Hakumainonnan ainoa vakio on muutos. Oikean puolen mainosten menetys. Lisää ja paljon suurempia mainoksia orgaanisten hakutulosten yläpuolella. Jännittävät uudet mainosten kohdistamisen asetukset. Ja paljon muuta.
Tätä silmällä pitäen ja hiljattain valmistuneiden Grader-virstanpylväiden kunniaksi Grader on nyt ajettu yli miljoona kertaa! - Aioin tarkastella tuoreita tietoja, jotta saisin tunteen siitä, mitä jos AdWords-ekosysteemi muuttuu.
$config[code] not foundVuoden 2013 lopulla teimme samanlaisen analyysin ja totesimme, että erityisesti pienet yritykset jättivät paljon mahdollisuuksia (ja rahaa) pöydälle tekemällä kohtalokkaita virheitä, kuten alhaisen tilitoiminnan ja mobiilihakuun optimoinnin epäonnistumisen.
Joten - ovatko asiat paremmat tai huonommat? Katsotaanpa päivitettyjä AdWords-mainostilastoja.
Nopea huomautus mainostietolähteistä: katselin 30 000 raporttia mainostajilta, jotka käyttivät WordStreamin AdWords Performance Graderia ensimmäistä kertaa viimeisen puolen vuoden aikana. Keskityin pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, joiden keskimääräiset kulut olivat 10–5000 dollaria kuukaudessa.
Online-mainonnan tilastot
1. Laatupisteet ovat tärkeämpiä kuin koskaan
Vuonna 2013 tekemäni analyysin jälkeen näyttökertojen painotetut laatupisteet ovat nousseet! Vuodesta 2016 lähtien SMB: n keskimääräinen näyttökertojen painotettu laatupiste on noin 6,5. Mitä se tarkoittaa? Onko jokainen saanut parempia luoda yksisarvisia mainoksia?
Ei välttämättä. Ei ole, että siellä on vähemmän alhaisia laatupisteitä sisältäviä avainsanoja. On paljon aasi-avainsanoja, joiden laatupisteet ovat 1, 2, 3 ja 4. Mutta nämä merkityksettömät, matala-QS-avainsanat eivät enää todennäköisesti vaikuta käyttäjältä.
Tässä on kyse siitä, että mobiilihakujen ja oikeanpuoleisten mainosten menetyksen myötä mainospaikkoja on vähemmän, joten Googlen on oltava valintansa mukaan päätettäessä, mitkä mainokset näytetään. Ei ole yllättävää, että he suosivat yhä enemmän laadukkaita mainoksia aasi-mainosten yli. Koska alhaisen QS-avainsanat eivät edelleenkään ansaitse näyttökertoja, keskimääräinen näyttökertojen painotettu laatupiste on yleinen.
Key Takeaway: CTR (laatuarvon suurin osa) on tärkeämpi kuin koskaan, ja se jatkuu edelleen. Jos avainsanoillasi on erittäin alhaiset laatupisteet (1-4), ne eivät ole koskaan yhtä todennäköisesti nähtävissä - ikään kuin et edes käynnistä mainoskampanjaa (ts. Miksi vaivaudu luomaan niitä ensin) ?)
2. Tietoja näistä napsautussuhteista - Mikä on hyvä napsautussuhde vuonna 2016?
Tämän vuoden napsautussuhteet ovat suurempia kuin koskaan.
Kun tarkastelen tilin kattavia napsautussuhteita (keskimääräinen napsautussuhde) SMB-tilien keskimääräinen mainoksen napsautussuhde kaikissa tehtävissä on 3,23 prosenttia. Olemme seuranneet tätä numeroa jonkin aikaa, ja se on 2,7 prosenttia edellisvuodesta. Se on suuri muutos!
On paljon asioita, mutta suurimmat kaksi tekijää tämän kasvun takana ovat:
- Ensisijaisesti AdWords ei todennäköisesti käytä crappy-mainoksia (joissa on alhainen napsautussuhde ja alhainen QS), mikä nostaa keskimääräisiä tilisi napsautussuhteita.
- Suurempia ja näkyvämpiä mainoksia (AKA: n laajennetut tekstimainokset) napsautetaan todennäköisemmin. Sisäiset testimme ovat osoittaneet, että siirtyminen ETA: han voi lisätä napsautussuhdetta jopa 400 prosenttia!
Tässä on huomautettava, että mainostekstien optimoinnissa on valtava vipuvaikutus. Top 10 prosenttia tileistä (yksisarviset) tekevät enemmän kuin kolme kertaa paremmin kuin kaikki muut (aasit). Millä tavalla? Lue tämä opas.
3. Negatiiviset avainsanat ovat vielä puuttuvia optimointimahdollisuuksia
OK, kerro, mitä olemme löytäneet tähän mennessä:
- AdWords-huutokauppa on yhä todennäköisempää suosia korkealaatuisia mainoksia. Alhaisen napsautussuhteen mainoksia ei näytetä yhtä paljon kuin aiemmin.
- QS on suhteellinen mittari, joka perustuu siihen, miten napsautussuhde vertaa muihin samanlaisten paikkojen, laitteiden, sijainnin jne. Mainoksiin.
- CTR-arvot ovat nousussa.
Mikä tarkoittaa: Sinun täytyy nostaa napsautussuhdetta vain, jotta voit säilyttää nykyiset paikkasi ja nostaa sitä entistä enemmän, jotta pääset eteenpäin. Millä tavalla?
Yksi suurimmista unohdetuista mahdollisuuksista (suurta vaikutusta pieniin ponnistuksiin), jota tutkimuksessani paljastui, oli krooninen kielteinen avainsana.
Ihmiset eivät käytä niitä niin paljon kuin heidän pitäisi. Puolet tileistä ei lisännyt yhtä negatiivista avainsanaa viime kuussa. Se on paljon tuhlattua rahaa.
Nyt Google sanoo, että negatiiviset avainsanat eivät vaikuta QS: hen (koska se lasketaan täsmällisten avainsanojen perusteella). Mutta en ole niin varma siitä (enemmän tässä tapaustutkimuksessa, jos olet utelias).
Vaikka negatiiviset avainsanat eivät kuitenkaan vaikuta laatupisteisiin, ne ovat ratkaisevan tärkeitä korkean tuottoprosentin kannalta, koska poistat tuhlattomat kulut (napsautukset ihmisiltä, jotka eivät aio ostaa mitään) ja reitittää rahaa uudelleen hyödyllisempiin kampanjoihin - kaikki hyvät asiat. Tarkastakaa säännöllisesti hakukyselyraportit ja aseta pieniä tai muuntamattomia avainsanoja negatiiveiksi.
4. Pidä lopullinen tavoite mielessä: muunnokset
Kuka välittää napsautussuhteita ja QS: ää? Näiden mittareiden optimoinnin koko piste on lisätä tuloksiasi lopulta!
Valitettavasti, alle puolella pienyritysten mainostajista on käytössä tulosseuranta.
Tämä saa minut surulliseksi. Koska nämä mainostajat (ja puhumme miljoonia mainostajia, jos ekstrapoloidaan nämä tulokset kaikkiin AdWords-yrityksiin), ne puuttuvat suoran vastauksen markkinoinnin parhaista ominaisuuksista: kyky seurata tuloksia ja tehdä optimointeja ja tietojen perusteella.
Siksi olen myös kirjautunut, että älykkäät tavoitteet eivät ole tyhmä (monille pienille yrityksille). Joitakin tulosseurantamuotoja on parempi kuin mikään muu.
5. Mikä on hyvä tulosprosentti vuonna 2016?
Noin 15 k: n tilistä, joilla oli tulosseuranta, havaitsimme vähän muutoksia keskimääräisissä muuntokursseissa ja muuntokurssien jakaumissa.
Mitä tahansa internetissä myydään, keskiarvon muuntokurssi oli 2,9 prosenttia. Aiemmat tutkimukset ovat osoittaneet, että keskimääräiset muuntokurssit ovat 2,5–3,5 prosentin alueella.
Oikeastaan epäilen, että olisi vielä pienempi, jos 54 prosenttia mainostajista, jotka eivät käytä tulosseurantaa, käänsivät tulosseurannan - koska yritykset, jotka eivät seuraa tuloksia, tekevät todennäköisesti paljon virheitä.
Mitä me teemme näistä tiedoista? Pari minun teorioitani ovat:
- Mobiililiikenne muuntaa epäsuorasti. Reitit ovat yhä epäsuorampia - esimerkiksi laitteen väliset muunnokset ja puhelut mahdollistavat muunnoksen määrityksen vuodon. Siksi puhelun seuranta on niin tärkeää.
- CRO on pohjimmiltaan tonni BS: tä.
Yksi tärkeä retkeilijä on, että mainostajien (yksisarvisten) kymmenen prosenttia ylittävät kaikki muut, joilla on 3x korkeampi kuin aasit - he näkevät kahdeksan prosentin muuntokurssit tai enemmän! Saavuta tähdet.
Jos yritysten on keskityttävä huomionsa AdWordsiin juuri nyt
Näiden oivallusten perusteella mielestäni on selvää, missä mainostajien (ja virastojen) tulisi keskittyä kampanjoidensa optimointiin muuttuvassa AdWords-ympäristössä:
- Erinomainen mainoksen tehokkuus - Google näyttää vain vahvoja esiintyjiä näinä päivinä. Huonolaatuiset, aliarvostetut mainokset eivät edes näytä näyttökertoja (erityisesti mobiililaitteissa). Hyödynnä jokainen lisäominaisuus. Ole varhainen adoptoija. Kirjoita pakottavia, emotionaalisia mainoksia.
- Parempi mittaus - Jotta kaikki, jotka ovat kunnollisia ja pyhiä, rakastavat, aloita seurannan seuranta. Leikkaa muuntamattomat avainsanat pois tilistäsi. AdWords toimii uskomattoman hyvin yrityksille, jotka tarvitsevat aikaa mitata vaikutuksia, joita he tekevät, joten he voivat siirtää enemmän rahaa mainoksille, jotka ajavat eniten yritystietoja.
Olemme juuri ilmoittaneet Graderin uudet ominaisuudet, jotka auttavat sinua mukautumaan uuteen maisemaan. Uusia ominaisuuksia ovat:
- Laajennettujen tekstimainosten näkemykset - Aivan pian vanhoja tekstimainoksia poistetaan kokonaan. Sinun täytyy aloittaa uusien mainosten kirjoittaminen uudessa muodossa, ja mitä aikaisempi, sitä parempi, koska varhaishahmot hyötyvät eniten. Graderissa on uusi osio, joka tarkistaa nykyisen siirtymän tilan ja tarjoaa vinkkejä mainosten päivittämiseen ASAP-palveluun.
- Lisää mobiilidataa - Olemme myös lisänneet uusia ja parannettuja tietoja tilisi mobiilitehokkuudesta. (Osa näistä tiedoista on vain asiakkaille, mutta kaikilla on pääsy uusiin ominaisuuksiin, mukaan lukien parhaat ja pahimmat mobiilimainokset ja miten napsautussuhde vertaa eri laitteisiin.)
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuvat: WordStream
Lisää: Julkaisijan kanavan sisältö
