Olen käyttänyt uudelleenmarkkinointia vuodesta 2012 ja viime vuodesta, ja käytin näihin mainoksiin yksin yli 500 000 dollaria. Miksi?
Koska he ovat hämmästyttäviä.
Jos olet istumassa aidalla ja et ole varma siitä, että kokeilet sitä, aion antaa sinulle nopean potkun oikeaan suuntaan näillä uudelleenmarkkinointitiedoilla, joiden avulla voit ajatella uudelleen koko PPC-markkinointistrategia.
1. Uudelleenmarkkinoinnin muuntokurssit kasvavat ajan myötä
Uudelleenmarkkinointi naysayers julistaa olevan erittäin konservatiivinen ja näyttökertojen taajuusrajat ja jäsenyyden kesto, jotta vältetään mahdollisten asiakkaiden loukkaaminen.
$config[code] not foundVäärä. Ei uudelleenmarkkinoinnilla.
Olemme todenneet, että muuntokurssit ovat todella lisääntyä mitä enemmän käyttäjiä näkee mainoksen uudelleenmarkkinointikampanjoissa. On totta, että napsautussuhteet laskevat ajan myötä, mutta ne henkilöt, jotka napsauttavat mainostasi, ovat nähneet sen muutaman kerran, kun olet nähnyt sen jo muutaman kerran.
Ymmärrä, että ihmiset ovat kiireisiä ja heidän elämässään on muita asioita. Uudelleenmarkkinointi antaa ihmisille hellävaraisen muistutuksen, joka päättyy siihen, mitä he aloittivat sivustossasi, samalla kun vahvistat tuotemerkkisi ja viestisi käyttäjälle joka kerta, kun he näkevät sinut ympäri. He tuntevat sinut ja oppivat luottamaan sinuun, ja kun heillä on lopulta vapaa hetki, he ovat yhä todennäköisempiä tekemään liiketoimintaa kanssasi.
2. Remarketing “Creep Factor” on ylihypytetty
Toinen syy siihen, miksi olen niin hylkäänyt uudelleenmarkkinoinnin-ryömiä-tekijä-huoli-syyliä, on mainoksen väsymyksen käsite.
Jos mainoksesi näkyvät asiakkaan näkymissä niin kauan, että he odottavat heidän jättävän ne huomiotta, eikö? No, jos he ovat niin vihaisia tyhmäsi mainoksillesi, he eivät varmasti häiritse niitä. Tästä seuraa, että erittäin helppo tapa määrittää, onko tämä väite totta vai väärin, on laskea mainoksen väsymys.
Mainoksen väsymys viittaa käsitykseen, että mitä enemmän kertaa näet mainoksen, sitä vähemmän todennäköisesti napsautat sitä, koska ihmiset väsyvät näkemään saman asian uudestaan ja uudestaan. Jos käyttäjät ovat hulluja tai ärsyttäviä mainoksissasi, heidän pitäisi väsyä nopeammin.
Katsoin tuhansia näyttömainoksia ja verrattiin mainosväsymyksen vaikutusta uudelleenmarkkinointimainosmainoksiin verrattuna ei-uudelleenmarkkinointimainosmainoksiin (esim. Hallittuihin sijoitteluihin, avainsanojen kohdistamiseen, markkinasegmentteihin jne.) Ja arvatkaa mitä?
Ne "kammottavat" uudelleenmarkkinointimainokset, jotka ovat väsyneet puoli ei-uudelleenmarkkinoinnin kohdistettujen mainosten määrä:
Joten jos uudelleenmarkkinointimainokset ovat niin "kammottavia", miksi ihmiset pysyvät kiinnostuneina niistä kahdesti niin kauan kuin tavalliset näyttömainokset, ja muuntaa korkeammilla ja korkeammilla hinnoilla jokaisen lisäyksen näkymän?
Ja miksi mikään niistä "varokaa kammottavista remarketingista" ei ole mitään tietoja, jotka tukisivat niiden argumentteja? Ehkä se johtuu siitä, että koko ryöstökertoimen argumentti on baloney!
Muista myös, että ei ole mitään syytä, miksi et voi kääntyä uudelleen usean eri näyttösovelluksen avulla uudelleenmarkkinoinnin avulla, jotta uudelleenmarkkinointimainokset olisivat vielä hyödyllisiä ja kiinnostavia.
3. Facebook, Google Display -verkosto tarjoaa parasta saavutusta
Mistä saat eniten bändin uudelleenmarkkinointisiipille? Juuri nyt Google Display -verkosto ja Facebook tarjoavat suurimman tavoitteen uudelleenmarkkinointikampanjoillesi.
GDN saavuttaa 90 prosenttia Internetin käyttäjistä maailmanlaajuisesti, 65 prosenttia heistä saavuttaa jokaisen päivän. Yli miljardia näyttökertaa tarjotaan yli 1 miljardille käyttäjälle kuukaudessa. Samaan aikaan Facebookissa on yli 1,4 miljardia käyttäjää, joista yli miljardi on kirjautunut eilen.
Haluan aina suorittaa uudelleenmarkkinointimainokset molemmat GDN ja Facebook ja molemmat ovat uskomattoman voimakkaita.
4. Uudelleenmarkkinointi on tehokas tuotemerkin rakentamiseen
Kaverit, tiedät, että olen hullu sekä hakumainoksista että orgaanisesta hausta, mutta molemmat kärsivät tästä pienestä ongelmasta.
On hyvin vaikea rakentaa tuotemerkkiä pienillä tekstimainoksilla ja orgaanisen haun luetteloilla, joilla on hyvin vähän merkkitilaa ja jotka eivät tue logoja ja kaikkia muita visuaalisia elementtejä, joita markkinoijat yleensä käyttävät brändin rakentamiseen.
Näytön uudelleenmarkkinointi on loistava tapa rakentaa tuotemerkkiä, koska siellä on niin paljon luovempaa taika, jota voit levittää kuvamainokseen, joka tekee asiakkaasi rakastavaksi ja muistuttavaksi.
Löysin tämän voiman muutama vuosi sitten, kun tajusin valtaosan sivustoliikenteestämme:
- tuli meille luomattomien orgaanisten hakujen kautta,
- ei muuttanut,
- ja vasemmalle ja ei koskaan tullut takaisin.
Olimme mahtavia, kun saimme ihmiset sivustollemme, mutta imimme täydellisesti, että heidät muistetaan meitä, kun he olivat täällä. Anna uudelleenmarkkinointi.
PPC Grader -palvelumme uudelleenmarkkinointikampanjamme olivat melko aggressiivisia ja niiden tarkoituksena oli muuntaa ihmiset kokeilemaan sitä. Näet edellä mainitun vaikutuksen käyttämällä suoraa liikennettä merkkituotteiden välityspalvelimena.
Vain 18 kuukautta ulos, uudelleenmarkkinointi antoi meille mahdollisuuden lisätä toistuvia kävijämme 50 prosentilla, lisätä muuntamista 51 prosentilla ja lisätä aikaa paikan päällä hullulla 300 prosentilla! Uudelleenmarkkinointi auttoi tekemään SEO 7 kertaa enemmän mahtavaksi pitämällä meidät kiinnostuneiden kuluttajien edessä ja pakottamalla heidät toimimaan.
5. Uudelleenmarkkinointi on uskomattoman tehokas CRO-työkalu
Markkinointikanavan perinteinen käsite on täysin vanhentunut CRO-käsite. Tänään sinun ei tarvitse siirtyä näyttökerroista napsauttamalla tuloksia, menettämällä ihmisiä vuotavilta aloitussivuiltasi. Kohtaamme: suppilo on työpöydän käsite 15 vuotta sitten, ja olemme menossa sen ohi.
Tänään kuluttajat voivat laskeautua suppiloon missä tahansa vaiheessa. Itse asiassa se on enemmän kuin joki, että asiakkaasi voivat virrata mistä tahansa pisteestä, eivätkä he koskaan lähde uudelleen, uudelleenmarkkinoinnin ansiosta.
Uudelleenmarkkinoinnin ja uskomattomien uusien mainosmuotojen avulla voit leikata suppilon osat kokonaan.
6. Laatupisteet ovat sekä GDN: ssä että Facebookissa
Toista minun jälkeeni: sanon vain ei tehottomille matalille napsautussuhteen strategioille.
Laatupisteiden tappaja on yrittää saada uudelleenmarkkinointimainokset olemaan houkuttelemattomia ihmisiä napsauttamasta, jotta he voivat saada ilmaisia näyttökertoja, mikä tarkoittaa, että saat vähemmän näyttökertoja ja maksat enemmän napsautuksista.
Kuinka tärkeää tämä on? Tarkista se:
Google Display -verkostossa jokainen 0,1 prosentin lisäys napsautussuhteessa tuo 20 prosentin alennuksen CPC: hen! Sama pätee CTR: n käänteisessä laskussa - lisääntyneeseen CPC: hen, joka imee.
Facebookissa laatupisteet (tai ”Relevanssiarvot”, kuten ne kutsuvat) on vieläkin tärkeämpää! 1 prosentin lisäys Postikutsumiseen (ihmiset, jotka haluavat, kommentoivat tai napsauttavat mainostettuja viestejäsi) aiheuttavat keskimäärin 5 prosentin vähennyksen kustannuksia kutakin toimeksiantoa kohden:
Periaatteessa voit maksaa vain 1/5 senttiä napsautuksista, tai 5,00 dollaria + edistämään matalan sitoutumisen viestejä.
Pienien napsautussuhteen tavoitteiden saavuttaminen vain tasoittaa PPC-strategiaa ja se on jopa todellisempaa näyttö- ja yhteiskunnallisessa uudelleenmarkkinoinnissa.
Älä tee sitä. Sen sijaan hyödynnä sitä, mitä tiedät laatupisteistä, ja pyrkisit erittäin kiinnostaviin, super-klikattaviin remarketing-mainoksiin, jotka kohdistuvat oikeisiin ihmisiin. Ne muuntaa paremmin ja maksaa vähemmän.
Vihje: kuvat muuttuvat paremmin kuin teksti, ja Google saattaa muuntaa automaattisesti tekstinäyttömainokset siihen, mitä he kutsuvat rikkaammiksi teksteiksi (jotka ovat itse asiassa kuvamainoksia).
7. Hakumainokset muuntavat korkeimmat, mutta näytön mainokset eivät ole kaukana
On selvää, että hakumainoksilla on korkein tulosprosentti, koska avainsanahakua suorittavan henkilön kaupallinen tarkoitus on suuri. Muutama vuosi sitten näyttömainokset eivät kirjoittaneet mitään. Mutta tänään, uudelleenmarkkinoinnin ja muiden näyttö- ja sosiaalisen mainosten kohdistamisen edistymisen ansiosta ne muuttavat lähes yhtä hyviä hakumainoksia kuin jopa mainoshakuja joillakin toimialoilla. Seuraavassa on muutamia satoja WordStream-asiakkaita koskevia tietoja (Huomaa: tämä ei ole virallinen Google-data):
Uudelleenmarkkinointi muuntuu niin hyvin, koska aiempi selaushistoria on uskomattoman voimakas ennustava signaali tulevaa kaupankäyntiä varten. Kohdistat usein samoja ihmisiä, jotka etsivät tavaraa Googlessa - vain kohdistamalla ne hieman myöhemmin.
8. Uudelleenmarkkinoinnin napsautukset ovat naurettavasti halpoja
Erittäin kilpailukykyisillä aloilla tehdyt hakumainokset voivat maksaa useita dollareita tai enemmän napsautusta kohti - ja tämä on vain keskiarvo (joidenkin avainsanojen kustannukset ovat yli 50 dollaria per napsautus). Näytön ja sosiaalisen uudelleenmarkkinoinnin mainosten napsautukset saattavat maksaa 2–100 kertaa vähemmän. Tässäkin on joitakin esimerkkitietoja WordStream-asiakkaista:
Lyhyesti sanottuna näet todennäköisesti korkeammat tulosprosentit hakumainoksilla vs. näyttö / sosiaalinen uudelleenmarkkinointi, mutta napsautuskohtainen hinta on myös korkeampi. Jos korkeammat tulosprosentit kompensoivat korkeammat napsautushinnat, on mahdollista, että sosiaalinen / näyttömarkkinointi voi tuottaa korkeamman tuoton.
9. Uudelleenmarkkinointi ei rajoitu näyttämiseen ja sosiaaliseen käyttöön
Olemme puhuneet paljon uudelleenmarkkinoinnista näytöllä ja yhteiskunnallisesti, mutta ne eivät ole ainoa peli kaupungissa. RLSA (hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot) yhdistää hakukyselyn tarkoituksen käyttäjän kontekstiin, kuten sijaintiin, laitteeseen ja haettuun aikaan, mutta sitten se kertoo selaushistoriasta, mikä tekee erittäin tehokkaasta yhdistelmästä.
Keskimäärin havaitsemme, että RLSA-kampanjoilla on kaksi kertaa korkeampi napsautussuhde, 50 prosenttia pienempi napsautuskohtainen hinta ja muuntaminen kaksinkertaisena tavallisten hakukampanjoiden määrään.
10. “Super remarketing” Facebookissa ja Twitterissä Uudelleenmarkkinointi tehostuu 10-100 kertaa
Rakastan uudelleenmarkkinointia, mutta ei ole järkevää kohdistaa kaikkia sivustoosi vierailevia. Vain siksi, että joku on kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi, se ei tarkoita, että ne sopivat kohdemarkkinoille. (Voivatko he todella varaa ostaa tuotteen?) Tyypillisesti vain noin 2–4 prosenttia uudelleenmarkkinoinnin evästeiden yhdistelmäsi muuntaa johdoksi ja myynniksi.
Joten miksi säännöllinen uudelleenmarkkinointi kaikille, kun voit tehdä Super-Remarketingin vain kohdemarkkinoillesi?
Lyhyesti sanottuna Super-Remarketing (termi, jonka juuri keksin juuri nyt, joten älä tunne huonoa, jos et ole koskaan kuullut siitä) voit suodattaa uudelleenmarkkinoinnin eväste-poolisi, joka perustuu tuhansiin sosiaalisen median demografisiin kohdistusasetuksiin (ikä, elämäsi tapahtumat), työnimikkeet jne.) sekä viime aikoina ostetut historia ja edut.
Tällä hetkellä Super-Remarketingia tuetaan vain Twitterissä ja Facebookin mainosympäristöissä, mutta se on niin järjetöntä, että olen varma, että Google tulee laatimaan jotain täällä lähitulevaisuudessa.
Uudelleenmarkkinoinnin pitäisi tehdä sinulle uudelleen PPC-strategiasi
Uudelleenmarkkinointi on olennainen osa maksullista hakua, sosiaalisen median ja sisällön markkinoijia. Se vain tekee kaiken toimivan paremmin.
Älä koskaan anna sinun näkyäsi tai unohtaa sinua. Uudelleenmarkkinointi säästää päivän!
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuva: Larry Kim
Lisää: Julkaisijakanavan sisältö 1 Kommentti ▼
