Miten yrityskirjat kuten ravintolat? Ensinnäkin, voitte sanoa, että kirjat tarjoavat ajatuksia. Joskus kirja on Steak au Poivren älyllinen vasta-aine, joka tarjoillaan huippuluokan gourmetravintolassa, ja joskus se on lämminhenkisen burgerin ja perunoiden lämmin mukavuus paikalliselta sukeltanne.
- Ensimmäinen kirja on nimeltään Ei B.S. Markkinointi hyvinvoiville: Ei omistaa Barred Kick Butt Älä tee vankeja opasta todella rikkaiden hankkimiseen Direct Marketing -guru Dan Kennedy.
- Toinen kirja on nimeltään O utrava mainonta, joka on äärimmäisen menestyksekäs - luotu 99% pienyrittäjille, jotka ovat tyytymättömiä tuloksiin, jotka he saavat nykyisestä mainoksestaan ”Dan Kennedyn sivupallo Bill Glazer.
Ostin nämä kaksi kirjaa kahdesta syystä. Ensimmäinen on käyttää niitä yhdessä. Halusin yhdistää Kennedyn tarjoamien varakkaiden väestörakenteiden käsityksen käytännöllisiin ja sopeutuviin strategioihin, joita Glazer tarjoaa markkinointistrategioissani.
Toinen syy oli se, että olin kyllästynyt ja väsynyt ylimitoitetusta, ylistrategisoidusta ja ylituotannosta, joka kulkee markkinointia ja ei toimi. Lyhyesti sanottuna halusin alas ja likaiset, kasvot markkinointisuunnitelmissani, jotka lohduttavat minua ja himoa vaatimattomia matalan budjettimarkkinoinnin järjestelmiä ja strategiaa.
Mitä et tiedä varakkaasta voi tappaa kannattavuutesi
Hänen tutkimuksensa osoitti, että ylivoimainen enemmistö varakkaista työskenteli tiensä ylöspäin mikään. Ja se on tämä elämänhistorian ja olosuhteiden joukko, joka ruokkii heidän emotionaalisia ostokäyntejä.
Tässä on vain maku: ”Jokaisen ostokäyttäytymistä ohjaavat tunteet, jotka perustellaan tarpeen mukaan, loogisesti.”
Sitten hän antaa luettelon yleisistä E-tekijöistä (emotionaalisista tekijöistä), jotka vaikuttavat kaikille, kuten pelko, ylpeys, rakkaus, syyllisyys, ahneus. Hän jatkaa sanomalla: "Kaikille vaikuttavien E-tekijöiden lisäksi varakkailla on tietty joukko, joista osa voi yllättää sinut: turvattomuus; Pelko löytyä fakers; Epätoivoinen halu olla tekemättä faux pas; Emotionaalisen tyhjyyden ruokkiminen; Antaa itselleen kultaiset tähdet; ja, lopulta, mikä on rikas rooli. ”Tarjousten kehittäminen, jotka koskevat näitä emotionaalisia tarpeita ja markkinointi-viestin säätämistä, jotta voidaan osoittaa tämä väestörakenne, miten tarjouksesi koskee jotakin näistä, on varma polku voittoihin ja erinomaisiin uskollisiin asiakkaisiin.
Jos käytät pienyritystä, kuten vähittäiskauppaa, kiinteistöä, lääkärin toimistoa, rahoitussuunnittelua tai oikeuskäytäntöä, tämä kirja on juuri sinun valintasi. Jos olet B2B-yritys, älä tee virhettä ajatellen, että tämä kirja ei ole sinua varten. Muistaa, ihmiset tehdä ostopäätöksiä ei yrityksiä. Ota aikaa pelata ideoiden kanssa, joita hän tarjoaa, ja katso, miten voit mukauttaa niitä yrityksesi kanssa.
Käytännön Markkinoijan Cheat-arkki kannattavien asiakkaiden houkuttelemiseksi
Ette usko tätä: ne rohkaisevat kaikkia "pyyhkäisemään ja ottamaan" käyttöön kaikki nämä ajatukset. Tämä tarkoittaa ajatuksen, kopion ja kaiken muun, joka vetoaa sinuun, mukauttaa sen tuotteeseen tai palveluun ja käytä sitä.
Tämä kirja on loistava, koska siihen sisältyy myös laskentataulukoita, joita voit käyttää omien markkinointikampanjoiden laatimiseen. Toinen loistava ominaisuus, jonka tämä kirja sisältää, on kyky mennä verkkoon ja nähdä todelliset esimerkit täysvärinä.
Varoituksen sana: Dan Kennedy on hankittu maku
Dan Kennedy on todistettu, menestyvä ja varakas päämarkkinoija. Hän ei ole tahdikas, eikä hän kykene sanomaan sanoja tai piilottamaan sitä, miten hän todella tuntee yrityksen tilan, joidenkin yritysten omistajien ja hallituksen, kun se häiritsee yrittäjän Jumalan antamaa oikeutta saada ja pitää asiakkaita. Jos tiedät jo, että mielipidemies kirjailija hylkää, älä saa Dan Kennedyn kirjaa - se ei ole sinua varten. Tämä olisi valitettava valinta, koska menetät joitakin parhaista kertyneistä tiedoista ja resursseista ihmisillä, joilla on ja kuluttavat rahaa ja mitä pienyritysten on tehtävä palvelemaan tätä huonosti alikäyttöä.
Älä odota. Toimi nyt
Jos yrityksesi jatkuu edelleen talouden taantumasta, saatte helpommaksi tietää, että siellä on olemassa väestö, joka on valmis, halukas ja kykenevä ostamaan myymänne. Sinun tarvitsee vain tavoittaa heille tarjous ja kokemus siitä, että harvat palveluntarjoajat ovat valmiita antamaan.
Älä odota toista minuuttia, klikkaa Amazonia ja tilaa kopio ”Ei B.S. Markkinointi varakkaille ”ja” Outrageous Advertisingille, joka on äärimmäisen menestyksekäs ”NYT. Kirjoitusta ei vain viihdytä, aivosi hämmentyvät luovilla markkinointi-ideoilla. Itse asiassa saatat vain löytää itsellesi hauskempaa markkinointiohjelmien toteuttamista kuin koskaan ajatellut.
13 Kommentit ▼
