Tervetuloa uuteen One on One -sarjan keskusteluihin joidenkin ajatuksia herättävien yrittäjien, kirjailijoiden ja liiketoiminnan asiantuntijoiden kanssa. Carol Roth, uuden kirjan The Entrepreneur Equation kirjoittaja, puhui Brent Learyn kanssa tässä haastattelussa. Carol on työskennellyt yritysten kanssa aina aloittelijoista Fortune 500 -yrityksiin kaikilla liiketoiminta- ja rahoitusstrategian osa-alueilla. Hän on yhdessä auttanut asiakkaitaan keräämään yli miljardi dollaria pääomaa, täydentämään satoja miljoonia dollareita fuusioissa ja yritysostoissa. Tämä haastattelu on muokattu julkaistavaksi; kuulla ääni koko haastattelusta, sivun alaspäin kaiuttimen kuvakkeeseen postin lopussa.
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Carol, voitko puhua hieman taustastasi ja mikä johti yrittäjäyhtälön kirjoittamiseen?
Carol Roth: Se on tarinan tarina. Kumpikaan vanhemmistani ei käynyt yliopistossa, ja menin Whartonin alaisuuteen ajatuksella, että minun on maksettava siitä itse. Työskentelin läpi koulun, otin lainoja ja valmistuin 40 000 dollaria velkaa. Halusin maksaa sen pois mahdollisimman nopeasti. Minusta tuli investointipankki San Franciscossa, joka oli loistava tapa leikata hampaita liiketoiminnassa.
Small Business Trends: Mitä te toivotte, että ihmiset tulevat pois tämän kirjan lukemisen jälkeen?
Carol Roth: Tämä kirja tuli turhautuneeksi. Olin todella turhautunut yrittäjyyshäiriöiden tilastoista. Yhdeksän kymmenestä yrityksestä ei onnistu viiden vuoden kuluessa. Mutta tiedotusvälineissä saat: ”Yrittäjyys on suurin asia siitä, kun leipää on viipaloitu. Tämä on Pyhä Graali, hyppäävä vaunun päälle. ”Ajattelin, että se oli vaarallinen viesti sinne. Jos aiomme luottaa pienyrityksiin ja yrittäjyyteen sytyttääkseen kasvua tässä maassa, meidän on tehtävä jotakin menestysten määrän lisäämiseksi, epäonnistumisten vähentämiseksi ja auttamaan ihmisiä pääsemään seuraavalle tasolle.
Meillä kaikilla on erilaisia määritelmiä menestyksestä, joten ei voi olla yksi vastaus, joka sopii meille kaikille. Halusin puitteet niin, että kuka tahansa, olipa he aloittaneet yrityksen tai yrityksen, joka oli juuttunut, voisivat selvittää, mistä mennä, mitä todellisuudet ovat ja miten pinotaan kertoimet niiden hyväksi.
Pienyritysten trendit: Yksi niistä aiheista, joita te käsittelet teoksessa, ovat olettamuksia, myyttejä ja yrittäjyyttä koskevia realiteetteja. Jaa muutama kanssamme.
Carol Roth: Määräarvo on se, että jokainen olettaa, että se on edelleen 1930-luvulla, kun amerikkalainen unelma luotiin. Se oli täysin erilainen maisema. Meillä ei ollut Microsoftia. Meillä ei ollut Nikeä. Meillä ei ollut Wal-Martia. Mahdollisuuksien määrä oli lukemattomia.
Kaikki kohtelevat yhä liiketoimintaa samalla tavalla, mutta maisema on hyvin erilainen. Se on erittäin kilpailukykyinen. Ei pidä sanoa, että siellä ei ole mahdollisuuksia - siellä on ehdottomasti - mutta niitä on vähemmän ja vaikeampi toteuttaa kuin koskaan ennen.
Olin hiljattain puhunut Anita Campbellin kanssa ja Anita puhui siitä, kuinka paljon enemmän sinun on tehtävä yrityksen omistajana kuin koskaan ennen markkinointia, sosiaalista mediaa, verkostoitumista, kirjanpitoa. Sinun täytyy olla sitoutunut menemään tähän ylimääräiseen mailiin hallitsemaan mitä teet.
Toinen hauska myytti on, että saat oman pomosi. Päivän päätteeksi sinulla on kymmeniä, satoja tai tuhansia asiakkaita, joista jokaisella on oma esityslista, jotka päättävät, saako palkka. Saatat olla sijoittajia ja lainanantajia. Jos sinulla on myymälä, sinulla voi olla vuokranantaja. Jos olet franchising-yritys, sinulla on franchising-emoyhtiö. Kaikki nämä ovat ihmisiä, joihin sinun on vastattava. Se kuulostaa olevan paljon pomoja.
Small Business Trends: Miksi on tärkeää ymmärtää persoonallisuuttasi, kun ajattelet yrittäjyyttä?
Carol Roth: Koska yrittäjyys ei ole kaikille. Jos koskaan katsot "American Idol" -kokeilua, ymmärrät selvästi, että kaikki ei ole kaikille. Sama koskee yrityksen omistamista. Jos olet sellainen henkilö, joka ei halua ottaa minkäänlaista taloudellista riskiä, jos olet epämukavassa nousussa ja alamäissä, jos sinun täytyy kertoa, mitä tehdä - nämä ominaisuudet eivät ole yhdenmukaisia yrityksen omistajan kanssa.
Yrityksen omistaja on todella vaikeaa. Sinun täytyy käyttää useita hattuja. Sinun täytyy kestää emotionaalisia haasteita ja taloudellisia riskejä. Saattaa olla, että et ole leikattu yrittäjiksi lainkaan, tai ehkä juuri nyt. Henkilökohtaisesti olin varsin epämiellyttävä taloudellisella riskillä jo urani alussa, joten en voinut aloittaa liiketoimintaa tässä vaiheessa. Minulla ei ollut vatsaa.
Hyvä uutinen on, kun muutat, tehdä enemmän ja asiat muuttuvat elämässäsi, voit arvioida uudelleen. Jos yrittäjyys ei ole täydellinen sinulle tänään, se ei tarkoita sitä, että se ei ole täydellinen sovi sinulle.
Pienyritysten trendit: Puhutte kirjan arvioinnin mahdollisuudesta, samoin kuin ideoista, joita on rahaa rahaa ja ”liian älykkäitä omaan hyväkseen”.
Carol Roth: Älykkäimmät ihmiset eivät välttämättä ole parhaita yrittäjiä. Muista ryhmähankkeet koulussa? Älykkäin henkilö tekisi kaiken työn, kaikki muutkin löysäisivät, sitten kaikki saisivat "A.", joka ei toimi niin hyvin liike-elämässä. Sinun täytyy siirtää. Jos teet niin hyvin, että teet kaiken, mitä sinulla on vaikea delegoida, et koskaan aio kasvaa tietyn pisteen ohi. Se on liian älykäs omaa hyvää varten. Joskus ihmiset, jotka eivät ole yhtä älykkäitä, mutta joilla on hyvät mahdollisuudet manipuloida muita ihmisiä tekemään heille asioita, tekevät parhaat yrittäjät.
"Rahan ansaitseminen vie rahaa", luulen, että jos ette valmista, valmistaudut epäonnistumaan. Erityisesti nykypäivän taloudessa keskitytään liian paljon "aloittaa yrityksesi $ 100 tai $ 1000" tai mitä tahansa. Se on vaarallinen ajattelutapa, koska se on hieman merkityksetöntä, kuinka paljon liiketoiminnan aloittaminen vie. Mitä yrityksen harjoittaminen kestää vähintään pari vuotta? Se vie useimmat yritykset kauan saamaan säätiön, ja mitä elätte tällä välin? Jos sinulla ei ole talouttasi, laitat itsesi epäedulliseen asemaan.
Vaikka lähdetkin hankkimaan pääomaa, sinun on ymmärrettävä, että se on hyvin vaikeaa ja että monet yritykset eivät ole rahoitettavissa VC: n tai jopa enkeli-sijoittajien toimesta. kaksi, se kestää todella kauan ja kolme, jos et löydä sijoittajaa, he eivät halua rahoittaa elintapojasi. Tarvitset edelleen rahaa elääksesi. Ei ole niin, että voitte ajatella tätä fantastista ajatusta ja odottaa, että joku rahoittaa sitä puolestasi.
Small Business Trends: Voitko koskettaa yrittäjäyhtälön viimeistelyä ja arviointia?
Carol Roth: Tämä on kehys, joka on jaettu neljään osaan: motivaatio, ajoitus, mahdollisuus ja persoonallisuus. Sinun on arvioitava jokainen näistä komponenteista, tarkasteltava etuja ja haittoja, riskejä ja palkkioita ja päätettävä, ovatko palkinnot riittävän suuria, jotta ne voisivat ylittää merkittävät tekijät. Liian monet ihmiset tekevät huonoja kauppoja. He kauppaavat $ 49K: n työtä, jotta he voivat tehdä 50 000 dollaria vuodessa yrityksessä. Se ei ole hyvä kauppa.
Se ei ole vain taloudellisesti motivoitunut; se on myös elämänlaatu. Katsot tätä yhtälöä ja katso onko se tasapainossa. Jos näin ei ole, sinulla on kaksi vaihtoehtoa. Voit sanoa: "Onko olemassa asioita, joita voin tehdä ennakoivasti?" Kirjan harjoitukset käyvät läpi keinoja tasapainottaa tätä yhtälöä niin, että palkkiopuoli on suurempi kuin riski. Tai voitte sanoa: "Täytyykö minun luopua tästä eikä harjoittaa yrittäjyyttä, odottaa toista tilaisuutta tai odottaa toista aikaa?" Tämä päätöksentekokehys ei ole vain joku, joka aloittaa yrityksen; se toimii myös, jos olet jo olemassa olevassa yrityksessä, joka on jumissa tai jos aiot käynnistää toisen tuotteen tai palvelun.
Small Business Trends: Mistä ihmiset voivat mennä oppimaan lisää kirjasta? Carol Roth: Siirry CarolRoth.comiin ja klikkaa kirjaa. Tämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
