Kiinteistövälitys Zillow.com avattiin viime viikolla. Jotkut ennustavat, että Zillow.com aikoo satuttaa välittäjiä.
Mutta pyyhi ne kyyneleet, välittäjät. Zillow.comilla ei ole yhtä suurta negatiivista vaikutusta kiinteistönvälittäjiin kuin ennustettiin.
Zillow.com on verkkosivusto, jossa voit etsiä välittömän online-arvostuksen yli 60 miljoonasta asunnosta Yhdysvalloissa.
Zillow.comin perustaja on Richard Barton, joka perusti myös Expedian.comin vuosikymmen sitten. Los Angeles Timesin tarina viittaa siihen, että Zillow saattaa johtaa kiinteistönvälittäjien palkkioiden vähentämiseen, samalla tavalla kuin Expedia vähentää matkatoimistojen palkkioita.
$config[code] not foundEn kuitenkaan näe, että Zillow.comilla olisi lähes yhtä dramaattinen vaikutus kuin Expedian kaltaisilla sivustoilla matkailualalla. Ensinnäkin lentoyhtiöt itse vastasivat paljon matkatoimistojen laskuista, kun ne leikkaavat ja lopulta poistivat matkatoimistojen palkkiot. Toiseksi lentoyhtiön ostaminen tai vuokra-auton tai hotellin varaaminen on enemmän tai vähemmän hyödykkeiden osto. Teknologia voi helposti hankkia ostopaikan.
Kiinteistöala on erilainen monessa suhteessa. Yksi suurimmista eroista on, että välittäjät edustavat tyypillisesti myyjää - ja useimmat myyjät tarve realtors.
Kun haluat myydä kotiisi, tarvitset jonkun, joka työskentelee, jotta voit myydä sen. Se on välittäjien todellinen arvo - heidän kykynsä houkutella halukkaita ostajia ja laittaa ne keskimääräisen asunnon myyjän eteen. Vertailukelpoisen myynnin vetäminen yhteen ja asianmukaisen arvostuksen sitominen on vain yksi markkinoinnin osa.
Keskimääräinen asunnonomistaja, joka haluaa myydä, ei osaa aloittaa ostajien houkuttelemista. Jopa monet niistä, jotka yrittävät "myydä omistajalle" -paketteja markkinoilla tänään, lopulta saattavat listata talon edustajan kanssa (ainakin he tekevät naapurimaassani).
Miksi? Ellei asu kourallisella superhotilla, on aivan liian vaikeaa myydä omaa taloa. On paljon työtä, että asunnon omistajat eivät joko osaa tehdä, tai muuten heillä ei ole aikaa tehdä.
Myös kiinteistömarkkinat toimivat edelleen välittäjien hyväksi. Oma omaisuutesi on lueteltava usealla listalla -palvelussa, ja välittäjät ohjaavat sitä. Ja jos ei ole riittävästi palkkioita kahden välittäjän jakamiseen, et voi odottaa, että muut kiinteistönvälittäjät viittaavat ostajiensa kotiin - siinä ei ole mitään. Zillow ei muuta kumpaakaan näistä kahdesta ehdosta.
Zillow.com voi vaikuttaa kiinteistöalaan - mutta se on sekasäkki kuluttajille. Jos näin on, se saattaa heikentää asuntojen hintoja jonkin verran virittämällä ostajalle enemmän neuvotteluvoimaa halvemmalla hinnalla. Mutta ottakaa kiinteistönvälittäjä, joka markkinoi kotia aktiivisesti? En usko niin.
Olen myös samaa mieltä hyvän professorin Cornwallin kanssa siitä, että maailman Zillows-hanke synnyttää uusia yrityksiä ja uusia yrityksiä. Joten lopulta Zillow voi johtaa teollisuutta joissakin uusissa ja positiivisissa suunnissa.
Tunnisteet: Liiketoiminta; pieni yritys
13 Kommentit ▼
