| Tämän sarjan takaa UPS. Tutustu uuteen logistiikkaan. Se tasoittaa pelikentät ja voit toimia paikallisesti tai maailmanlaajuisesti. Se on yksittäiselle yrittäjälle, pienyritykselle tai suurelle yritykselle. Laita uusi logistiikka toimimaan sinulle. |
Jos olet tottunut asettamaan taloudellisia tavoitteita yrityksellesi, sinulla on epäilemättä tulotavoite. Toisin sanoen olet määrittänyt luvun, kuinka monta dollaria yrityksesi tuo tänä vuonna.
$config[code] not foundMutta Silver Lining LTD: n toimitusjohtajan Carissa Reinigerin mukaan se ei ole tarpeeksi hyvä. Jos haluat saavuttaa taloudellisen tavoitteen yrityksessänne, sinun täytyy rikkoa tavoite "myyntimääriin" eikä vuosittain, neljännesvuosittain tai kuukausittain.
Viime viikolla (6. – 8. Huhtikuuta 2011) osallistuin Inc Magazinen esittelemään GrowCo-konferenssiin. Olin innoittamana ja kuten aina, kun osallistun tapahtumiin, sain tietää muutamia asioita. (Kiitos UPS: stä, joka tuki minun osallistumistani.) Haluan jakaa teille tämän viikon useissa viesteissä joitakin siitä, mitä olen oppinut GrowCossa.
Tässä ensimmäisessä sarjassaan katson yhden Carissa Reinigerin työpajastaan esittämistä keskeisistä periaatteista: ”Rakenna yrityksesi kasvusuunnitelma”.
Käyttämällä yrityksen omaa menetelmää Carissa käveli meitä läpi, jotta voit rakentaa taloudelliset tavoitteet alhaalta ylöspäin. Keskityn vain siihen osaan hänen istunnostaan, jossa käsitellään, miten yrityksesi taloudelliset tavoitteet voidaan asettaa siten, että strategiat ja taktiikat voidaan sovittaa niiden saavuttamiseksi.
Selvitä, mikä on sinun tasa-arvo
Ensimmäinen askel taloudellisten tavoitteiden asettamisessa on ymmärtää kuukausittainen erotus. Carissa sanoo: ”Tämä on tulotuloja, jotka sinun on tuotettava, jos et halua menettää rahaa. ”Sinun on lueteltava kaikki kulut. Ja aloitat henkilökohtaiset kulut.
Nyt jos tuntuu oudolta aloittaa liiketoiminnan taloudellisten tavoitteiden asettaminen tarkastelemalla henkilökohtaisia kuluja, se ei ole. Syy, miksi aloitat henkilökohtaisista kuluista, on, että tarvitset heidät palkkasi määrittämiseksi. Olet kuullut neuvoa "maksaa itsellesi ensin" yrityksesi? Carissa Reiniger on uskova. Yksi yrityksesi kustannuksista on yrityksesi omistajan palkka. Palkkasi on oltava vähintään tarpeeksi kattamaan henkilökohtaiset kulut tai enemmän, jotta sinulla on tarpeeksi elää. Siksi aloitat lisäämällä henkilökohtaiset kulut.
Seuraava määrittää kovat kustannukset. Kova hinta on se, mitä sinun on käytettävä yrityksessänne tuloista riippumatta. Nämä ovat asioita, joita vietät joka kuukausi, jota ei olisi helppo päästä eroon - toimistovuokraus, henkilöstön palkat ja niin edelleen. ”Useimmat ihmiset eivät halua tietää tätä numeroa, koska se imee”, hän sanoo. Hän on luultavasti oikeassa - mutta kulujen tunteminen on ratkaisevan tärkeää - epämiellyttävää tai ei.
Määritä vähimmäistulotavoite
Nyt kun tiedät, mitä kustannuksesi ovat, olet valmis määrittämään minimi tulotavoite. Luonnollisesti haluat pyrkiä tekemään voittoa, ei vain murtaa. Mutta ainakin sinun tulosi määrä vastaa kuluja, jotta et menetä rahaa. Vähimmäistulotavoitteesi pitäisi vähintään olla kuukausittainen, neljännesvuosittainen tai vuosittainen summa, joka tarvitaan palkkasi kattamiseen yrityksen omistajana ja liiketoiminnan kustannuksina.
Tietysti saatat halutun tulotavoitteen, joka on korkeampi. Mutta ainakin jos aloitat kustannuksillasi, tiedät, mitä vähimmäismäärää on oltava.
Erota tulonumero
Nyt tulee ratkaiseva osa - sinun täytyy jakaa tulotavoitteesi hallittaviksi paloiksi. Vaikka se saattaa kuulostaa vaikuttavalta ilmoittaa, että tavoite on tuottaa tänä vuonna 1,5 miljoonaa dollaria tuloja, sinun on oltava tarkempi, tai teillä ja tiimilläsi ei ole keskitytään siihen, miten tämä tulotavoite saavutetaan.
Ja siellä tulee "yksikkömyynti". Yksikön myynti on todellisia tavoitteita, joita sinun pitäisi luoda, seurata ja työskennellä yrityksessäsi.
Yksikkömyynti lasketaan tulovirtojen perusteella. Määritä tulovirrat kysymällä itseltäsi: "Mitä asioita myy?" Tulovirrat ovat yksinkertaisesti laskutettavia asioita. Mutta kuinka monta on oikea numero? Hän toteaa:
”Jos sinulla on 27 tulovirtaa, sinulla on liikaa, ja jos sinulla on yksi tulovirta, sinulla on liian vähän. Oikea numero, hyvä numero, on 2–5. Jos sinulla on yli 5, yrität myydä liikaa asioita liian monille eri ihmisille ja olet koko paikassa. Jos sinulla on vain yksi, niin sinulla on ongelmia, koska jos tämä ei onnistu, se ei näytä hyvältä yrityksellesi. ”
Kun olet määrittänyt tulovirrat vuodelle, teet yhtälön:
X x Y = Z
Yhtälön tarkoituksena on päästä kunkin tulovirran yksiköiden lukumäärään, jonka sinun on myytävä, jotta saavutat kokonaistulon. Pääasiassa työskentelet taaksepäin halutusta tulonumerosta.
Taloudellisena tavoitteena pitäisi olla, kuinka monta yksikköä tiettyä tuotetta tai palvelua on myytävä ja toimitettava, jos haluat saavuttaa haluamasi tulot. Otetaan esimerkki yrityksestä, joka myy konsultointipalveluja ja myös ohjelmistolisenssejä. Jos olet ennustamassa, että teet 1 000 000 dollaria myyntipalveluista, ja jokainen projekti on keskimäärin 2500 dollaria, hajotat sen tälle:
Esimerkki: $ 1 000 000 jaettuna $ 2500 = 400.
Numero 400 on, kuinka monta näistä 2500 dollarin konsultointiprojekteista sinun on myytävä, jotta saat $ 1,000,000. Jotta saat 1,5 miljoonan dollarin summan, sinun on löydettävä ylimääräinen 500 000 dollari ohjelmistomyynnistä, toinen tulovirta.
Aloita näiden laskelmien tekeminen jokaisesta tulovirrasta. Aina kun ajattelet yrityksesi taloudellisia tavoitteita, ajattele aina, kuinka monta yksikkömyyntiä sinun on tehtävä jokaisesta tulovirrasta - ei kokonaismäärästä. Näin pääset yrityksesi taloudellisiin tavoitteisiin, jotka ovat riittävän tarkkoja, jotta ne olisivat saavutettavissa.
Jos sinusta tuntuu, että edellä mainittu harjoitus on kuin avata joukko venäläisiä pesäkkeitä, kun kohtaat vielä toisen pienemmän laatikon sisällä, et ole yksin. Jos kuitenkin haluatte luoda toimintasuunnitelman siitä, mitä tehdä päivittäin, viikolla tai kuukaudella tulotavoitteiden saavuttamiseksi, sinun on tiedettävä, mistä rahat tulevat, mikä lisää vuotuista tuloa. Tämä yksityiskohtaisuus on tärkeää ymmärtää.
Yksityiskohta = selkeys ja tarkoitus.
11 Kommentit ▼
