Yrittäjät itävät yleensä ideoita siitä, mitä he tietävät parhaiten - nykyiset ammatit, elinikäiset harrastukset, aiheet, joita he ovat tietämättään tutkineet niin kauan ennen aloittamista. Suurimman osan ajasta he tietävät kuka heidän kohderyhmä on. Siksi he tuntevat olonsa niin mukavaksi, kun he ottavat tällaisen suuren riskin palvelemaan heitä jotain uutta.
Jos kohdeyleisö ei ole missään lähellä nykyistä päämajaa, yrittäjyyshyppy voi vaatia uudelleensijoittamista kokonaan uudelle alueelle. Olipa sitten koko kaupunki, maan toinen puoli tai eri mantereelle käynnistyminen tai laajentuminen aikaisemmin kartoittamattomiin maihin, voi olla pelottava.
Pyysimme nuorten yrittäjäneuvoston jäseniä (YEC), joka on vain voittoa tavoittelematon järjestö, joka koostui maan lupaavimmista nuorista yrittäjistä, seuraavasta kysymyksestä selvittääkseen neuvoa ulkomaisen alueen tutkimiseksi:
”Mitä neuvoja annat toimitusjohtajalle, joka lanseeraa tai laajenee uuteen alueeseen?”
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Lyijy medialla
”Minulla on kunnia tehdä toimitusjohtajan tuotemerkkiä useille toimitusjohtajille, ja kehottaisin toimitusjohtajaa johtamaan mediaa. Vuokraa PR-ammattilainen, joka voi heti saada sinut paikalliselle televisioon, sanomalehtiin tai radioon, sillä tämä lisää uskottavuuttasi paikallisesti ja antaa sinulle hedelmällisen maaperän. ”~ Raoul Davis, nouseva strategia
2. Ovatko oikeudelliset perusteet katettu?
”Tarkista asianajajalta, että et käynnistä muita oikeudellisia vaatimuksia. Esimerkiksi monet kaupungit ja valtiot edellyttävät, että yritys rekisteröidään, jos he ovat "harjoittaneet liiketoimintaa" lainkäyttöalueella. Sinun on ilmoitettava lakimiehelle, jotta voit selvittää, johtavatko uudet liiketoimintasi muut oikeudelliset vaatimukset. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Lisää paikallinen ryhmäsi
”Suurimman osan ajasta et tiedä tarpeeksi toisesta alueesta / maasta, jos haluat mennä yksin. Palkkaa joku, joka ymmärtää paikalliset markkinat ja kulttuuri, jotta voit aloittaa. On riittävästi syitä siihen, miksi et ehkä onnistu, hyödyntää paikallista näkemystä ja tietoa alueesta tai markkinoista. Olemme nähneet paikallisen palkkaamisen edut jokaisella syöttämillämme markkinoilla: USA, Japani, Kiina ja Meksiko. ”~ Christian Springub, Jimdo
4. Tutkitaan aluetta
”Suosittelen tutkimaan aluetta ja alueen kulttuuria. Suosittelen myös tehdä markkinatutkimuksia alueella. Tule tuntemaan kuluttajien tyypit ja heidän ostotottumuksensa sekä mitä markkinointi- / mainonta- / PR-näkökulmasta tulee. ”~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Luo paikallinen strategia
”Mene strategiaan, jos olet uudella alueella. Jos sinulla on asiakas tai asiakasryhmä alueella, niin ota heidät sinut ympäri ja näyttää sinulle, kenelle he ovat vuorovaikutuksessa. Liity niihin - heillä on paikallinen näkymä yhteisöön. ”~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Markkinoiden tekijät tekevät hyviä ystäviä
"Tee ystäviä markkinatekijöiden kanssa - ihmiset, jotka tuntevat ja vaikuttavat kaikkiin. Ne asettavat tuotteen tai palvelun äänen ja voivat tehdä tai rikkoa yrityksesi. Tee niistä faneja ja he tekevät paljon työtä teille. ”~ Brent Beshore, AdVentures
7. Liity Startup America!
”Paras all-around-resurssi käynnistys perustajille on Startup America. Liity verkkoon, muodosta yhteys uuteen alueeseen perustuviin yrityksiin ja osallistu paikallisiin Startup America-tapahtumiin. Se toimii vain - tapasin tällä tavoin parhaat mentorit ja perustajat. ”~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Rakenna henkilökohtainen tuotemerkki
”Johtajana sinun täytyy rakentaa henkilökohtainen tuotemerkki, jotta voit aloittaa tehokkaasti uuden liiketoiminnan. Sinun tarvitsee uusia suhteita, kumppanuuksia ja asiakkaita yrityksen rakentamiseen. Vankka brändi houkuttelee näitä enemmän kuin mikään muu. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Puhu paikallisista tapahtumista
”Etsi alussa konferenssi tai tapahtuma, josta voit puhua, jotta voit luoda faneja, asiakkaita ja seuraavia tuotteita tai palveluita. Nähdään, että joku valtiosta tullut puhumaan asiantuntemuksestaan vahvistaa uskottavuutta tapahtumissa. ”~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Siirry kuuntelukierrokseen
”Ylivoimainen yritys tulee liian usein uuteen alueeseen, jossa on liikaa myrskyä. Olet tulossa jonkun muun yhteisöön, joten tutustu alueen tärkeimpiin johtajiin, alan edustajiin ja mahdollisiin asiakkaisiin. Älä mene yrittämään myydä, vaan kuuntele. Aseta ääni, joka näyttää, miten haluat tulla osaksi heidän yhteisöään. Rakenna suhteet ja rahaa seuraa. ”~ Michael Margolis, Get Storied
11. Soita asiantuntijoille
”Laajentuminen uuteen alueeseen ei ole koskaan niin yksinkertainen kuin” ota se, mitä teimme ennen ja toista. ”Etsi alueen asiantuntijoita, jotka voivat auttaa sinua kääntämään tuotteen uuteen ympäristöön. Älykkäin askel on löytää ne, jotka tuntevat paikallisen asiakasilmiön, sääntely-ympäristön, kiinteistömarkkinat ja oivaltavat paikallisen lahjakkuusalueen. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Pidä tinkimätön Focus
”Pidä kiinni ydinosaamisestasi ja tee mitä teet parhaiten. Yleensä virhe on vaihtaa menestyksen kaava, kun siirryt uuteen markkinoihin. Rakenna tuotemerkkisi siihen, mitä tunnet, käyttämällä tappajataitoja, jotka ovat onnistuneet aloittamaan. ”~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Ole valmis testaamaan
”Kun olet varmistanut, että uusi alueellinen sivustosi on otettu huomioon uusissa väestötieteissä, on tärkeää selvittää nopeasti, mikä toimii sinulle kyseisillä markkinoilla. Jaksotestaus on korvaamaton, koska kulttuuri- ja / tai kielivaihtoehtoja ei ole täysin ymmärrettävissä. Siirrä asiat ympäri, kokeile eri kielen sävyjä, vaihda kuvia jne. ”~ Logan Lenz, Endagon
Tutustu valokuvaan Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
