$config[code] not foundOnko kirjailija Carl Schramm todella sitä mieltä, että yrittäjien tulisi "polttaa liiketoimintasuunnitelma", kun hänen kirjansa provokatiivinen otsikko ehdottaa? Jos kysyisit Ewing Marion Kauffmanin säätiön entiseltä presidentiltä, vastaus olisi todennäköisesti ei.
Schrammin värikäs otsikko, Burn Business Plan: Mitä suuria yrittäjiä todella tekee ei kuitenkaan tarjoa paljon muita ehdotuksia. Schramm, Syracusen yliopiston professori, jonka The Economist kutsuu "yrittäjyyden evankelistaksi", kirjoitti tämän kirjan hajottamaan myyttejä, joita ihmiset kuulevat yrittäjyydestä ja jakavat totuudet kestävän menestyksen rakentamiseksi.
Mikä on liiketoimintasuunnitelman poltto?
Polta liiketoimintasuunnitelma kattaa keskeiset skenaariot, joita yrittäjät kohtaavat yrittäjyyden odotusten asettamisessa. Ensimmäisessä luvussa käsitellään luonnollisesti liiketoimintasuunnitelman polttamista, mutta loppuosa kirjautuu liiketoiminnan rakentamiseen. Kirjassa tarkastellaan myös sekä ammatillisia että henkilökohtaisia resursseja. Siinä tarkastellaan myös, miten oppia muista yrittäjistä ja miten luoda yrittäjyyskulttuuria.
Loppuosa keskittyy motivaatioihin, joilla yrittäjät voivat rakentaa liiketoimintaa. Luvuissa on hyviä pisteitä ja vastapisteitä, joissa on mahdollisia tukimateriaaleja. Esimerkiksi luvussa 5 Schramm varoittaa myrkyllisiä mentoreita ja antaa neljä esimerkkiä. Haettaessa esimerkkiä siitä, miten yrittäjät voivat parantaa oppimisnopeuttaan, Schramm mainitsee OODA: n (Observe, Orient, Decide, Act), lähestymistavan päätöksentekoon, jota lentäjät käyttävät nopeita tuomioita tehdessään. John Boydin, ilmavoimien lentäjä, joka palveli Korean sodassa, avulla tämä lähestymistapa auttaa yrittäjiä laajentamaan näkemystään, yksi Schrammin tärkeimmistä tavoitteista kirjan kirjoittamisessa.
Mitä pidin liiketoimintasuunnitelman polttamisesta
Schramm tekee erittäin hyvää työtä tarjoamalla hyödyllisiä selityksiä, jotka osoittavat lukijalle, miksi tietyt liiketoiminta-ajatukset hyväksytään ilman kysymystä, vaikka he eivät pystyisi valvomaan. Pidin kirjan painopisteestä foorumin luomiseen ja mentorien valintaan. Kun Schramm selittää, miten idea toteutetaan, hän toteaa, miten tämä tapahtuu tuotekokeiden kautta.
”Kukaan ei tiedä heti alussa… miten asiakkaat arvostavat hänen ideaansa. Näin ollen jokainen käynnistys tulee alustaksi, jolla kehitetään ja testataan kehittyvän tuotteen hyötyjä. "
Koska ohjelmistosta tulee osa liiketoimintamallia, yritysten on harkittava uudelleen, miten ne toimittavat tuotteita ja palveluja. Tämä tarkoittaa useiden dynaamisten suunnitelmien käyttöönottoa yksittäisen staattisen liiketoimintasuunnitelman sijaan ja uudelleen kartoittamalla karttasi säännöllisesti tietojen muutoksina.
$config[code] not foundSchrammin ajatukset kulkevat sujuvasti luvusta toiseen ilman, että ne toistuvat. Itse asiassa luku 6, suuret yritykset voivat olla kouluja start-ups, oli erottava luku minulle. Schramm kertoo, kuinka suuret yritykset hyötyvät aloittelijoille jonkin verran epätavallisella tavalla. Vaikka nämä behemotit voivat varmasti ulottua, ne voivat myös muuttua byrokraattisiksi. Tämä jättää joskus avoimia käyttämättömiä mahdollisuuksia ja innovaatioita. Ja nämä voivat houkutella työntekijöitä, jotka eivät ole koskaan osoittaneet kiinnostusta yrittäjyyteen, ennen kuin he aloittivat yrityksiä voidakseen hyödyntää näitä mahdollisuuksia. Schramm kutsuu näitä ihmisiä Spinout-yrittäjiksi ja selittää, miten ja miksi he voivat edistää pienyritysten menestystä.
”Hyvin harvat spinout-yrittäjät aloittavat yrityksiä niiden toimialojen ulkopuolella, joissa he työskentelevät. Ilmeinen syy on se, että he ovat hankkineet erityisosaamista…. Toimialan johtajat siirtyvät usein yrityksestä toiseen. Heitä ei palkata, koska he tuovat yrityksen salaisuuksia, vaan siksi, että he tuntevat alan yhteisen kulttuurin. "
Schrammilla on muutamia erityisiä tarinoita, kuten yrittäjä Gary Burrell, King Radio -pääsuunnittelija, joka jatkoi Kingin asiakkaiden käyttämien viestintä- ja navigointijärjestelmien suunnittelua.
Schramm sanoo, että Marion Labsin ja Ewing Marion Kaufmann -instituutin (Schrammin entinen työnantaja) perustaja Ewing Kaufman oli innoittanut häntä erityisesti. Itse asiassa Schramm päätyi omistamaan kirjan Kaufmanille. Schrammin mukaan Kaufman oli aina kannustanut tällaista yrittäjyyttä, vaikka se tarkoittaisi, että muutama työntekijä lähti:
$config[code] not found”Ewing Kaufman oli iloinen siitä, että Marion Labsin entiset työntekijät ovat luoneet monia uusia yrityksiä, vähintään viisitoista. Hän katsoi hänen yritystään lastentarhaksi muille yrittäjille. ”
Schramm selittää kuitenkin myös, että sellaisen yrittäjän on saatava jotain ylimääräistä, jotka ovat sellaisessa paikassa:
”Innovaatioympäristössä oleminen ei kuitenkaan riitä. Tavoittelevan yrittäjän on kiinnitettävä erityistä huomiota prosessiin, jolla yritykset kehittävät uusia tuotteita.
Tiedän monia kadonneita yrittäjiä, jotka ovat tunnistaneet tuotteen tai palvelun, mutta eivät ole selkeä käsitys siitä, miten he toimittavat kyseisen tuotteen. Maailman Amazonit tietävät toimituksesta, ja Schramm arvostaa sitä. Hän tarjoaa tarinoita menestyneistä yrittäjistä ja ohittaa tyypilliset ”intohimo-on-tärkeät” lausumat tarkastellakseen käytännön puolta siitä, mikä toimii ja mikä ei.
Mitä olisi voitu tehdä eri tavalla?
Kirjasta puuttuu mahdollisesti luku ryhmän dynamiikasta. Vaikka kirja tukeutui moniin hyvin valittuihin tarinoihin, jotta se voisi tehdä pisteitä, tarkemmat tiedot saattoivat olla hyödyllisiä millä tavalla ihmiset kulissien takana tekivät asioita.
Mutta suuri osa tästä yksityiskohtien puutteesta on kirjan kirjan lyhyt. Äänenvoimakkuus on myös sen hyve, joka tarjoaa tärkeitä, helposti sulavia oivalluksia kiireisille yrittäjille, joilla ei ehkä ole pitkää lukua.
Yksi merkittävä käsite Schramm osuu kotiin, miten innovaatio voi tulla tietä, joka on hankittu matkan varrella. Yksi esimerkki tästä teoksesta on, miten kaksi Etelä-Carolina-yliopiston valmentajaa soveltivat havaintojaan useissa urheiluvedoissa käytettävistä materiaaleista, jotta he voisivat käynnistää Sheexin, suorituskyvyn vuodevaatteiden valmistajan.
Miksi lukea liiketoimintasuunnitelma?
Yrittäjien tulisi oppia suunnittelemaan ilman, että suunnitelmansa tulevat rajoittaviksi. lukeminen Polta liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua näkemään, miten keskittyä paitsi visioon, myös siihen, miten tehdä visio käytännön todellisuudesta, joka tuottaa todellista arvoa asiakkaille.
Kuva: Amazon
