IT-jälleenmyyjä on sellainen yritys, joka ostaa IT-tuotteita, kuten tietokoneita, osia tai ohjelmistoja, alkuperäiseltä valmistajalta tai muulta jakelijalta ja myy ne sitten kuluttajille tai loppukäyttäjille. Ne toimivat olennaisesti välittäjänä jakeluprosessissa. Jotkut jälleenmyyjät toimivat yksinkertaisesti vähittäismyyjinä, kun taas toiset löytävät tapoja lisätä lisäarvoa olemassa oleviin tuotteisiin, kuten täydentävien tuotteiden yhdistämiseen, tuen tai muiden tarvittavien palveluiden lisäämiseen tai jopa itse tuotteiden uudistamiseen.
$config[code] not foundIT-jälleenmyyjäliiketoiminnan käynnistäminen
Jos olet kiinnostunut aloittamaan tämäntyyppisen liiketoiminnan, tässä on joitakin tärkeitä vaiheita, jotka on pidettävä mielessä.
Valitse Niche
On olemassa useita erilaisia tuotteita, joihin voit keskittyä yrityksesi - laitteisto, ohjelmistot, kulutustuotteet, yritystuotteet. Joten voit halutessasi kaventaa keskittymistäsi massiivisen IT-luokan ulkopuolella. Se saattaa auttaa tarkastelemaan tietoja siitä, miten kuluttajat tai yritykset käyttävät teknologiaa. Esimerkiksi Blissfullyin hiljattain tekemässä tutkimuksessa havaittiin, että liiketoimintaan liittyvät SaaS-tuotteet ovat yhä suositumpia. Joten jos aiot aloittaa B2B-jälleenmyyjäliiketoiminnan, voisi olla hyödyllistä keskittyä tähän markkinarakoon.
Etsi valmistajat tai palveluntarjoajat
Kun olet määrittänyt myytävien tuotteiden tyypit, sinun on tarkasteltava valmistajia tai tarjoajia, jotka luovat kyseiset tuotteet. Jotkut IT-jälleenmyyjät pitävät kiinni yhdestä tuotemerkistä, kun taas toiset monipuolistavat. Katsokaa molempien mallien etuja ja haittoja.
Ota yhteyttä tukkuliikkeisiin tai jälleenmyyjiin
Sieltä löydät tukkukauppiaat tai jakelijat, jotka työskentelevät näiden valmistajien tai palveluntarjoajien kanssa, ja hae jälleenmyyjänä. Monet yritykset tarjoavat sovelluksia, jotka voit suorittaa verkossa. Tai voit soittaa yrityksille suoraan tiedustelemaan siitä, mitä tulee jälleenmyyjälle ja perustaa tili.
Rekisteröi yrityksesi
Sinun on myös rekisteröitävä yrityksesi valtion ja paikallishallinnon kanssa. Tarkat vaatimukset vaihtelevat sijaintisi mukaan, joten tarkista paikalliset viranomaiset tai kauppakamari, jotta varmistat, että noudatat kaikkia sääntöjä. Tämä vaihe saattaa olla tarpeen myös ennen kuin kirjaudut jälleenmyyjiin virallisesti.
Luo verkkosivusto
Jos haluat myydä tuotteita kuluttajille tai yrityksille, tarvitset verkkosivuston. Tämä voi toimia sähköisen kaupankäynnin portaalina, jossa ihmiset voivat itse tehdä tilauksia, tai paikka mainostaa tuotteita ja lisäpalveluja.
Harkitse myymälää
Jos myyt todellisia laitteistotuotteita kuluttajille, saatat haluta myös fyysisen sijainnin, jotta ihmiset voivat tulla ja nähdä tuotteitasi henkilökohtaisesti tai tarvittaessa kysymyksinä. Harkitse tätä kustannusta, kun valitset kapealla, koska tämäntyyppinen liiketoiminta vaihtelee suuresti niistä, jotka yksinkertaisesti myyvät pilviohjelmia tai ohjelmia verkossa. Vaihtoehtoisesti voit valita dropship-liiketoimintamallin, joten sinun ei tarvitse käsitellä todellisia tuotteita lainkaan ja yksinkertaisesti markkinoida ja myydä niitä verkossa.
Lisää lisäpalveluja
Muita jälleenmyyjiä ja jakelijoita on todennäköisesti tonnia, jotka tarjoavat täsmälleen samoja tuotteita kuin teet. Joten sinun täytyy antaa ihmisille syy ostaa sinulta nimenomaan. Siksi monet jälleenmyyjät haluavat lisätä jonkinlaista ylimääräistä palvelua tai jotain arvokasta yhdessä päätuotteen kanssa. Esimerkiksi Office 365: n jälleenmyyjä voisi lisätä tietosuojaan, sähköpostin salaamiseen, liikkuvuuden suojaukseen tai mihin tahansa muihin tässä luettelossa mainittuihin ehdotuksiin, jotka ovat RichPareman ChannelProNetworkissa. Voit myös harkita esimerkiksi takuita, asennus-, tuki- tai tuotepaketin alennuksia.
Mainosta tuotteita
Sitten sinun täytyy löytää jokin tapa markkinoida tai mainostaa tarjouksiasi. Valitsemasi taktiikka riippuu tuotteistasi ja kohdeasiakkaistasi. Jos esimerkiksi tarjoat pilvipohjaisia tuotteita yrityskäyttäjille, on todennäköisesti järkevintä mainostaa verkossa yrityskeskeisissä sivustoissa. Jos myyt kuluttajille paikallisesta myymälästä, kannattaa harkita paikallisten tapahtumien sponsorointia tai mainoksen ottamista paikallisessa paperissa. Ja riippumatta siitä, kiinnitä aina huomiota siihen lisäarvoon, jonka annat ostajille, sillä se saa heidät tulemaan kilpailijoidenasi.
Kuva Shutterstockin kautta
1
