuun ottamatta sitä, että Amazon.com voi mainostaa sitä yhdessä tuotteidensa kanssa, joita se myy sivustollaan. The New York Times
Päivittäiset tarjoukset Cannibalize Brands?
Vaikka monet ravintolat ja myymälät näkevät enemmän liikennettä tarjoamalla päivittäisiä tarjouksia, lopputulos ei ehkä ole yhtä kirkas kuin toivottiin. Tarjotessaan jyrkkiä alennuksia palveluista ja aterioista yritykset voivat alentaa kuluttajien viitehintaa, jonka he odottavat maksavansa. Kun tarjoukset ovat päättyneet, ne saattavat olla vähemmän todennäköisiä, kun ne tulevat toistuviksi asiakkaiksi, ja ne voivat tehdä ostoksia vain hinnalla. Vaikka myynti myydään alkuperäiseen sopimukseen, ne ovat osoittautuneet heikkeneviksi sen jälkeen. Harvard Business Review
Huolimatta kaupankäynnin kiihtymisestä kaikesta kukkien ja jooga-luokkien välillä päivittäinen kauppa-ala on laskenut viime kuussa.Kaupankäynnin tekijä Yipit teki vähän tutkimusta ja huomasi, että teollisuuden liikevaihto laski 7% kesäkuusta 2011 heinäkuuhun ja siirtyi 144 miljoonasta dollarista tuhoisaan 134 miljoonaan dollariin. Syy on epäselvä, mutta se voi johtua kauppapaikkojen kuolemasta tai tyypillisestä kesäajan laskusta, kuten muista toimialoista. TechCrunch
Koska niin monet pienet yritykset menettävät rahaa tarjoamillaan päivittäisillä tarjouksilla, on selvää, että hintakehitystä ympäröivää markkinointistrategiaa on parannettava. Pienyritysten tulisi olla valittavia, kun he valitsevat päivittäisen kauppapaikkaan, ja heidän pitäisi valmistautua liiketoiminnan tulvaan heti sopimuksen jälkeen. Ei jokainen kauppa ole hyvä, varsinkin jos menetät rahaa. Varmista, että voit kattaa voiton, kun leikkaussivusto menee. SBA
Uudet lähestymistavat
Kun kuluttajat väsyvät päivittäisistä kaupoista, sähköpostit tulevat postilaatikoistaan, sivustot etsivät uusia tapoja muodostaa yhteyden asiakkaisiin. Yksi pyrkimys tähän suuntaan on kumppanuus sijaintipohjaisten palvelujen kanssa, kuten FourSquare. LivingSocial ja nyt Groupon ovat tehneet yhteistyötä mobiilisovellusyrityksen kanssa, jonka avulla käyttäjät voivat tarkistaa alennuksia. Oletuksena on, että käyttäjät saavat tarjouksia niiden sijainnin perusteella, jotka tarjoavat sivustojen tarjoamat syvälliset säästöt. Aikooko pienet yritykset kiinnittyä tähän nopeammin kuin ne tarjoavat tarjouksia suoraan FourSquare-palvelun kautta? Aika kertoo. Wall Street Journal
Näitä hauskoja pieniä laatikoita lehtien sivujen ja museomerkkien nurkassa ovat alkaneet tarttua. QR-koodit näkyvät kaupoissa, ravintoloissa, mainostauluissa ja museoissa, ja ne ovat osoittautuneet monitoiminnallisiksi. Vaikka kuluttajat skannaa koodit matkapuhelimillaan uteliaisuudesta tai saada lisätietoja tuotteesta, enemmistö, 46%, skannaa QR-koodit saadakseen alennuksen tuotteesta tai palvelusta. Koska QR-koodien innovatiivisemmat käyttötavat näkyvät, tulostuskupongit saattavat näkyä laskussa. Bob Kaplitzin blogi
johtopäätös
Aivan kuten kaikki uudet toimialat, jotka tulevat mukaan, olemme tulossa liian kyllästyneitä, kun kyse on ryhmätarjouksista ja online-kuponkeista. Kaikki, mukaan lukien Amazon, haluavat palan. Mutta kun viipaleet leikataan liian ohuiksi, näemme paljon kauppasivustoja, ja vain muutama pelaaja nousee huipulle. Pienyrityksille tämä voi tarkoittaa sitä, että heidän täytyy suhtautua odottamaan ja nähdä, mitkä mahdollisuudet todella johtavat älykkääseen markkinointiin ja voittoon. Tänään rahaa
12 Kommentit ▼
