Hänen kirjansa Markkinoinnin hakkerointi, ketterät käytännöt markkinoinnin tehostamiseksi, nopeammin ja innovatiivisemmiksi, tutkii oikeat ideat MarTechin hallinnassa.
Brinker on markkinointiteknologin blogin päätoimittaja ja päällikkö, jossa hän kattaa MarTechiin liittyvät uutiset ja trendit. Hän on myös MarTech-konferenssin ohjelmajohtaja ja Iron Interactive -yhtiön, joka on Dellin, Dun & Bradstreetin ja General Millsin asiakasyritysten joukossa, perustaja ja toimitusjohtaja.
Mitä markkinointi on hakkerointi?
Markkinoinnin hakkerointi edistää filosofiaa, joka keskittyy tuotteeseen tai tuotemerkkiin vaikuttavan ohjelmistokehityksen hallintaan. Se ei ole työkirja, kuten Brinker toteaa. Hän tarjoaa ainutlaatuisen näkökulman, jonka avulla pienyritysten omistajat voivat tehdä sen itse ja hallita sovelluksia, chatbotsia ja verkkosivustoja yhtenäisemmin.
Brinker viettää avainkappaleita, joissa selvitetään, miten ohjelmistokehitysprotokolla tuli osaksi markkinointimaisemaa. Tässä on esimerkki siitä, miksi markkinoinnin automaatio on tärkeää ja miten ohjelmistokehitys on tullut jokaiseen markkinointiin.
”Markkinoijat pitivät useiden vuosien ajan enimmäkseen pelkästään yrityksen verkkosivujen suunnittelua - miten yksittäiset sivut näyttivät - ja sivuihin lisätty sisältö, lähinnä staattinen teksti, valokuvat ja kuvat. Nykyään sivustot ovat usein paljon kehittyneempiä. Niihin sisältyy toimintoja, joiden avulla asiakkaat voivat tehdä tilauksia, tehdä mukautettuja palvelupyyntöjä ja tarkistaa tiliensa tilan. "
Seuraavat luvut esittelevät Brinkerin ajatusprosessia siitä, miten markkinointi liittyy teknologiaan. Hän selittää, miten markkinointiautomaatio on ohjelmointi, ja kaaviot lähestyvät sitä, miten tiimien tulisi hallita tietoa ja resursseja ketterällä markkinoinnilla ja scrum-taktiikalla.
Hän panee merkille myös esimerkkejä nykyisiin teknologisiin käytäntöihin liittyvistä johtamisongelmista.
Mitä halusin markkinoida markkinointia
Mitä pidin Markkinoinnin hakkerointi Brinker yksinkertaistaa jokaisen luvun aiheen niin, että lukija ymmärtää, miten teknologiset prosessit auttavat niiden toimintaa. Tämä auttaa tekemään tekstistä - keskittyen ketterään markkinointiin ja ohjelmistojen roolin kasvuun liiketoimintastrategiassa - vähemmän ammattikieltä, mutta selittää kuitenkin olennaiset termit, joita markkinoija näkee ja kuulee kehittäjäryhmistä.
Tämän seurauksena Brinker hahmottaa lukijoilleen tärkeimmät retket. Esimerkiksi luvussa 11 hän korostaa, että on tärkeää rakentaa yritysverkosto portaittain.
"Kun käynnistät verkkosivuston, haluat ehkä rakentaa alkuperäisen version - ensimmäisen lisäyksesi -, jonka sisältö on vähäinen … Seuraavissa lisäyksissä lisäät lisää sisältöä, enemmän osioita, lisäominaisuuksia ja niin edelleen."
Monet vinkit perustuvat ketterään hallintaan. Brinker hahmotellaan viisaasti kunkin edun ja huonon puolen, jotta yritysten johtajat voisivat hyötyä kullekin omasta tilanteestaan.
Brinker kertoo myös ohjelmistokehityksen kasvuun liittyvistä trendeistä markkinoinnissa. Ota esimerkiksi vuorovaikutteinen sisältö - media, joka on tarkoitettu erityisesti yleisön osallistumisen edistämiseen.
”Tutkimus on osoittanut, että interaktiivinen sisältö on tehokkaampi kuin passiivinen sisältö erottamalla yrityksen markkinointi, kouluttamalla näkymiä ja muuntamalla ne johtajiksi ja asiakkaiksi… Se vetää osallistujat entistä syvällisempään tarinankerrontaan brändin ympärille.”
Pidin myös Brinkerin esityksestä tekstistä työkirjana, ei oppaana. Hän ymmärtää perustellusti, kuinka monien markkinointimenetelmien toteutus vaihtelee kunkin yrityksen osalta. Siten lukijat kulkevat mielekkään sisällön sijasta kirsikkaisten teknologia-ideoiden sijaan.
Mitä olisi voitu tehdä eri tavalla?
Pidin todella kirjasta kokonaisuutena, joten on vaikeaa nitpickiä tai toivoa jotain muuta. Jos minun pitäisi ehdottaa missä tahansa, jossa kirja voisi hyödyntää kehitystä, Brinker voi keskustella roolien määrittämisen vaikeuksista. Kirja on kuitenkin luja, jotta tajuissaan olevat yrittäjät pyrkivät kehittämään työryhmäänsä jotain todella erikoista.
Miksi lukea markkinointi?
Jokainen yritys tuntuu paineesta ottaa ohjelmistoja käyttöön, mutta monet kamppailevat sen kanssa, miten ja missä se parhaiten sisällytetään. Markkinointi erottuu varmasti.
Brinker keskustelee hacksistä, jotta johtajat voivat kuvitella ohjelmistokehityksen uudelleen liiketoiminnassa. Kanssa Markkinoinnin hakkerointi, Brinker näyttää, miten parhaiten rakennetaan oikeat prosessit nopeasti - näkökulmasta markkinoijien tulisi harkita liiketoimintamallia luotaessa.
1 Kommentti ▼
