Liiketoiminnan nichifioinnin lisääntymisen suuntaus on teema, josta kirjoitan usein täällä (lue pienyritykset Pick Niches sisko-sivustossa, TrendTracker).
Englannin kielen asianmukaisen käytön tarralaput saattavat olla ristiriidassa sanan ”nichification” käytön kanssa. Älä viitsi etsiä sitä sanakirjassa. Et löydä sitä useimmissa sanakirjoissa, koska se ei ole todellinen sana (vaikka löydät lukuisia linkkejä Googlessa, joten epäilen aikaisemmin tai myöhemmin sanat näkyvät sanakirjoissa).
$config[code] not foundSe tarkoittaa sitä, että yritykset, erityisesti pienet yritykset, kohdentavat yhä enemmän markkinarakoja keinona erottua ja myös keskittyä tarjouksiinsa.
Osa syystä on mahdollista keskittyä markkinarakenteisiin 21. vuosisadalla, koska monenlaisten tuotteiden ja palveluiden valmistus-, markkinointi- ja jakelukustannukset ovat laskeneet. Siksi yritykset voivat varaa luoda tarjouksia, jotka houkuttelevat kapeita markkinarakoja. Meitä ei enää pakoteta liiketoimintamalleihin, joissa meidän on tarjottava kaikille sopivia, kuten olisimme ehkä olleet 50 vuotta sitten.
Esimerkiksi kirjojen ja musiikin yhteydessä Chris Anderson, toimittaja Wired aikakauslehti on suosinut sanaa Long Tail. Long Tail kuvaa liiketoimintamallia, jossa myydään pieniä määriä markkinarakoille, sen sijaan että se myy suuria määriä massamarkkinoille. Hän viittaa tuotannon ja jakelukustannusten alentamiseen trendin liikkeellepanevana voimana.
Yleisesti ottaen markkinarako on hyvä asia yritykselle. Se auttaa yritystä erottumaan joukosta. Pienellä painopistealueella voit valittaa voimakkaammin niille asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita markkinarakoista - koska nykyään asiakkaat haluavat sitä heidän tavalla, ei yleinen tapa. Ja kapealla kapealla valitaan myös yritystä ottamaan vastaan laserin kaltainen keskittymä sen sijaan, että he hajauttavat liikaa tuote- tai palveluominaisuuksia tai yrittävät ymmärtää liikaa markkinoiden tarpeita, eivätkä he kykene ylittämään niitä.
Mutta oletteko koskaan ajatelleet tämän suuntauksen kääntöpuolta kohti nichifikaatiota? Entä jos markkinarako on liian kapea, liian pieni ja liian epäselvä? Entä jos markkinarako on niin rajallinen, että et myy riittävästi?
Jim Logan kirjoittaa, että on aikoja, jolloin et voi antaa tuotetta pois. Se voi olla kuollut lahja, jonka markkinarako on liian kapea. Hän sanoo nähneensä haastavampia markkinointitilanteita liian kapean markkinarakenteen vuoksi. Hän kirjoittaa BizInformer-blogissa:
”… Jos teet ilmaisen tarjouksen ja kukaan ei vie sinut siihen, sinulla ei todennäköisesti ole pakottavaa tuotetta tai palvelua. Kyllä, on hetkiä, jolloin et voi antaa sitä pois. Jos löydät ilmaisen tarjouksenne säännöllisesti hylätyksi, tilanteessa, jossa olet jättänyt tekemättä tuotteen tai palvelun… tai tuotteen ja palvelun ei ole markkinoita.
Ilmoitukseni viimeinen osa on melko yleinen. Näen käynnistysvaiheen, alkuvaiheen ja kypsiä yrityksiä, joilla ei ole todellista tarjousta; heillä on tuote tai palvelu, jolla ei todellakaan ole markkinoita. Tai niin pieni markkina, jota he eivät voi tehdä siitä. Kyllä, niiden tuote toimii. Kyllä, he ovat investoineet paljon aikaa ja energiaa kehitykseen. Ja kyllä, joissakin tapauksissa ne ovat turvattu ulkopuolelta. Mutta todellisuus, jota osoittaa heidän jatkuvan menestyksensä puute, ei ole markkinoita sille, mitä heillä on tarjottavanaan. ”
Jim jatkaa viiden vinkin tuotteen tai palvelun testaamiseen, jos se ei myy, selvittääkseen, onko sillä riittävän laaja valitus. Se on hyvä neuvonta.
Kaikki tämä osoittaa tietenkin, että joskus liiketoiminnan suuntaukset voidaan ottaa äärimmäisiksi. Jos tuotetta tai palvelua ei ole, markkinat ovat likainen markkinointimateriaali - tai Long Tail, jos haluat käyttää tätä terminologiaa.
Monet pienet yritykset ovat siirtymässä siihen kapealla keskittyneellä liiketoimintamallilla, ja yleensä on hyvä keskittyä kapealle. Varmista vain, että markkinarako ei ole liian kapea, markkinat ovat liian pienet, hännän liian pieni.
