Uptown Media Group (tunnetaan Uptown-lehdestä) Co-CEO ja konsernijulkaisija Leonard E. Burnett Jr. ja Andrea Hoffman, markkinointitutkimusyrityksen Diversity Affluence perustaja, soveltavat 40-vuotista kokemustaan tutkimaan yritysten Amerikan mainossuhteita afrikkalaisamerikkalaisiin kuluttajiin sisään Musta on uusi vihreä.
Kirja keskittyy Afrikan amerikkalaisille (AAA), joka on 87,3 miljardin dollarin kuluttajaosto. Rikkaiden afrikkalaisten amerikkalaisten odotetaan kasvavan 1,1 miljardiin dollariin vuoteen 2012 mennessä.
Kysyin tekijöiltä tarkistuskopion, kun olet nähnyt mainoksen tarttuvan otsikon. Muutaman lukemisen aikana, kun taas New Yorkin metroasemilla, muutamat lähistöllä olevat matkustajat näkivät kannen ja kysyivät siitä. Kiinnostus on enemmän kuin pelkkä pölytakki. Kun olen lukenut useita Black kulttuurikirjoja hauskanpitoon ja itsensä löytämiseen koko elämäni ajan, en todellakaan voi muistaa monia, jotka todella vaikuttivat minuun niin hyvin kuin tämä teki.
Yritysten markkinointi afrikkalaiselle amerikkalaiselle kuluttajalle saa uudelleenkäynnistyksen
Musta on uusi vihreä välittää vakaasti, kuinka nykyaikainen afrikkalainen amerikkalainen kuluttaja on, ja että myös kuluttajille suunnattu strategia on hajautettava. Pidin kirjoittajien ymmärryksestä, joka yhdistää heidän pisteensä paradigmanvaihtoon perinteisistä näkemyksistä markkinointiin ”pitkään hännään” ajattelemalla tiettyjä yleisöjä. Pidin myös tunnustuksesta, että markkinoijien perinteinen "valtavirran" näkökulma, joka on ollut yksiulotteinen menneisissä menetelmissä, on nyt osoitettava entistä monimutkaisempia värien kuluttajia ja niiden erityisiä mieltymyksiä kohtaan, jotta he saavat tuotemerkin ja taloudellisen edun.
Burnett ja Hoffman antavat myös yleiskuvan mustan keskiluokan kehityksestä. Uuden vihreän sanat eivät ole missään tapauksessa historiallista kirjaa, mutta kirjan kulttuurinen matka menneisyyteen on loistava "I-ei-ymmärrä" tosiasiat, jotka lujittavat lukijalle Black America -tietokannan. Rakastin oppia mustasta lehdestä Utahissa ja kiertämällä yhteisöä, lehdistöä ja liiketoimintaa mainitsemalla kuten Whip-sanomalehden 1929 Chicagon myymälä Musta boikotti ja Älä osta missä et voi toimia kampanja on kiistatta loistava.
Kirjassa selitetään edelleen AAA-markkinat kokonaisuudessaan; suurta kuluttaja-ostamista koskevasta merkityksestä sen merkityksen, että AAA-kuluttajalle ja heidän liiketoiminnalle on kunnioitettava kunnioitusta. Luku ”Meet the Royaltons” näyttää lukijoille AAA: n elämäntapojen ominaisuuksia, kuten ruokailua, kuntoilua ja yrittäjähenkeä. Esimerkki käyttäytymisestä osoittaa linkin tehokkaaseen suusanallisesti markkinointiin:
"AAA: t haluavat olla vaikuttavia sosiaalisia verkostojaan … resursseina ystäville ja työtovereille uuteen. Tutkimukset osoittavat, että positiivinen tai negatiivinen suusanapu leviää nopeammin AAA: n keskuudessa kuin yleismarkkinoilla… koska he puhuvat keskimäärin viisikymmentäkuusi ihmistä päivittäin - täysi 40 prosenttia enemmän ihmisiä kuin ei-varakkaita afrikkalaisia amerikkalaisia ja 20 prosenttia enemmän kuin muut Yhdysvaltain vaikutusvallat. ”
Kirjoittajat määrittelevät tyypillisiä virheitä, joita markkinoijat tekevät. Markkinoijat eivät esimerkiksi ole tietoisia siitä, miten AAA: lla on siviilioikeuksien sukupolvi nykyisen nuorisomarkkinoiden kanssa. Toinen yleinen virhe aiheuttaa liian suurta painoarvoa yksiulotteisille ominaisuuksille, jotka eivät puhu ryhmän pyrkimyksiin. Tämän seurauksena he saavat negatiivisen tuotemerkin. Yksi esimerkki on Victoria's Secretin vastaus historiallisesti Black-korkeakoulujen ja yliopistojen jättämisestä Pink-kampanjan ulkopuolelle. Ja vieläkin häiritsevämpiä ovat esimerkkejä haitallisesta markkinoinnista, kuten nuorten kohdistamisesta epäterveellisiin tuotteisiin:
$config[code] not found”Georgetownin yliopiston alkoholimarkkinointi- ja nuorisokeskuksen vuonna 2003 tekemässä tutkimuksessa todettiin, että 333 miljoonan dollarin mainoksesta, jonka maan alkoholiteollisuus oli tänä vuonna sijoittanut,” mustat 12 - 20-vuotiaat näkivät 77 prosenttia enemmän mainoksista kuin heidän -Musta ikäisensä tekivät.
Musta on uusi vihreä on selvä asia, että vastuullinen mainonta ja asiantunteva markkinointi ovat toisiinsa yhteydessä ja osoittavat, miten brändi välittää asiakkailleen (samoin kuin sen etiikka). Tietämys siitä, miten hoitoa on tärkeää, on tärkeää markkinarako-markkinoinnissa:
"Progressiiviset markkinoijat, tajuyrittäjät, tuotemerkit ja voittoa tavoittelemattomat voivat kestää kolme yksinkertaista - mutta tehokkaita - toimia, joilla luodaan uskollisuutta afrikkalaisen amerikkalaisen Royaltonin keskuudessa: (1) tunnustaa heidät, (2) ymmärtäkää heidät ja (3) palvelemaan heitä. ”
$config[code] not foundBurnett ja Hoffman tekevät taitavia ehdotuksia sisällyttämällä perinteiset mustat tiedotusvälineet verkkolähteisiin kahdeksassa 360 asteen markkinoinnin osassa. Ratkaisujen sävy sopeutuu hyvin nykypäivän paradokseihin integroida online- ja offline-markkinointi ilman liiallista ammattikieltä. Musta lehdistön maininnat? Yhteisön ja paikallinen lehdistö ovat olennainen osa 360-markkinointia, koska tekijöiden tutkimus ”osoittaa, että vaikka AAA: t kuluttavat yleistä markkinamediaa, he käyttävät myös mustaa mediaa.” Lukijat ansaitsevat kuluttajien vihreitä lukemalla "Uusi vihreä"
Markkinoijat, jotka lukevat tämän kirjan, saavat vankan pohjan, jolla ymmärretään niche-markkinointia sekä alkuperää markkinoinnista etniseen yhteisöön. Pienet yritykset voivat käyttää tämän kirjan perusasioita kehittääkseen markkinointisuunnitelmiaan ja huomata, miten paikkakunnan ja premium-tuotemerkit osallistuvat näiden suunnitelmien toteuttamiseen. Ylellisyystavaramerkit voivat myös hyötyä, koska kirjan viitteenä on esimerkkejä ja mainitaan, miten AAA haluaa hyviä tuotteita ja palveluja.
Kuten kirjoittajat totesivat parhaiten: ”Tietäen, kuka asiakkaasi ovat ja millaisia he ovat, ja huolehtiminen niistä on avain onnistuneeseen markkinarakenteeseen.” Jokainen markkinoija, joka etsii yhteyttä afrikkalaisamerikkalaisen kuluttajan kanssa, saa kultaa lukemisen Musta on uusi vihreä.
