Markkinointi- ja myyntitiimien hankkiminen silmään silmiin saattaa vaikuttaa mahdottomalta. Toki tiedät molempien arvon ja sen, miten ne vaikuttavat toistensa rooleihin, mutta he eivät näytä hyväksyvän sitä, ettei kukaan voi elää ilman toista. Autat markkinointiryhmääsi integroitumaan paremmin myyntitiimiisi, voit aloittaa prosessin, joka rohkaisee kaikkia pelaamaan parempia yhdessä, lisäämään kasvua ja moraalia. Siksi kysyimme 10 yrittäjältä Young Entrepreneur Councililta (YEC):
$config[code] not found”Mikä on yksi tapa kannustaa markkinointiryhmääsi tuntemaan paremmin myyntitaktiikat (sähköpostit, kylmäkutsut jne.)?”
Miten saada myyntiä ja markkinointia yhdessä
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Aseta kohdetavoitteet ja perks
”Olen hyvin perehtynyt markkinointiryhmiin, jotka ajattelevat, että kylmäpuhelu on kuollut ja saapuva markkinointi on ainoa vastaus. Tämä ei kuitenkaan voinut olla kauempana totuudesta. Jos kiinnität heille joitakin tavoitetavoitteita tietyn määrän pätevien johtajien tuomiseksi ja sitomaan jonkin verran palkkaa (todennäköisesti palkkio), sekä joitakin myyntipodcasteja, tulet yllättymään siitä, mitä he voivat tuottaa. ”~ Michael Averto, ChannelApe
2. Anna heille asianmukaiset tapaustutkimukset
”Tapaustutkimukset voivat olla hyvin vakuuttavia. Etsi asiaankuuluvia onnistuneita tapaustutkimuksia muista yrityksistä, jotka ajavat myyntiä tietyistä taktiikoista, ja näytä sitten markkinointitiimille kohokohtia siitä, miten myyntitaktiikka auttoi muita yrityksiä kasvamaan, ja käytä sitä motivaationa kannustamaan tiimiäsi.
3. Kirjoita ne sähköpostilistalle ja demolle
”Nopein tapa upottaa markkinointitiimi myyntimaailmaan on kääntää ne muiden myyjien näkymiksi ja analysoida jokaisen myyjän lähestymistapa. Pyydä heitä reagoimaan kylmiin sähköposteihin, hankkimaan tutki- via puheluita, kokeile tuotteen demoa, lukemaan myyn- tivakuuksia ja tarkistamaan ehdotuksia. Ajan myötä he ymmärtävät, mitkä taktiikat ovat tehokkaita asiakkaiden muuntamisessa. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Sisällytä ne myyntiponnistuksiin
”Jotta markkinointitiimimme voisi nopeutua nopeasti, kannustamme heitä istumaan myyntikokouksiin tai kuuntelemaan myyntipuheluita. Tämä auttaa heitä näkemään prosessimme lähelle ja antamaan heille mahdollisuuden nähdä potentiaaliset asiakkaat. Se nopeuttaa aikaa, joka kuluu kielen ja kadenssin tuntemiseen. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Tarjoa ensikäden tietoa
”Markkinointiryhmämme tehtävänä on hallita valitun asiakkaan koko myynti- suppiloa, joka tarjoaa heille kaikki tarvittavat tiedot myyntitiimimme toiminnasta. Antamalla heille mahdollisuuden tavoittaa mahdolliset asiakkaat, hyödyntää markkinointitakauksia, houkutella johtajia, sulkea myyntiä ja tarjota myynnin jälkeistä tukea, he tunnistavat myös mahdolliset parannusmahdollisuudet. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Lyijy esimerkin avulla
”On vaikea opettaa ihmisille, joilla ei ole sitä, risteilemään uusia yrityksiä. Jos työntekijät eivät ole myyjiä, paras tapa on johtaa esimerkkiä. Tapa, jolla tämä tehdään, on kopioida ne jatkuvasti sähköpostiviesteihin, joissa myyntitiimimme osoittaa heille, miten se tehdään. Sitten keskustelemme yrityksen sisällä olevasta sähköpostiviestistä ja näytämme muita esimerkkinä siitä, miten se saavutetaan. ”~ Diego Orjuela, kaapelit ja anturit
7. Huomioi tulosseurannat
”Jotta voisimme luoda uusia ja innovatiivisia markkinointistrategioita, kannustan markkinointitiimejä pohtimaan tapojaan ja liittymään omiin muuntokursseihinsa kuluttajina. Kävely läpi uuden ostoksen tai palvelun ja kysymyksiä, jotka myyntitaktiikka vastaa tai osoite, voivat olla erittäin hyödyllisiä. Jos tietyt myyntitaktiikat ovat kokeiltuja ja oikeita, niitä ei pidä hylätä kirkkaille ja kiiltäville strategioille. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. Korosta hyvä suhde
”Kannusta henkilökohtaisia yhteyksiä markkinointi- ja myyntitiimien välille ja korostaa molempien osapuolten yhteisten tietojen arvoa. Aivan kuten markkinoijat hyötyvät myyntikanavan taktisten osien ymmärtämisestä, myyjät tarvitsevat uusimman viestintä- ja teollisuustiedon, jotta ne voivat sulkea tarjouksia. Tiedot ja oivallukset jaetaan, jos joukkueesi tuntevat henkilökohtaisesti yhteyden ja sovitetaan tavoitteisiinsa. ”~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Palkkaa valmentaja
”Sijoittaminen myyntivalmentajaan, joka voi varustaa tiimisi kylmästä ulottuvuudesta, voi maksaa osinkoja. Jopa kaikkein kokeneimmat myyntituottajat hyötyvät valmennuksesta - jokaisella on tilaa parantaa. Valmentaja tutustuu markkinointiryhmäänsi myynnin maailmaan ja antaa heille enemmän luottamusta valmiuksiinsa. Yhdistämällä myynti markkinointiin, organisaatiot voivat tehdä suurempia vaikutuksia. ”~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Pidä viikoittaiset esitykset
”Joka perjantaina meillä on joku joukkueesta, joka tekee esityksen ja opettaa kaikille jotain uutta siitä, mitä he tekevät. Markkinointitiimillä on taipumus jakaa paljon tekniikoita koskevaa käytännöllistä sisältöä. Tämä saa kaikki innostumaan siitä, ja he tekevät yleensä oman tutkimuksensa sen jälkeen, miten se toteutetaan roolinsa puitteissa. ”~ Karl Kangur, MRR Media
Kuva Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
