Kilpailut ja promootiot ovat olleet suosittu markkinointimuoto Facebookissa ja muissa sosiaalisissa sivustoissa viime vuosina, ja Dockers-vaatemerkin kampanja on erityisen hyvä esimerkki siitä, miten tällaista kilpailua käytetään vahvan fanialustan ja positiivisen tuotemerkkiliiton rakentamiseen. Vaikka tämä on laajamittainen kampanja tunnettua tuotemerkkiä varten, se tarjoaa keskeisiä läpikäyntejä, jotka voivat merkitä eroa menestyksen ja epäonnistumisen välillä yrityksille, jotka haluavat muuttaa sosiaalisen sivuston kävijät uskollisiksi asiakkaiksi ja tuotemerkin puolestapuhujiksi.
$config[code] not foundDockers käynnisti helmikuussa “Wear the Pants” -kilpailun, jolla edistetään khaki-housujen linjaa. Kilpailussa palkitaan 100 000 dollarin verotuspalkinto parhaasta liiketoimintasuunnitelmasta, joka on lähetetty Facebook-sivun kautta. Esitykset hyväksyttiin 15. maaliskuuta 2011 saakka, jolloin voittaja ilmoitettiin 2. toukokuuta 2011. Osallistujia pyydettiin toimittamaan ajatuksensa uudelle yritykselle tai hankkeelle 400 sanalla tai vähemmän, ja yhteisön jäsenet ja ystävät voisivat äänestää suunnitelmista. Tuomaristo valitsee viisi finalistia, ja yhteisö äänestää lopullisesta voittajasta 25.4.2011–1.5.2011. 100 000 dollarin palkinnon lisäksi voittaja saa vuoden arvoisen Dockers khakisin ja ensimmäiset 500 osallistujaa saat ilmaisen Dockers-parin. Jokainen tulokas saa jakokelpoisen kupongin 30 prosenttia Dockers-housuista.
Maaliskuun 15. päivään 2011 mennessä luotiin yli 200 000 tykkäystä ja 1 800 merkintää, ja kilpailijat levittivät sanan blogeihin ja sosiaalisiin ja muihin sivustoihin äänestysten keräämiseksi. Dockersilla on myös samanlainen kilpailu marraskuun välisenä aikana, jossa yrittäjälle myönnetään 2 000 dollaria (kokonaisarvo) joka viikko Dockers Facebook -sivun kautta lähetetyistä suunnitelmista. 2 000 dollarin palkinto voi olla työkaluja, tuotteita, palveluja tai käteistä riippuen suunnitelman toteuttamiseen tarvittavista resursseista (mahdollisia esimerkkejä ovat ohjelmistot, asiantuntijan kuuleminen, laitteet ja niin edelleen). Voittajat saavat ilmaisen Dockers-parin, ja jokainen tulokas saa 30 prosentin osuuden.
Erityisesti “Wear the Pants” -kilpailussa on tarjolla monenlaisia yrityksiä, jotka haluavat luoda onnistuneen sosiaalisen median kilpailun, joista osa sisältää:
- Se ei ole palkinnon koko: Vaikka 100 000 dollarin palkinto on mukava, useimmat pienet yritykset eivät pysty siihen varaa. Pienet asiat voivat tehdä suurta eroa, kuten alennus tai ilmainen toimitus - mahdollisuudet ovat lähes rajattomat. Parhaat palkinnot, jotka ovat kuitenkin pieniä, vaikuttavat myönteisesti ihmisten elämään, ja sillä on lisäetuna siitä, että luodaan positiivinen yhteys yrityksen tai tuotemerkin kanssa.
- Tee kilpailu all-inclusive: Dockers varmisti, että jokainen sai jotain osallistumisestaan. Tämä ei vain kannustanut osallistumista, vaan auttoi kaikkien tuntemaan osallistumisensa kampanjaan ja että heidän pyrkimyksensä osallistua kilpailuun ei mennyt hukkaan. Se kannustaa myös myöhempään myyntiin erikoistarjouksella.
- Yhdistä hyvästä syystä: Olipa kyse mahdollisuudesta aloittaa unelmaliiketoiminta tai auttaa ihmisiä voittamaan elämän esteet, tämäntyyppinen markkinointi aiheuttaa vahvan emotionaalisen vetoomuksen ja tarjoaa pakottavan syyn levittää viestiä pelkästään voiton voittamisen jälkeen. Esimerkiksi monet vammaiset tulokkaat saivat tukea (ja paljon ääntä ja suusanoja).
- Lisää "tahmeus" sosiaalisiin kohteisiin: Dockers-kilpailu teki yhteiskunnallisen läsnäolonsa "tahmeaksi" suorittamalla kilpailun Facebook-sivuillaan ja sen kautta pitämällä kävijät pidempään ja vuorovaikutuksessa brändin kanssa (ja toistensa kanssa).
- Sekoita kaupankäynti viestintä- ja kilpailustrategiaan: Dockers pystyi sekoittamaan saumattomasti tuotemerkin ja myyntityönsä kilpailuun. Tämäntyyppisessä strategiassa käytetään "pehmeää myyntitapaa", joka on usein sopivampi sosiaalisen median (jossa se on enemmän keskusteluissa) kuin monien muiden markkinointimuotojen kannalta.
- Yhdistä sosiaaliset ponnistelut yleisiin tavoitteisiin ja tavoitteisiin: Varmista, että se on kilpailu tai muu sosiaalisen median kampanja (tai läsnäolo), ja varmista, että se vastaa liiketoiminnan yleisiä tavoitteita ja tavoitteita. Määritä, miten se sopii täydelliseen markkinointistrategiaan ja onko tällainen ponnistelu hyödyllinen, ja varmista, että tarvittavat resurssit (mukaan lukien aika) voidaan osoittaa onnistuneen lopputuloksen varmistamiseksi. Ja ehkä tärkeintä on määritellä, mikä on onnistunut lopputulos.
HUOMAUTUS: Takeawayt ovat vain kirjoittajan tulkinta eivätkä ne ole tarkoitettu puhumaan Dockersille millään tavalla.
9 Kommentit ▼
