Viime vuosien aikana LinkedIn on osoittautunut lailliseksi liiketoimintatyökaluksi monille, mikä auttaa pk-yritysten omistajia kehittämään ja tukemaan kohdennettuja mahdollisuuksia. Jos postilaatikossa olevien "kaveripyyntöjen" määrä on mikä tahansa, sivuston vahvuus ei vähene. Itse asiassa se kasvaa.
Pk-yritysten omistajille on paljon mahdollisuuksia hyödyntää LinkedIniä rakentamaan liikennettä, tuotemerkkejä, auktoriteettia ja jopa todellista elämäänsä Rolodexia. Seuraavassa on muutamia suosikkini tapoja käyttää ja luoda mahdollisuuksia sivuston kanssa.
Asiantuntemuksen luominen: Toisin kuin muutkin sosiaaliset verkostot, LinkedInin avulla voit luoda uskottavuutta pelkästään alan ammattilaisena. Täyttämällä profiilisi, luettelemalla liitännät, näyttämällä referenssejä, osallistumalla ryhmiin ja vastaamalla kysymyksiin Q & A -palvelun avulla, tuot kerta toisensa jälkeen itsesi sellaiseksi, joka tuntee heidän tavaransa. Kun olet johdonmukainen, muodostat itsesi "lähdön" -henkilöksi kyseiselle aihealueelle. Se on loistava henkilökohtaiselle brändäykselle, mutta se tuo sinut myös mieleen, kun he tarvitsevat jonkun seuraavalla alalla. Sen vaikea saada kyseistä pätevää tuotemerkkiä muualla.
Jaa sisältö: LinkedInin kautta on paljon tapoja jakaa sisältöä, mutta sinun täytyy olla varma, että teet sen tavalla, joka lisää mitä tahansa keskustelua. Yritysten omistajille, jotka tulevat omaksumaan tai yrittävät myydä muille jäsenille, on hyvin vähän suvaitsevaisuutta (luettu: ei mitään). SMB: n omistajat voivat kuitenkin jakaa sisältöä sisällyttämällä linkkejä tilapäivityksiin, linkittämällä asiaankuuluviin virkoihin ryhmän keskustelujen aikana tai vastaamalla LinkedInin kysymyksiin. Voit myös jakaa ja järjestää sisältöä hyödyntämällä joitakin Widgetit, jotka LinkedInin jäsenet voivat käyttää profiileissaan, kuten WordPressin ja SlideSharen avulla. On syytä muistaa, että ihmiset, jotka etsivät sisältöä LinkedInissä, ovat todella kiinnostuneita siitä. He eivät puhu siitä, mitä heillä oli lounaalla tai rennosti ohi. He ovat siellä syystä.
Tee joitakin markkinatutkimuksia: Jos et pidä huolta satunnaisesta myyntikentästä, LinkedIn Answers -alue tarjoaa SMB: n omistajille melko kustannustehokkaan tavan hankkia tietämystä, puhua ideoita ja pitää jopa mini-fokusryhmiä! Aiemmin olen seurannut SMB: n omistajia keräämään markkinatutkimuksia, esittelemään uusia sivustoja / työkaluja, pyytämään neuvoja siitä, miten tehdä jotain kustannustehokkaammin, ja vain heittää tuotteen alkuvaiheen kysymyksiä. Koska kaikki sivustossa olevat yritykset ovat yrityskeskeisiä, useimmat ovat valmiita auttamaan toisiaan (varsinkin jos auttaa heitä näyttämään ryhmän asiantuntijalta).
Pidä mielessä: Voit päivittää strategisesti LinkedIn-tilasi (samanlainen kuin Facebook-tila) linkittääksesi tuleviin tapahtumiin, blogipostiin, podcasteihin tai jopa vain sivustoosi. Se auttaa pitämään nimesi ja yrityksesi mielessä kaikkien yhteystietojesi kohdalla. Monet ihmiset päivittävät LinkedIn-profiilinsa kerran ja sitten jättävät sen keräämään pölyä. Ihmiset, jotka sijoittavat sivustoon ja päivittävät sitä jatkuvasti tuoreella sisällöllä, erottuvat toisistaan.
Hanki Easy Introductions: LinkedIn tarjoaa SMB: n omistajille loistavan tilaisuuden tavata heitä kiinnostavia ihmisiä tehokkailla hakuvaihtoehdoillaan. Yritysten omistajat voivat etsiä ammatteja, maantieteellisiä alueita, yhdistyksiä ja jopa kiinnostusta löytää uusia kontakteja. Yksi asia, josta pidän LinkedInistä, on se, että se tekee myös esittelyt helpoksi kerran tehdä löydä joku. LinkedIn kertoo, kuinka pitkälle henkilö X on verkon ulkopuolella ja että WHO on yhteydessä verkkoon. Tämä tarkoittaa, että jos haluan, että Anita Campbell on ystäväni LinkedInissä (Hi Anita!), Minun täytyy vain mennä hänen profiiliinsa ja voin visuaalisesti nähdä, mitä yhteyksiä. Sitten voin lähettää ystäväni viestin helpottamaan käyttöönottoa.Olen käyttänyt "saada käyttöön kautta yhteys" -ominaisuuden melko vähän saada yhteyttä eri toimittajiin ja kirjoittajiin. Ihmiset luottavat sinuun paljon todennäköisemmin, kun tulette jonkun jo luottamaansa. Mikä on LinkedInin koko piste.
Verkko Linkedin-ryhmien kanssa: LinkedIn-ryhmät ovat toinen loistava tapa verkostoitua, koska ne antavat sinulle mahdollisuuden päästä todellisiin keskusteluihin muiden ammattilaisten kanssa. Lisäämällä lisäarvoa ja vastaamalla muille ihmisille, voit jälleen auttaa luomaan oman viranomaisen ja tuotemerkin. Anna henkilölle tietoja, joita he voivat käyttää, ja todennäköisesti lisäät liikennettä takaisin omalle sivustollesi tai blogiisi, kun he yrittävät oppia lisää sinusta. Liikenteen rakentaminen hyödylliseksi on mahtava.
Miten käytät LinkedIniä? Mitä menestyksiä olet nähnyt?
Lisätietoja: LinkedIn 29 Kommentit ▼
