Kuinka monta kertaa olet istunut pöydälläsi aamulla ja miettinyt: mitä seuraavaksi? Mistä löydän asiakkaita? Nyt, kun minulla on oma yritys, miten aion suostutella ihmisiä ostamaan?
Kun pitkän liiketoiminnan aloittamisprosessi on ohi, ideasi on valmis suurelle maailmalle. Sinulla on kaikki paperityöt, toimitetut laitteet ja satoja muita asioita. Sinulle jää vain yksi asia - löytää työtä.
$config[code] not foundJa siellä tulee pelottava toteutus. Kuinka helvetissä aiotte tehdä sen, koska olet vasta aloittamassa?
Ehkä olet aloittanut jonkin verran markkinointia, lähettänyt joitakin sähköpostiviestejä ympärille, asettanut suuren merkin toimistosi tai myymälän ulkopuolelle. Ehkä laitat mainoksen paperille, listatessasi Gumtree-sivustolla tai muulla sivustolla. Ehkä liittyitte myös paikalliseen kauppakamariisi, jotta saisit uusia yhteyksiä.
Ongelmana on, että yksikään niistä ei tuo sinulle välitöntä työtä. Jotta tämä tapahtuisi, sinun täytyy mennä ulos ja löytää ensimmäiset asiakkaasi itse. Mutta et tiedä miten.
Tässä mielessä päätin kirjoittaa lyhyen, askel askeleelta opas aloittaa palveluiden myynnin. Tämän päivän virassa keskustelen ensimmäisistä viidestä päivästä tai viikolta, jos haluat tarkastella sitä tällä tavalla. Saat lisätietoja yrityksestänne ja alat tutkia potentiaalisia asiakkaita. Jokainen päivä sisältää joukon käytännön toimia, jotka sinun täytyy suorittaa, jotta voit aloittaa myynnin. Kukin näistä toimista voidaan suorittaa 30 minuutissa tai vähemmän, joten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että se vie koko päivän.
Valmis? Vedä hihat ylös, aseta kahvi ja pääse töihin.
Aloita palveluiden myynti: ensimmäiset 5 päivää
Päivä 1: Eeppinen päivä, jo tänään alat myydä palvelujasi.
Ennen kuin aloitat uuden työn voittamisen, sinun on määriteltävä itsesi, yrityksesi ja mitä myydään. Odotan, että olet tutkinut liiketoimintasi ideaa ja tunnistanut markkinat, joita haluat palvella, sekä kehittänyt ainutlaatuisen myyntitarjouksen. Jos ei, suosittelen, että teet sen ennen kuin jatkat tätä suunnitelmaa.
Ensimmäisenä päivänä haluan, että kirjoitat yrityksesi täsmällisen kuvauksen. Luo luettelo kaikista tarjoamistasi palveluista, potentiaalisten asiakkaiden eduista, ainutlaatuisesta myyntitarjouksestasi ja siitä, mikä tekee sinut erilaiseksi kilpailustasi.
Huomautus: Tämä on ratkaiseva askel, tänään määrität itsellesi, kuka olet, mikä on yrityksesi ja miten aiotte esittää itsesi näkymienne silmissä.
Päivä 2: Tutustu, mihin olet kohdistanut tarjouksesi.
Edellisenä päivänä tarkastelimme sinua, mitä teet ja mitä etuja tarjoat potentiaalisille asiakkaillesi. Tänään aiomme tarkastella, kenen kanssa lähestytte palveluja tai tuotteita.
Kirjoita muistiin kohdeyleisösi, markkinat, tunnistamasi markkinat, teollisuus tai henkilöt, joilla on tarvetta palveluihisi tai tuotteisiisi. Todellisia nimiä tai yrityksiä ei tarvitse pitää mielessä. Me tarvitsemme tänään kuvausta, jonka kohdennat.
Jos esimerkiksi toimit kopiointipalveluja, voit halutessasi kohdistaa designstudiot, markkinoida ihmisiä, mainoskampanjoihin osallistuvia henkilöitä ja niin edelleen. Joogaopettaja voi päättää kohdistaa sinisen kaulan työntekijät kaupungin liiketoiminta-alueella.
Päivä 3: Nyt kun tiedät, kenen kanssa haluat työskennellä, on aika mennä syvemmälle ja etsiä todellisia näkymiä.
Luo luettelo 30-50 (sitä enemmän parempi) yritystä tai kohderyhmän jäseniä, joiden kanssa haluat työskennellä. Jos kohdeyleisösi on suunnittelijoita, avaa paikallinen yrityshakemisto ja lue kaikki alueesi tai maasi suunnittelutoimistot tai maantieteellinen sijainti, johon olet päättänyt työskennellä. Varmista, että ne vastaavat eilen tekemääsi kohdeyleisön kuvausta.
Kun sinulla on luettelo, järjestäkää se tärkeimmistä näkymistä vähiten. Tällöin on otettava huomioon seuraavat seikat:
- yrityksen koko
- niiden markkina-asema (kuinka ne ovat tunnettuja, ovatko he markkinajohtajia tai vain pieni yritys, joka toimii tällä markkinarakoilla ja niin edelleen)
- niiden vaikutukset markkinoihin
- kuinka paljon rahaa heillä on
Päivä 4: Seuraava askel on aloittaa selvitys yrityksistä, joita olet listannut edellisenä päivänä.
Valitse 5 yritystä luettelon alareunasta ja yritä selvittää mahdollisimman paljon tietoa niistä. Mitä etsit, on:
- sen henkilön nimi, jolle haluat ottaa yhteyttä
- suora sähköposti kyseiselle henkilölle
- asioita, jotka saatat olla yhteisiä (tämä voisi olla mitä tahansa, siitä, että kasvaa samassa lähialueella samaan kouluun osallistumiseen samoihin organisaatioihin, kirkoihin jne.). Käytät näitä tietoja, kun otat ensin yhteyttä tähän henkilöön
- onko yritys käyttänyt kilpailua
- lausunto niistä
Päivä 5: Jatketaan tutkimusten tutkimista.
Valitse toinen 5 yritystä listalta ja tutki niitä samalla tavalla kuin eilen. Kiinnitä erityistä huomiota asioihin, joita sinulla voi olla yhteistä yrityksen yhteyshenkilön kanssa. Olipa he käyttäneet aikaisemmin samankaltaisia palveluita tai tuotteita ja heidän mielipiteensä. Tutustu myös heidän työntekijöidensä Twitter-tileihin.
Muista, että sinun pitäisi valita yritykset luettelon alareunasta.
Syynä tähän on se, että on parempi aloittaa yrityksillä, joilla on pienin vaikutus teollisuuteen. Olet edelleen oppiminen myynnistä ja mahdollisesti myös siitä, miten voit harjoittaa liiketoimintaa yleensä, joten on helpompaa tehdä virheitä, jos et puhu markkinasi suurimpien toimijoiden kanssa. Pienemmät yritykset ovat ymmärrettävämpiä ja halukkaita jättämään huomiotta myynnin aloittelijoiden tyypillisesti tekemät virheet.
Ja siellä on se. Ensimmäisen viikon myyntitoimien joukko.
Tulen pian, minä näytän sinulle, miten aloittaa lähestymismahdollisuutesi asettamalla tapaamisia.
Viikonpäivät Kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
