Toimittajan huomautus: Uusin vierasasiantuntijamme Mark J. Miller esittelee Baby Boomersia (1946–1964 syntyneet) - ja voi yllättää sinut. Kuten hän huomauttaa, tämä on jännittävä tilaisuus yrittäjille, jotka haluavat palvella tätä väestörakennetta, koska Boomers siirtyy uuteen elämänvaiheeseensa yli 50-vuotiaana. Aseta ennakkoluulotut stereotypiat, koska verkko on ihanteellinen palvelemaan heitä.
$config[code] not foundMark J. Miller
Etsitkö kasvumarkkinoita seuraavaan online-hankkeeseen? Älä näe enää 50+ markkinoita.
Yhdysvalloissa yli 50-vuotiaiden aikuisten määrä kasvaa seuraavan kymmenen vuoden aikana. Itse asiassa US Census Bureau -tietojen mukaan 50 + aikuista on ainoa kasvu-väestö - ikän mukaan mitattuna - nyt vuoteen 2015 asti, kun massiivinen Baby Boomer-sukupolvi tulee 50-luvulla ja 60-luvulla.
Runsaasti yrityksiä epäröi uusien tuotteiden markkinoinnissa Boomersille - etenkin tuotteille, joilla on teknologiapaino. Monet markkinoijat noudattavat perinteisiä - ja väärinpäisiä - ajattelua vanhemmista kuluttajista: he ovat jo tehneet brändivalintansa ja eivät voi olla kiinnostuneita mistään uudesta. He vastustavat muutoksia. He eivät sopeudu uuteen teknologiaan.
Markkinoijat kertovat teille, että nuoret kuluttajat saavat suuren mahdollisuuden, koska siellä voit muuntaa ”asiakkaan elämään.” Mutta nykypäivän erittäin dynaamisilla tuotemarkkinoilla elinikäisten asiakkaiden hankkiminen on vanhentunut, ehkä maallisia kuluttajia lukuun ottamatta tuotteita, kuten hammastahnaa ja saippuaa. Tuotemuutoksen vauhti on aivan liian suuri, jotta jokainen yritys voi pitää kuluttajia niin kauan.
Lisäksi Baby Boomers on yhtä avoin uusille tuotteille kuin nuoremmille kuluttajille. Tämä on sukupolvi, joka on rikkonut muotin jokaisessa elämänvaiheessa - ja keski-ikä ei ole erilainen. Koska Boomers osuu keski-elämään, he ovat avoinna monille uusille tuotteille ja kokemuksille - aivan kuten heillä on kaikissa muissa elämänvaiheissa.
Itse asiassa Boomers on aina ollut eturintamassa uusien tuotteiden ja teknologioiden omaksumisessa. Aikuisten elinaikana Boomers on omaksunut henkilökohtaisia tietokoneita, matkapuhelimia, kämmentietokoneita, sähköposteja ja vastaajaviestejä sekä laajan valikoiman muita tuotteita.
"Boomers ovat johtavia yrityksiä, jotka tuovat uutta teknologiaa maailmalle", sanoo Californiassa toimiva Boomer-kuluttajille erikoistunut C&R Researchin johtaja Anne Wall. ”He käyttävät sitä työssä, ja kotona ja heidän lapsensa käyttävät sitä myös. Heidän koko elämänsä on ollut muuttumassa.
Kun kyseessä on Internet, tarina ei ole erilainen. Puomit käyttävät verkkoa lähes samoilla nopeuksilla kuin muut ikäryhmät ja lähes samalla tavalla. Toisin kuin stereotypiat, 70 prosenttia aikuisista, jotka ovat 50–64-vuotiaita, ovat Pew Internet & American Life -projektin mukaan verkossa noin 12 prosenttiyksikköä vähemmän kuin nuoremmat ikäryhmät.
Ja vaikka vähemmän kuin 50+ Internet-käyttäjää on pääsy laajakaistayhteyteen kuin yleinen online-väestö, niiden yleiset käyttötavat heijastavat muita ikäsegmenttejä Pew-tutkimuksen mukaan. He ovat todennäköisemmin kuin GenX käyttää verkkoa tietojen keräämiseen melkein yhtä todennäköisesti verkkokaupassa, ja ne ovat innokkaita digitaalisen terveystietojen kuluttajista.
Näiden käyttötapojen ohella näemme yleisen "harmaantumissuuntauksen" verkossa tulevina vuosina, kun koko USA: n väestön sekoitus muuttuu vanhemmaksi. Samaan aikaan, 50-vuotisen internet-yleisön joukossa on seuraavien kymmenen vuoden aikana enemmän nykypäivän nuorempia boomereita - ja niiden internetin käyttömallit osoittavat tietä kohti mielenkiintoisia tulevaisuuden mahdollisuuksia.
Vanhemmat poikien internetin käyttö heijastaa koko väestöä - he käyttävät yleensä suuria portaaleja, tekevät pankkitoimintaa ja ostoksia verkossa. Sitä vastoin nuoremmat Boomers - ikä 40 - 49 - ovat houkuttelevampia niille verkkosivuille, blogeille, multimedia- ja sosiaalisen verkostoitumisen sovelluksille, jotka ovat Ken Doctorin mukaan digitaalisen sisällön neuvontapalveluja.
”Varhaisessa vaiheessa podcastien ja videon kaltaisia asioita pidetään gadgeteina - ne ovat varhaisessa vaiheessa”, väittää tohtori. ”Koska nämä tekniikat tulevat helpommiksi seuraavien viiden vuoden aikana, laajempi Internet-käyttäjien valikoima”, hän väittää. "Se ei näytä olevan geeky."
Yksi Boomer-keskittynyt sivusto hyödyntää jo sosiaalisen verkostoitumisen ja Web 2.0 -tekniikan käyttöä. Monster.comin perustajan Jeff Taylorin vuonna 2006 käynnistämä Eons on tähän mennessä suurin verkkosivusto, joka on suunnattu erityisesti 50+ -markkinoille. Sivuston liikenne ylitti äskettäin 500 000 ainutlaatuista kävijää kuukaudessa ja haastaa AARP: n olevan suurin liikennesivusto 50+ amerikkalaiselle.
Sivuston käyttäjien on oltava vähintään 50 rekisteröityä sivustoon - tai ainakin väittävät, että ne ovat. Perustaja Jeff Taylorin iskulause: ”Eläämme 100: een tai kuolemme.”
Eonsin suurin menestys on se, miten se ottaa jäsenet käyttöön sosiaalisen verkostoitumisen ja käyttäjien luoman sisällön avulla. Näitä ovat keskustelupalat, online-itsearviointivälineet ja sisällön sijoitus- ja äänestysjärjestelmät.
Linden Natansohn, Eonsin strategisen kehityksen varatoimitusjohtaja: ”Jokainen työkalu, jota jäsenemme käyttää, käyttää jäseniä. Ja yhteisö kasvaa paikan päällä kuin tulipalo. Eons isännöi yli 1 000 keskusteluryhmää, joista monet ovat käyttäjien luomia. ”Joillakin suurimmilla on 5 000 jäsentä ja he kutevat uusia”, hän sanoo.
Eonsin kokemus osoittaa paljon online-tilaisuuksia yrittäjille, jotka haluavat hyödyntää kasvavaa 50 + -markkinaa tulevina vuosina. Itse asiassa Eonsin suosituimpien hakujen luettelo tarjoaa hyvän etenemissuunnitelman online-yrittäjille, jotka mittaavat mahdollisia markkinarakoja 50+ -markkinoille. Suosituimmat aiheet vuonna 2006:
- Vaihtoehtoinen terveys
- Viihde
- raha-asiat
- Terveys / sairaus
- Sydän ja koti
- Harrastukset / kunto
- Heitä katsomaan
- Ihmissuhteet
- Matkailupaikat
- Web 101
Miten tämä on luettelo mahdollisista niche-verkkosivustojen aiheista? Ei ole vaikea kuvitella pienempiä verkkopohjaisia yrityksiä, jotka menestyvät näillä alueilla. Tärkeintä on tarjota erittäin kohdennettuja lisäarvoa sisältäviä sisältöjä ja palveluja ikääntyvien ikäluokkien vaativimmilla alueilla edellyttäen, että sovelletaan tehokkaita liikenteen rakentamisstrategioita, ja kulut pidetään tarkasti.
"Verkko on yhä tehokkaampi tapa tehdä hyvin tietty kohdistus", sanoo Eonin Linda Natansohn. ”Sinun täytyy olla hyvin erityinen kapealla ja saada älykäs hakukoneen markkinointi ja taktiikka. Pienille yrityksille on varmasti tilaa. ”
Kysyin äskettäin Mary Furlongilta, joka on tarkkaillut Boomer-sukupolvea tiiviisti 1980-luvun puolivälistä lähtien, jolloin hän näkee Boomer-markkinoiden parhaat yrittäjyysmahdollisuudet. Mary johtaa Mary Furlong & Associatesia ja julkaisi äskettäin uuden kirjan Boomer-yrittäjistä, nimeltään "hopean kääntäminen kullaksi: miten voitto New Boomer -markkinapaikkaan."
”Muista” Plastics, Benjamin ”The Graduate -yhtiöltä?” Hän sanoi. ”Nyt se on verensokeri ja käänteinen kiinnitys. Kun tarkastellaan uusien yritysten suuria luokkia, ne kaikki liittyvät ikääntyneiden turvallisuuteen ja pitkäikäisyyteen - rahanhallintaan, varallisuuden siirtoon, laskujen laskemiseen ja kotitulosuunnitelmiin. ”
”Eldercare on toinen jättiläinen luokka. Kaikki kotona tapahtuvista palveluista aikuisten päivähoitoon, uusiin asumiseen perustuviin ratkaisuihin ja kognitiivisiin kuntoiluihin ja muotiin. Emme ole edes kuvitelleet, että palveluiden boomit tarvitsevat, kun he tarvitsevat vanhempia hoitoja. Ja matka on vain valtava. Boomers ja heidän lapsenlapsensa ovat nopeimmin kasvava osa matkatoimistoa. "
* * * * *
Kirjailijasta: Mark J. Miller on 50 + Digital LLC: n toimitusjohtaja, multimediajulkaisu- ja konsultointiyritys, joka palvelee Baby Boomersin tietotarpeita. Hän kirjoittaa myös 50+ digitaalisen blogin.
17 Huomautukset ▼
