Oli aika, jolloin sinun tarvitsi vain laatutuote tai palvelu ja hyvä markkinointi. Teet markkinointibudjetin ja -suunnitelman, ja sitten suoritat. Yritykset, joilla oli syvät taskut ja pakottavia viestejä, näyttivät ottavan leijonan markkinaosuuden.
Se oli sitten. Asumme nyt osaamistaloudessa. Tämä on aika, jolloin tiedät asioista yhtä paljon kuin tuotteen tai palvelun laatu. Internetin tulo käänsi sen ostajana. Kuluttajilla on mahdollisuus oppia niin paljon kuin he voivat tai haluavat ennen kuin he tavoittelevat myyjää.
$config[code] not foundSamalla he todennäköisesti kuulevat viestisi, jos olet jakanut tietoja vapaasti. Tässä uudessa taloudessa yritykset, jotka ovat asemansa alan asiantuntijoina, ovat ne, joita kuluttajat luottavat eniten. Tiedämme, että luottamuksella on paljon tekemistä ostopäätösten kanssa.
Toinen mielenkiintoinen asia tässä uudessa taloudessa on se, miten se on tasoittanut toimintaedellytykset pienyrityksille. Takaisin, kun hyvä tuote ja suuri markkinointibudjetti olivat onnistuneen yrityksen keskeisiä indikaattoreita, pienyrityksillä oli vaikea kilpailla. Pienen yrityksen sijoittaminen merkittäväksi toimijaksi oli haastavaa, ellei johto halusi sijoittaa paljon rahaa markkinointiin. Monet pienet yritykset pitivät tätä mahdottomana tehtävänä, ja niiden kasvu oli vähäistä.
Poika, miten ajat ovat muuttuneet! Joten, mitä voit tehdä hyödyntämään asiantuntemuksen voimaa markkinointitoiminnassa?
1. Jaa vapaasti. Nykyään tietojen jakaminen on yksi parhaista markkinointitaktiikoista, joita voit käyttää. Auttaa ihmisiä ymmärtämään jotain toimialastasi osoittamaan, että tiedät, mistä puhut. Se myös auttaa heitä tuntemaan sinut, miten ajattelet ja mitä uskot. Kuluttajilla on mahdollisuus tutustua sinuun ja päättää, pitävätkö he sinusta ja luotat sinuun.
Ja sinun ei tarvitse vain jakaa tietojasi. Kun olet lukenut jotain tai katsella videota, joka on omaa toimialallasi, jaa se! Arvokkaan tiedon siirtäminen on avain. Ole antaja. Kirjoita artikkeleita, blogia, luo videoita. Riippumatta siitä, mitä menetelmiä teette, ota ne käyttöön. Tavoitteesi on saada altistus ja sijoittaa yrityksesi alan asiantuntija. 2. Älä huoli. Aina kun ehdotan tämän osanottajille yhdellä työpajaani, joku kysyy aina, miten vaaraa antaa tietoja. No, olen täällä kertoa teille, että ei todellakaan ole vaaraa. Et voi antaa niin paljon tietoa, että jokainen päättää, etteivät he tarvitse sinua.
Aina tulee olemaan niitä ihmisiä, jotka eivät palkkaa sinua - niitä ihmisiä, jotka todella voivat oppia tarpeeksi sinulta itsellesi. Tässä on mielenkiintoinen asia - he eivät olleet koskaan palkkineet sinua! He eivät tarvitse sinua. Haluat olla asiaankuuluvia ja alttiita ihmisille, jotka tarvitsevat sinua. Lisäksi muiden ihmisten tietojen jakamisessa ei ole vaaraa. Se näyttää yleisölle, että olet turvallinen tietämyksesi ja kyvyksi sekä tuotteen tai palvelun laatuun. Kuluttajat rakastavat luottamusta. He hirvittävät kuitenkin ylimielisyyttä, joten ole varovainen! Jos vaadit huolestuttavaa, huolehdi siitä, että kilpailulla on enemmän altistumista kuin sinä! Tämä on todella ainoa riski, jota käytät, kun et jaa tietoja säännöllisesti. 3. Rakenna yhteisö. Etsi asiantuntijoita muilta aloilta, jotka täydentävät sinua. Pyydä näitä asiantuntijoita jakamaan tietoja yleisön kanssa. Rakenna asiantuntijoiden perusta, jotta yleisö näkee sinut yrityksenä aina, kun he tarvitsevat tietoa - myös osaamisalueesi ulkopuolella.
Pohjois-Olmsted, Ohio, Szarka Financial on erinomainen esimerkki tästä käytännöstä. He ovat kehittäneet ohjelmia, joita he tarjoavat teollisuutensa ympärille, mutta ne ovat keränneet vakaasti asiantuntijoita eri aloilla, jotka koskettavat omaa toimintaansa. He ovat perustaneet yrityksensa lähteeksi ihmisille, jotka etsivät tietoa henkilökohtaisen ja liike-elämän rahoituksen alueella ja sen ympärillä. He ymmärtävät, että he eivät aio tehdä liiketoimintaa kaikkien kanssa. Tietojen jakaminen kaikkien kanssa auttaa kuitenkin kuluttajia päättämään, onko Szarka oikea ja tarjoaa Szarkaille erinomaisen viittausalueen. Itse asiassa kaksi siirtopankkia: (1) ne kumppanijärjestöt, joita he edistävät, ja (2) ihmiset, jotka hyödyntävät Szarkan ja heidän kumppaneidensa tietoja. Voit nähdä, miten tiedon jakaminen pitää sinut kilpailussa, antaa sinulle suuren valotuksen ja nostaa yrityksesi yleisön mielessä. Näytä maailmalle, mitä tiedät, ja he selvittävät, miksi olet paras ratkaisu heidän ongelmiinsa. Luodaan luottamusta ja lisäarvoa - kaksi asiaa, jotka ovat kriittisiä nykypäivän osaamistalouteen.
