Yksi niistä asioista, jotka olen oppinut kumppanikokouksessa, on, kuinka paljon kauppiaat ja tytäryhtiöt tarvitsevat toisiaan menestykseen. Kauppiaat (usein suuret yhtiöt, vaikka eivät aina) tarjoavat kumppaniohjelmia ja tytäryhtiöitä (usein pienyrityksiä) suoraa liikennettä ja myyntiä kauppiaille. Seuraavassa haastattelussa Geno kertoo kauppiaiden ja tytäryhtiöiden välisestä symbioottisesta suhteesta. Sen on oltava älykkäästi tasapainoinen suhde, jossa molemmat osapuolet voivat voittaa.
$config[code] not foundGeno on Cambridgen yliopiston jatko-opiskelija ja ”Käytännön opas affiliate-markkinointiin”. Geno tarjoaa myös ulkoistettuja affiliate-palveluita kauppiaille, kuten Fun to Collect, Artistic Sensations ja Gourmet Station. Tässä haastattelu:
Kysymys: Millaiset kauppiaat sopivat parhaiten tarjoamaan kumppaniohjelmia ja mitkä eivät?
Geno: Mikä tahansa yritys voi tarjota kumppaniohjelman - vähittäiskaupan, palvelun, mitä tahansa.
Kokemukseni mukaan 60–70 prosenttia verkossa toimivista yrityksistä ei tarjoa kumppaniohjelmaa. Mutta jos he etsivät avainsanojaan ja sana "affiliate", he saattavat huomata, että heidän kilpailijoillaan on kumppaniohjelmia. Tai he havaitsevat, että heidän kilpailijoillaan on vain paremmat kumppaniohjelmat ja heidän on parannettava omaa ohjelmaa.
Kysymys: Mitä työhönne ulkoistettuun kumppanihallintoon kuuluu?
Geno: Tyypillisesti autan kauppiaan aloittamaan kumppaniohjelman. Tämä tarkoittaa, että järjestän ja käynnistän kumppaniohjelman; ilmoittaa siitä ja hanki sana pois; rekrytoida hyviä tytäryhtiöitä sijoittamaan tarjoukset sivustoilleen; ja hanki tytäryhtiöt, jotka ovat suunnattuja ja aloitettu ohjelmalla.Voin myös tehdä jatkuvaa affiliate-ohjelman hallintaa. Tämä saattaa sisältää vastauksia sidosryhmien kysymyksiin ja yksittäisten affiliate-markkinointikampanjoiden kokoamista suorituskyvyn lisäämiseksi. Joskus työskentelen sisäisten kumppanien kanssa.Autan heitä kehittämään kampanjoita ja lisäämään kauppiaan myyntiä.
Tärkeä osa sitä, mitä teen, on sekoittaa tytäryhtiöiden hauskaa. Jotkut tytäryhtiöt sanovat, "jos en voi pitää hauskaa, en halua tehdä ohjelmaa." Joten järjestän kilpailuja motivoida ja kannustaa heitä… ja tehdä siitä hauskaa heille.
Lisäksi autan kauppiaita parantamaan olemassa olevia kumppaniohjelmiaan. Esimerkiksi voin tehdä tutkimuksia ja näyttää, miten kauppiaan kilpailijat voivat tarjota parempia tietosyötteitä tai parempia kuponkeja.
Kysymys: Miten sivuston omistaja valitsee hyvän kumppaniohjelman?
Geno: Hyviä kauppiaita on helppo löytää tärkeimmistä verkostoista, kuten komission risteyksestä. Haluat etsiä kauppiaita, joilla on korkeat EPC-hinnat. EPC tarkoittaa "tuloja 100 napsautusta." Tämä kertoo, kuinka hyvin kauppias muuntaa lähettämäsi liikenteen. Tärkeimmät kumppaniverkot helpottavat keskimääräisen EPC: n vertaamista eri kauppiaille.
$config[code] not foundKysymys: Millainen sivusto sinulla pitäisi olla, jos haluat luoda tytäryhtiön tuloja?
Geno: Monet erilaiset sivustot ovat sopivia. Web 2.0 -tyyppiset sivustot (kuten blogit ja sivustot, joissa on käyttäjän luomaa sisältöä) ovat nyt suosittuja. Mutta se voisi olla mitä tahansa sivustoa, jossa yhteisö seuraa. Joskus sivustot yllättävät sinut. On piilotettuja jalokiviä. Tiedän yhden tapauksen, jossa resepti-vaihto-sivusto osoittautui hyvin sopivaksi etniselle ei-ruokaan liittyvälle kumppaniohjelmalle. Joskus sinun täytyy kokeilla… katso, mikä toimii.
Kysymys: Mitä muita suosituksia sinulla on sivustojen omistajille, jotka haluavat valita kumppaniohjelmia, jotka tarjoavat vierailijoilleen?
Geno: Sivuston omistajana on tärkeää tarkastella, mikä lisää kävijöiden arvoa. Katsokaa sitä kävijöiden silmien prisman kautta. Kun olet sivuston omistaja, et ehkä välitä tiettyä tuotetta, sivustosi kävijät voivat. Anna vierailijoillesi mitä ne haluta.
$config[code] not foundKysymys: Mikä sai sinut kirjoittamaan kirjan affiliate-markkinoinnista?
Geno: Shawn Collins kirjoitti ensimmäisen kirjan vuonna 2001. Se on hyvä kirja. Perusteet ovat edelleen samat.
Mutta jotkut asiat ovat muuttuneet sen jälkeen. Esimerkiksi kirjani on ajan tasalla kumppaniverkostoista, jotka ovat saatavilla tänään.
Myös kirjani menee syvälle myynninedistämisstrategioihin. Siinä kuvataan esimerkiksi todelliset kampanjat, joita kumppaniohjaimet voivat käyttää.
Minulla on myös suuri osa, joka on omistettu kumppaniohjelmien epäkohtiin. Kirja sisältää yli 100 kumppaniohjelman virhettä.
Queston: Anna muutama esimerkki kumppaniohjelman epäonnistumisesta välttääksesi.
Geno: Yksi esimerkki on vuotavat kauppiaat. Nämä ovat kauppiaita, joilla saattaa olla maksuttomia 800 numeroa niiden sivustoissa, mutta joilla ei ole sallittua puhelun seurantaa. Tai ehkä heillä on kumppanuuksia tai Google AdSense kauppiasta. Joten kun tytäryhtiö lähettää liikennettä kauppias-sivustoon, kauppias-sivusto saattaa sifonoida liikenteen ja se ei koskaan johda seurattavaan suljettuun myyntiin kumppanille. Sitten tytäryhtiöt lakkaavat lähettämästä liikennettä kauppiaille.
Toinen haitta on yksityiskohtaisten käyttöehtojen puuttuminen. Yllättävä määrä kumppaniohjelmia ei sano, mitä he kieltävät ja mitä he sallivat.
* * * * *
Kiitos, Geno, auttaessasi ymmärtää affiliate-markkinoinnin ekosysteemiä.
7 Kommentit ▼
