Yritysten verkottaminen on yksi tehokkaimmista markkinointi- ja etsintäkeinoista, joita voit käyttää liiketoiminnan kasvattamiseen.
Tietenkin, väärin, se voi olla haitallista yrityksellesi.
Ihmiset joutuvat luottamaan sinuun ennen kuin he tekevät liiketoimintaa kanssasi tai lähettävät sinut. Miten voit varmistaa, että esität itsesi luotettavaksi? Alla oleva yritysverkostojen käskyjen noudattaminen on hyvä alku.
$config[code] not foundBusiness Networkingin käskyt
Verkottuminen tapahtumissa
Tämäntyyppisten yritysverkostojen eri näkökohdat ovat valmistelusta seurantaan ja kaikkeen seuraavaan:
- Tunnista, mihin pitäisi mennä. Kaikki paikat eivät ole oikeita kaikille ihmisille. Olet velkaa itsellesi tehdä tutkimuksesi ja löytää paikat, jotka ovat järkeviä yrityksellesi.
- Tee päätös siitä, mitkä organisaatiot. Päätä niistä, joihin sinun pitäisi liittyä, ja ne, joihin sinun ei tarvitse liittyä, jotta voit saada arvoa tapahtumista. Esimerkiksi, onko järkevää liittyä paikalliseen kauppakamariin, tai vain mennä mielenkiintoisiin tapahtumiin, ja niihin sisältyy todennäköisesti ihmisiä, joiden pitäisi tavata?
- Ilmoittaudu tapahtumaan ja ajoita se kuin liike-elämän kokous. Monet ihmiset eivät ole kirjautuneet tapahtumiin tai rekisteröityneet niihin ja unohda mennä.
- Selvitä, kuinka usein sinun pitäisi olla verkottumassa. Kuinka monta kertaa sinun pitäisi verkkoa tietyllä viikolla, kuukaudella tai neljänneksellä? Tämä auttaa sinua kaventamaan, mihin pitäisi mennä.
- Kehitä avoimia kysymyksiä. Näiden avulla voit sytyttää keskustelun. Yritä löytää ainutlaatuisia kysymyksiä. Älä kysy samaa vanhaa "niin mitä teet" kysymystä, jos voit auttaa sitä.
- Osallistu tapahtumiin suunnitelmalla. Yritä aina oppia jotain uutta. Tämä estää sinua puhumasta liikaa itsestäsi ja yrityksestänne.
- Valmistaudu fyysisesti ja henkisesti tapahtumaan. Pukeutua asianmukaisesti. Tuo käyntikortteja. Sammuta puhelin tai aseta se värisemään. (Olen tosissani!)
- Älä unohda sekoittaa. Oletko menossa jonkun kanssa? Jos näin on, jaa, kun tulet tapahtumaan.
- Hanki maata. Kun tulet, siirry sivulle. Ota syvään henkeä ja skannaa huone. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden ryhmitellä ja keskittyä ennen kuin lähestyt ketään.
- Älä istu heti. Odota, kunnes ohjelma alkaa. Jos ohjelmaa ei ole, voit istua, kun olet yhteydessä johonkin.
- Yritä istua vieraiden kanssa. Tämä ei ole aika kiinni ihmisten kanssa, joita tiedät.
- Ole hyvä samarialainen. Onko joku istumassa yksin? Mene heille ja esitellä itsesi. Pelastatte heidän elämänsä! He ovat yksin ja hermostuneita. Voit jopa viedä ne mukanasi sekoittaa ja sekoittua muiden kanssa.
- Älä anna käyntikorttia kaikille, joita tapaat. Sen sijaan annat sen kaikille, jotka sitä pyytävät.
- Hanki kaikkien tapaamiesi käyntikortti.
- Onko sinulla vakaa (mutta ei tappaja) kättely. Kättelysi on keskeinen indikaattori luottamustasosta. Ajattele siis, mitä kättelysi sanoo niille, joita tapaat.
- Ole paikalla - aina. Kun puhut jonkun kanssa, katso heidät silmään ja kiinnitä todellakin huomiota siihen, mitä he sanovat. Voit oppia jotain niistä, joka kertoo, voitko auttaa heitä. Se on myös ainoa tapa, jolla voit selvittää, pitäisikö sinun jatkaa tutustumista niihin tapahtuman jälkeen.
- Älä katso ympäri huonetta. Ja älä katso jonkun olkapäälle, kun puhut heidän kanssaan. Se on epäkohteliasta. Annat heille tietää, että et ole kiinnostunut niistä.
- Älä ota puheluja. Jos olet odottamassa puhelua tai sinulla on tilanne, joka saattaa vaatia huomionne, anna puhuvan henkilön tietää, että sinulla on mahdollisuus anteeksi.
- Ota tarvittavat puhelut yksityisesti. Jätä huone ja mene rauhalliselle paikalle. Se ei vaikuta tärkeältä, jos otat puhelun huoneeseen. Se saa sinut näyttämään epäpyhältä, typerältä, töykeältä, ylimieliseltä… ota valinta!
- Vapauta kohteliaasti. Miten päästä pois jonnekin kohteliaasti? On olemassa pari taktiikkaa. Voit kertoa heille, että et halua monopolisoida aikansa. Voit kertoa heille, että näet jonkun, jota sinun täytyy puhua. Voit anteeksi itsesi mennä vessaan. Voit kertoa heille, että haluat jatkaa tavata ihmisiä.
- Älä seuraa sähköpostia. Ainoa poikkeus olisi, jos sinua on nimenomaisesti pyydetty tekemään niin.
- Lähetä ainakin muistiinpano.
- Älä nouse liian aikaisin. Aivan rehellisesti sanottuna, älä “piirtele” ollenkaan. Kun luot suhteita, se tulee selväksi sinulle ja toiselle henkilölle, kun on järkevää tehdä liiketoimintaa keskenään. Muista, että yritysten verkottuminen koskee suhteita - ei myydä.
- Älä rekisteröi ihmisiä uutiskirjeesi. Varmista, että saat luvan ennen kuin laitat ne mihin tahansa luetteloon.
- Älä oleta. Vain siksi, että tapasit jonkun, et anna sinulle lupaa saada viittausta heiltä, käyttää niitä resurssina tai anna heille mainos- ja myyntimateriaalia.
- Tee virhe. Mutta tee se hyvien tapojen ja kultaisen säännön puolella.
Viittausryhmät
Viittausryhmät toimivat parhaiten yrityksesi kasvattamisessa, kun lähestyt heitä ajatuksella siitä, mitä voit antaa ryhmälle ja sen jäsenille. Tässä on muutamia käskyjä, jotka on otettava huomioon:
- Keskity antamaan. Verkkoyhtiöt eivät saa viittauksia ennen kuin ihmiset luottavat niihin. Ja he eivät luota siihen asti, kunnes he ovat antaneet laadukkaita viittauksia jonkin aikaa.
- Näytä säännöllisesti ja ajoissa. Kun näytät myöhään ja / tai harvoin, lähetät viestin kollegoiden jäsenille: kerrot heille, että välität vain itsestäsi, koska et vie aikaa oppia heidän tarpeistaan. Näytät heille, miten käsittelet liiketapaamisia ja yhteistyökumppaneita. Miksi he luottaisivat sinuun asiakkaidensa kanssa? Miten he voivat olla varma, että käsittelet heitä hyvin?
- Tule valmiiksi. Onko sinulla erityinen luettelo viittaustarpeista. Mitä tarkemmin voit olla, sitä enemmän lähetteitä saat.
- Pyydä aina mitä tarvitset. Et ole koskaan niin kiireinen, että et tarvitse lisää näkymiä putkistossamme. Jos et kysy koko ajan, saat riskin päästä paikkaan, jossa et koskaan kysy. Jos luulet, että saatat olla pari viikkoa ennen kuin pääset näihin viittauksiin, anna jäsenille tietää. On hyvä kysyä, milloin olet tulossa tietoja.
- Keskity ryhmään. Jälleen kerran, varmista, että kuuntelet todella ryhmän jäsenten tarpeita. Älä toista puhelimella tai vastaa sähköpostiviesteihin, kun toiset puhuvat. Todella kuunnella ja miettiä, miten voit auttaa heitä.
- Tapaa jäseniä erikseen. Tee tämä kokousten välillä, jotta voit tuntea ne paremmin.
- Älä poistu ryhmien jäsenten keskuudessa. Et ole kohdentanut kollegoiden jäseniä, kun sinulla on yksi-yksi-tapaamisia heidän kanssaan. Yrität vain luoda yhteyksiä.
- Älä odota saavan, ennen kuin annat.
- Älä odota saavansa heti. Näiden suhteiden rakentaminen ryhmän jäseniin vaatii aikaa, jotta luotatte niihin ja he luottavat sinuun.
- Harkitse muita ryhmän jäseniä resursseina sinulle ja yhteystietoillesi. Kun tiedät, miten he harjoittavat liiketoimintaa ja luotat niihin, voit käyttää niitä resursseina, kun ihmiset mainitsevat tarpeet, joita ryhmän jäsenet voivat ratkaista. Tämä voi nostaa teitä yhteystietojen, näkymien ja asiakkaiden silmissä.
- Anna laadukkaita viittauksia ja viittauksia. Tiesin miehen, joka kirjoittaisi viittauksen ja laittoi ”Älä käytä nimeäni” arkille. Se ei ole hyödyllistä. Olen myös nähnyt tilanteen, jossa joku antoi viittauksen, mutta kutsui tuomarin myöhemmin ja sanoi: ”Älä soita kyseistä henkilöä.” Se ei ole hyödyllistä! Älä anna roskaa. On parempi olla antamatta lainkaan.
- Tarkista ensin asiakkaasi, yhteystiedot ja yhteistyökumppanit. Ovatko ne avoinna sinulle antamalla heidän nimensä ja yhteystietosi ryhmän jäsenille? Yksi pahimmista asioista, joita voi tapahtua, on, että voit siirtää ryhmän jäsenen asiakkaalle vain, jos asiakas on vihainen.
- Seuranta! Jos joku antaa sinulle viittauksen, käsittele sitä kuin kultaa. Haluat olla varma, että seuraat sitä heti. Kuvittele, miten teet toisen henkilön tuntemaan, jos he lähettävät sinut jonkun puoleen ja et seuraa sitä oikea-aikaisesti. Se ei tee heistä halua viitata sinuun uudelleen. Suhteiden rakentaminen viittausryhmän henkilöiden kanssa vie aikaa. Älä tuhoakaan tätä luottamusta, kun et ole ottanut viittausta vakavasti.
Sosiaalinen verkostoituminen
Tapahtumaverkostojen tapaan online-verkostoitumisella on ohjeet, joita sinun tulee noudattaa osallistumisesi aikana
- Päätä, kuka haluat olla. Tietenkin sinun pitäisi olla sinä! Tarkoitan sitä, että ennen kuin sanot jotain uutissyötteessä tai keskustelussa, varmista, että se kartoittaa, miten haluat muiden tuntevan sinut.
- Älä roskapostia. Kukaan ei tykkää roskapostista ja se sisältää sävelkorkeusviestejä sosiaalisissa verkoissa. Käytä alustoja keinona jatkaa suhteiden rakentamista ja laajentaa verkkoasi. Ärsyttävät ihmiset eivät auta sinua saavuttamaan sitä.
- Rajoita itsestään edistämistä. Voit antaa ihmisille tietää, mitä olet jopa niin kauan kuin se ei ole ainoa keskustelusi aihe. Kun kyse on Facebookista, sinun pitäisi toimittaa yritystoimintaan liittyviä viestejä vain yrityssivullesi. Profiilisi on henkilökohtainen sivu, ja jos lähetät liikaa liiketoimintaa, saatat löytää ihmisiä, jotka estävät sinut.
- Jakaa tietoa. Ihmiset rakastavat oppia asioita. Käytä sosiaalista verkostoitumista keinona jakaa asiaankuuluvia tietoja muiden ihmisten kanssa. Kun jaat asiantuntemustasi LinkedInistä, Facebookista, Twitteristä ja muista, näytät osuvuutesi ja aseta itsesi aiheen asiantuntijaksi. Google palkitsee sinut siitä ja auttaa sinua saamaan altistuksen.
- Kerro ihmisille, miksi haluat liittyä niihin. Älä käytä tavallista yhteyskomentoa, jos voit auttaa sitä. Jos he eivät ole lähimpiä ystäviäsi, haluat antaa heille syyn hyväksyä yhteyspyyntösi.
- Osallistua. Saat sen pois siitä, mitä laitat siihen. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun pitäisi aloittaa ja osallistua keskusteluihin, toistaa haluamasi viestit, kommentoida viestejä ja jakaa viestejä.
- Älä oleta. Jälleen kerran, kun joku on yhteydessä toisiinsa, se ei anna sinulle lupaa. Älä tee sitä.
- Selitä kaikki esittelypyynnöt. Haluatko käyttöönoton? Jos etsit sitä jollakin yhteystietosi kautta, varmista, että selität, miksi haluat sen.
- Käsittele online-yhteyksiäsi arvokkaina. Verkkoyhteydet ovat yhtä arvokkaita kuin offline-yhteydet. Älä siis unohda sitä.
- Ota aikaa tutustua niihin. Kun otat keskustelun jonkun kanssa, kuulut ryhmään heidän kanssaan tai luket jotain, mitä he kirjoittivat, pyydä heitä liittymään suoraan. Sitten rakenna suhde. Muista, että suhteiden rakentaminen sisältää toisen henkilön tutustumisen, heidän liiketoiminnansa ja heidän tarpeensa.
- Kiinnittäkää huomiotta puhuminen. Sosiaalinen verkostoituminen on aivan kuten henkilökohtainen verkottuminen. Haluatko lähestyä sitä tapa oppia asioita. Kun kiinnität huomiota keskusteluun, tapahtumiin, ryhmiin ja keskusteluihin, saat paljon tietoa verkostosi ihmisistä. Saat myös tietoa ihmisistä, joille sinun pitäisi olla yhteydessä.
- Älä myy. Tämä tapahtuu roskapostin ja itsestään edistämisen ohella. Tuntuu tutulta, eikö olekin? Tietenkin se tekee. Tämä johtuu siitä, että sosiaalinen verkostoituminen ei liity myyntiin. Siinä on kaikki tekeminen suhteiden rakentamiseen, jotta voit kasvattaa liiketoimintaa.
- Älä tunne velvollisuutta. Voit tehdä päätöksiä siitä, kenen kanssa olet yhteydessä eri alustoilla. Vain olla johdonmukainen. Jos päätät, että et halua olla yhteydessä liikekumppaneisiin Facebookissa, älä ole. Jos joku, jota et tiedä, pyytää yhteyttä, et ole yhteydessä niihin.
- Ole yhtä hyödyllinen kuin voit. Aina kun voit yhdistää ihmisiä tai auttaa jonkun, jolla on kysymys, hypätä sisään ja tehdä se.
- Kerro heille, että olet todellinen. Älä piilota persoonan takana. Muista, että ihmiset tekevät liiketoimintaa ihmisten kanssa, joita he luottavat. Sinun täytyy olla sinä, jotta ihmiset tuntevat sinut.
- Käytä kuvaa profiilikuvana. Kukaan ei harjoita liiketoimintaa avatarin kanssa. Ja varmista, että kuva on oikea laji alustalle. LinkedInissä sinun pitäisi käyttää ammattitaitoista valokuvaa kuten pään laukaus. Facebookissa sinun tulee käyttää logoa yrityksesi sivulla. Henkilökohtaisella sivulla voit käyttää mitä tahansa, koska se on henkilökohtainen. Twitterissä logo on järkevää.
- Älä harjoita yksityisiä keskusteluja julkisesti. Käytä tervettä järkeä ja hyvää tuomiota ja ota yhteyttä henkilöihin yksityisesti, kun haluat keskustella keskenään.
- Mene tapahtumiin - aina kun mahdollista. Kun online-ryhmässäsi on henkilökohtainen toiminto, siirry siihen. Tapaa ihmisiä, joiden kanssa olet ollut vuorovaikutuksessa. Se auttaa rakentamaan suhdetta. Muista, että olet edelleen rakennussuhde, kun olet kasvotusten.
- Ehdota kokous. Kun muodostat yhteyden jonkun kanssa sosiaalisen verkostoitumisen kautta, seuraa ja ehdottaa kokousta. Kokous voi olla puhelimitse Skype tai henkilökohtaisesti maantieteestä riippuen. Älä anna fyysisen etäisyyden päästä. Tässä päivässä ja iässä sen ei tarvitse olla esteenä liikesuhteen kasvulle.
- Ole lähestyttävä. En aio saada sinut tuntemaan sinut ja pidän sinusta, jos olet syrjäinen. Kukaan ei ole niin erikoinen, että he ovat koskemattomia. Sitä paitsi, kuka haluaisi rakentaa suhdetta jonkun kanssa kaukana?
Vaikka myynnin kasvu on lopullinen päämäärä, älä osallistu myyntiverkostoihin. Etsi ja kehitä suhteita ihmisiin, joita voit auttaa ja kuka voi auttaa sinua.
Kun irrotamme itsemme painopisteistä, joita meillä on taipumus myydä, me itse asiassa parannamme kykyämme rakentaa suhteita. Myynti tulee luonnollisesti sieltä.
Verkottuminen Kuva Shutterstockin kautta
19 Kommentit ▼
