5 yksinkertaista syytä, joita ei pitäisi pelätä myymästä

Monet yrittäjät pelkäävät myyntiä. Se on melko yleinen pelko.

Mahdollisuudet ovat olleet silloin, kun olet pelännyt vakuuttamaan mahdollisuuksia tulla asiakkaiksi. On monia syitä, miksi yrittäjät saattavat pelätä myyntiä.

Voit ehkä pelätä tulla liian painavaksi. Ehkä olet huolissasi siitä, että et pysty kommunikoimaan tehokkaasti tarjouksesi arvosta. Saatat jopa pelätä hylkäämistä.

$config[code] not found

Se on ymmärrettävää.

Nämä kaikki ovat päteviä pelkoja, mutta niiden ei pitäisi pitää sinut oppimasta myymästä.

Vaikka on monia syitä pelätä myyntiä, on myös suuria syitä siihen, miksi yrittäjien ei pitäisi pelätä myyntiä. Tässä on kyse tässä artikkelissa.

Miksi sinun ei pitäisi pelätä myyntiä

Yrittäjien on myytävä menestykseen

Tämä on ilmeisin syy olla pelkäämättä myyntiä. Et pysty myymään tehokkaasti, et onnistu. Menestyksesi riippuu suuresti kyvystäsi vakuuttaa.

Jos et voi sulkea lisää tarjouksia ja saada lisää asiakkaita, yrityksesi ei kasva. Se ei ole aivoja.

Mutta se menee vielä syvemmälle.

Kiusaaminen ei ole vain jotain, mitä teet, jotta saat enemmän mahdollisuuksia asiakkaiksi. On monia muita aloja, joilla vakuuttaminen on tärkeää. On turvallista sanoa, että suurin osa siitä, mitä teet yrityksen omistajana, on vakuuttunut.

Tässä muutamia muita alueita, joilla vakuuttaminen on tarpeen:

Motivoida joukkueesi
Neuvottelu myyjien kanssa
Vahvistamalla sijoittajat rahoittamaan yrityksesi
Asiakkaiden säilyttäminen
Kannattavien kumppanuuksien luominen

Totta puhuen. Jos rakennat yritystä, yrittäjyysmyynti ei ole neuvoteltavissa.

Hylkääminen on hyvä asia

Yksi suurimmista peloista, joita joku joutuu myymään, on pelko hylkäämisestä. Me kaikki käsittelemme sitä.

Emme halua kuulla sanaa "ei".

Yrittäjälle tämä voi olla erityisen ruma sana.

Miksi?

Kun olet myyntialan ammattilainen, joka toimii toiselle yritykselle, hylkääminen on vaikeaa. Kuitenkin, jos näkymä hylkää sinut tässä skenaariossa, he hylkäävät sen yrityksen tarjouksen, jolle olet työskennellyt.

Kun olet yrittäjä, se on erilainen. Se on erilainen, koska kun näkymä sanoo "ei" teidän tarjouksestasi, he hylkäävät jotain, jota henkilökohtaisesti työskentelitte luodaksesi. He sanovat "ei" yrityksellesi. Koska olet kiinnittänyt enemmän omiin tuotteisiisi, tämä voi hylätä hylkäämisen vieläkin enemmän.

Tässä on ongelma: pyrimme suurentamaan hylkäämisen todellista vaikutusta. Käsittelemme hylkäämistä ikään kuin se olisi katastrofaalinen tapahtuma, joka tuhoaa meidät.

Tässä on totuus: hylkääminen ei todellakaan ole niin huono. Itse asiassa se on hyvä asia.

Siellä sanoin sen.

Kun opit näkemään hylkäämisen terveenä, siitä tulee työkalu, joka auttaa meitä paremmin myymään. Ei vain se, että se vaikeuttaa meitä.

Kun aloin myydä, löysin melko vaikean käsitellä jatkuvaa hylkäämistä. Jokainen "ei" oli kuin isku minun egolle.Jotta asiat olisivat pahempia, jokaisen hylkäämisen pistos siirrettiin seuraavaan myyntikutsuun, mikä tarkoitti sitä, että en toiminut niin hyvin kuin tavallisesti.

Se on kuin jokainen hylkäys, joka on rakennettu viimeiseen, kunnes löysin itseni lannistussykliin. Se ei ollut hauskaa.

Mutta kun aika meni, sain oppia vääntämään sen. Ei vain, että totesin siihen. Kun hylätään uudestaan ja uudestaan, se alkaa menettää pistonsa. Se sattuu vähemmän.

Siksi paras tapa päästä hylkäämisen pelosta on saada hylätty niin paljon kuin mahdollista. Se kuulostaa vastakkaiselta, mutta se on totta. Mitä enemmän olet alttiina hylkäämiselle, sitä nopeammin sinusta tulee immuuni sen vaikutuksille.

Kun näin tapahtuu, aloitat jokaisen hylkäämisen oppimismahdollisuutena. Voit ottaa askeleen taaksepäin ja selvittää, miksi sinut hylättiin. Voit arvioida suorituskykyäsi ja selvittää parannusmahdollisuuksiasi.

Mitä enemmän teet sen, sitä helpompaa

Toinen syy yrittäjät voivat pelätä myyntiä, koska he uskovat, että vain tietyt ihmiset voivat olla hyviä. Se on kuin he uskovat, että täytyy syntyä myymällä.

Se ei ole totta. Kuka tahansa voi oppia myymään, jos he ovat halukkaita sitoutumaan taitojensa puolustamiseen. Oppiminen myydä on prosessi. Se vaatii kärsivällisyyttä ja käytäntöä.

Se on aivan kuten mikä tahansa muu taito. Mitä enemmän teet sen, sitä paremmin saat sen.

Jos haluat saada hyvän myynnin, sinun on sitouduttava jatkuvasti parantumaan. Sinun ei tarvitse vain harjoitella, mutta sinun on myös opittava. On useita tapoja oppia tulemaan paremmaksi myyjäksi.

podcastit
Blogit
Kirjat
Myynnin valmennus

Kun vietät itsesi oppimaan, miten voit tulla paremmin vaikuttavaksi, saat lopulta helpommaksi siirtää toisia toimiin.

Myynti auttaa muita

Kuinka monta kertaa olet ajatellut myyntiä hitaana, manipuloivana ammattina? Se on yleinen väärinkäsitys.

Kyllä, on totta, että monet myyjät käyttävät vakuuttavia taitojaan epäoikeudenmukaisesti.

Mutta hyvät myyjät näkevät vakuuttamisen välineenä, jota käytetään positiivisten erojen tekemiseen heidän näkymiensä elämässä. Se on tapa auttaa muita ihmisiä.

Ajattele sitä. Jos sinulla on näkymiä, jotka todella tarvitsevat teidän tarjouksenne, teet heille edun vakuuttamalla heidät ostamaan sen. Kun sinulla on ajattelutapa, joka keskittyy mahdollisuuksiensa ratkaisemiseen, se todella helpottaa sinua vakuuttamaan heidät ostamaan tarjouksesi.

Se on helpompaa, koska näkymät näkevät, että et ole vain saamassa rahaa. Te todella välitätte heidän hyvinvoinnistaan.

Siksi Zig Ziglar sanoo: ”Lopeta myynti. Aloita auttaminen. ”

Jos haluat saavuttaa täyden potentiaalin vaikuttavana tekijänä, sinun täytyy jatkuvasti muistuttaa itseäsi siitä, että yrität tehdä positiivisen eron ihmisten ympärillä. Sinun täytyy pitää yhteyttä tarkoitukseenne. Muista, miksi päätit aloittaa tämän liiketoiminnan.

Kun pidät mielesi keskittyneenä ”miksi”, se innostaa sinua jatkamaan eteenpäin. Se auttaa myös myymään tehokkaammin, koska myydään vakaumuksella.

Myynti voi olla hauskaa!

Niin vaikeaa kuin uskoa, myynti on todella hauskaa! Kyllä se on oikein. Yllättävät näkymät tulla asiakkaiksi voivat olla erittäin nautittavia.

Jos teet myyntiä oikein, se voi luoda hyviä suhteita, jotka rikastuttavat elämääsi.

Myynti ei tarkoita sitä, että ihmiset ostaisivat tarjouksesi. Kyse ei ole siitä, että ihmiset saavat rahaa. Se auttaa muita ihmisiä saamaan haluamansa. Kyseessä on myönteinen vaikutus muiden elämään.

Myynnin ytimessä on yhteydenpito ihmisten kanssa, joita haluat auttaa. Kun olet keskittynyt auttamaan myymisen sijasta, se tekee jotain muuta kuin tulojen tuottamista. Se auttaa luomaan sidoksen muiden kanssa. Nämä ovat ihmisiä, jotka arvostavat sinua ja haluavat olla vuorovaikutuksessa kanssasi.