Kuten kaikki myyntitapahtumat, LVI-myynti ei oikeastaan koske "temppuja". Myyntimerkit ovat merkki amatööri, joka ei todellakaan ymmärrä, mitä myynti on: johtajan tarpeiden arviointi ja vastaaminen tuotteeseen tai palveluun.
Tämän jälkeen on olemassa LVI-myyntitapoja, joiden avulla voit tehdä enemmän myyntiä ja lisätä palkkioita.
kysymykset
Kysy johtokysymyksistä, jotka liittyvät hänen lämmitys- ja jäähdytystarpeisiin. Näin teet hänet miettimään, mitä hän haluaa ja ei pidä hänen nykyisestä elinolosuhteistaan, ja aloita miettimään, miten hän voisi tehdä muutoksia. Näin teet johtoaseman, joka myy olennaisesti LVI-järjestelmän itsellesi sen sijaan, että olet painanut sitä hänelle.
$config[code] not foundvastaukset
Ensinnäkin sinun täytyy muokata lyijynne kysymykset takaisin, jotta voit ymmärtää, mitä ymmärrät. Johtaja ei usko, että olet tyhmä - pikemminkin hän on vaikuttunut siitä, että olet varma, että ymmärrät.
Vastatessasi lyijyn kysymyksiin vastaamalla niihin LVI-termeillä. Jos haluat, voit ilmaista ne hyvällä ja paremmalla tavalla osoittamalla, miten kukin ratkaisu korjaa lyijyn ongelmat eri asteilla.
Kieli
Lopuksi välttää ammattikieltä. On hienoa, että tiedät niin paljon puhaltimen oven testauksesta, lämmitysratkaisuista ja muista LVI-ehdoista - mutta lyijysi ei välitä. Hän välittää, mitä järjestelmä voi tehdä hänelle.
Joten vastaamalla kysymyksiinsä teknisiin LVI-termeihin, vastaa niihin ratkaisuilla. Voit koskettaa, miten järjestelmä toimii, mutta sinun tulisi keskittyä johtajan etuihin eikä omiin ominaisuuksiinsa.
