Pieniä riippumattomia vähittäiskauppiaita koskevat trendit

Sain lopulta mahdollisuuden lukea tehokkaan valkoisen kirjan pienten vähittäiskauppiaiden kehityksestä, nimeltään "Tulevaisuuden haasteet: pienen itsenäisen vähittäiskaupan uudelleensyntyminen Amerikassa." Se on erittäin hyvä pyöristys pienyritysten jälleenmyyjille nykyään vaikuttavista suuntauksista ja paineista..

Tässä on tausta siitä, miten valkoinen paperi kirjoitettiin:

”Tämä valkoinen kirja on peräisin Jim Baumin, erittäin aktiivisen ja onnistuneen Morrisin, Illinoisin pienen, itsenäisen jälleenmyyjän, havainnoista ja oletuksesta. Hänen huomionsa oli, että makro- ja mikro-suuntaukset vaikuttavat pieneen itsenäiseen yrittäjään eri tavoin kuin suuret kilpailijat. Hänen oletuksensa on, jos pienet itsenäiset henkilöt voisivat vain astua takaisin, ottaa syvään henkeä ja miettiä, mitä todella tapahtuu, mikä muuttuu ja mikä on aivan yli horisontin, he voivat toimia eri tavalla. He saattavat muuttaa miten he tekevät asioita. He voivat kokeilla enemmän hyödyntääkseen uusia mahdollisuuksia. He saattavat nähdä ratkaisuja selkeämmin. He saattavat löytää uusia tapoja muodostaa yhteyden lähemmäs markkinapaikkiaan. ”

$config[code] not found

Valkoisessa kirjassa todetaan kahdeksan trendiä, jotka vaikuttavat pieniin itsenäisiin vähittäismyyjiin tänään.

Mukauttaminen - ”Asiakkaiden syntymäpäivien tuntemus, suosikkivärit, päivähetki, josta he haluavat tehdä ostoksia, ja muut tiedot eivät ole enää miellyttäviä. Se voi olla keskeinen myynnin veturi. Niinpä suuret yritykset käyttävät iskulauseita, kuten "tavoittaa ja koskettaa jotakuta", on pienempi itsenäinen vähittäiskauppias, joka voi todella ravistaa kättään. "
Arvon yhtälö - Asiakkaat ovat yhä vaativampia ja odottavat enemmän arvoa. ”Ja niinpä perinteinen vähittäiskaupan voimarakenne on pysyvästi siirtynyt myyjiltä ostajille. Liiketoiminnan tekeminen tavalliseen tapaan voi tarkoittaa, ettei liiketoimintaa ole lainkaan. Ostajat pitävät nyt valttikorttia. ”
Lisääntynyt kilpailu - Kilpailu kasvaa vahvuutena ja numeroina. ”Internetin läsnäolon ja suurten kansallisten ketjujen lisääntyvän rajojen takia pienet riippumattomat eivät saa kilpailla hinnalla. Tämä on kuolema. Se ei ole kestävä. Se ei ole voitettavissa. Ja se johtaa todennäköisesti pilaantumiseen. Onnistuneen pienen itsenäisen vähittäiskaupan todelliset vahvuudet kiertävät erikoistumista, erilaistumista ja kannattavien, puolustettavien ja kestävien markkinarakojen löytämistä. ”
Väestötietojen muuttaminen - Kolme väestönkehitystä tuovat esiin syvällisiä muutoksia ja avaa uusia mahdollisuuksia palvella näitä väestötietoja: (1) ikääntyvä amerikkalainen väestö, (2) kasvava latinalaisamerikkalainen väestö ja (3) sukupolvi Y - syntynyt vuosina 1981–1995, joka on suurin Amerikan kuluttajaryhmä historiassa.
Yhteisön aktivismi - ”Yhteisön vastustuskyky rajoittamattomalle vähittäiskaupalle on kasvava kansallinen suuntaus paikallisen yhteisön persoonallisuuden, tunteen ja arvojen suojelemiseksi.”
Terveydenhuollon kustannukset - ”Yhdysvaltojen tärkein kotimainen ongelma on sairausvakuutuskriisi. Vaikka tämä vaikuttaa kaikkiin, se iskee pienyritykseen erityisen vaikeaksi, koska työntekijöille koituvat hyödyt ovat hukkuneet. Se luo todellisen epäedullisen kilpailun. "
Kuluttajien asenteiden ja käyttäytymisen muuttaminen - ”Perinteiset asiakasmääritelmät ja -rajoitukset ovat hämärtyneet koko sosioekonomisen taajuuden markkinointitoiminnan laajuudesta. * * * Kuluttajat haluavat läpinäkyvän ostoprosessin, jossa ei ole ongelmia. Vähittäiskaupan kokemus, joka täyttää nämä kaksi henkistä tarvetta, arvostetaan. ”
Urban Sprawl ja Real Estate Development - ”Uuden vähittäiskaupan viimeaikainen kehitys on luoda yhteisöllisiä tiloja, joissa on sekakäyttöisiä, joilla on vahva paikan tunne. Monet näistä kehityksistä, joita kutsutaan "uudeksi urbanismiksi", sisältävät ominaisuuksia, jotka paremmin vastaavat kaupunkien ja lähiöiden tunteita verrattuna perinteisiin suuriin kauppakeskuksiin. "