Onneksi pitkän tunnelin lopussa on hämärä valo, sillä seuraavat trendit ja ennusteet vuoden 2010 yrityskorttimarkkinoista kuvaavat:
1. Luotonanto pienyritysten luottokorttien kautta kasvaa
Mercatorin neuvoa-antava ryhmä kertoi äskettäin, että vuosi 2009 olisi harvinainen vuosi yrityskorttien ostomääriin. Tämän suuntauksen pitäisi kääntyä vuonna 2010. Olemme jo nähneet ainakin yhden tärkeän askeleen tähän suuntaan - Chase käynnisti yllättäen yhden, mutta 4 erilaista yrityskorttia "Ink" -merkin alla vuonna 2009. Kun Chase toimi suhteellisen hyvin verrattuna sen ongelmalliset ikäryhmät, yritys näki mahdollisuuden, että segmentti on aliarvostettu yleisen finanssialan pelon vuoksi. Vaikka en usko, että näen paljon enemmän laukaisuja, kuten ”muste”, uskon, että holvit avautuvat hieman enemmän vuonna 2010, varsinkin kun muut suuret pankit löytävät tukensa uudelleen.
2. Yritysten omistajat, jotka etsivät uutta luottoa, tarvitsevat parempia henkilökohtaisia luottotietoja
Yleisimpiä kysymyksiä, joita kysyn yrityksiltä luottokortilta, on "Miten saan kortin yritykselleni, joka ei vaikuta henkilökohtaisiin luottoihini?" Vastaus 99%: ssa tapauksista on "Et voi." sinulla on vahva liiketoimintahistoria ja merkittävä tulopohja, yrityksesi ei täytä yrityskorttiohjelmaa. Sen sijaan, kun etsit pienten yritysten luottokorttia, pyydät pankkia hyväksymään sinut henkilökohtaisen luottotietosi perusteella. Ja nykypäivän markkinoilla palkki on nostettu. Henkilökohtaisen luottotietosi on tarkasteltava paremmin kuin koskaan, jotta voit saada pienyritysten luottokortin.
(Huomautus: Koska henkilökohtainen luottokorttisi on perustana yrityksesi luottokortin hyväksymiselle, useimpien pienyritysten luottokorttien ja jo käytössä olevien henkilökohtaisten luottokorttien välillä on vain vähän eroa. liiketoimintakaupat henkilökohtaisista ostoksista, ja on mukavaa saada luottokorttipalkkioita, jotka liittyvät yleisiin liiketoimintatarpeisiin, mutta jos yritysluottokortin saaminen osoittautuu vaikeaksi, sinulla on aina mahdollisuus nimetä henkilökohtainen korttisi ”yrityskortiksi” ”Ja käytä sitä vastaavasti. Korttiyhtiöt katkaisevat tätä neuvontaa, mutta se on totta.)
3. Korkeammat korot
Pienyritysten luottokorttien korot ovat keskimäärin alhaisemmat kuin kuluttajakortit, mutta ne noudattavat samaa kurssikehitystä.
4. Lisää pankkipohjaisten suhteiden kautta annettuja kortteja
Vaikka on edelleen mahdollista mennä suurelle pankkisivustolle ja olla hyväksytty uudelle yrityskortille, on olemassa selvä suuntaus kohti pankkeja, jotka rakastavat enemmän niitä, joilla on jo pankkisuhde. Joten jos etsit yrityskorttia, aloita pankilla, jossa teet tarkastuksen. Jos kyseinen pankki ei tarjoa luottokortteja, harkitse siirtymistä pankkiin. Antamalla kortin myöntävälle pankille jonkin verran rahaa pidätte, lisäät mahdollisuuksia, että he (väliaikaisesti) antavat sinulle joitakin heidän omiaan.
5. Älä pidä hengitystäsi hallitukselta
Viime aikoina puhuttiin jäljellä olevista TARP-varoista, joilla edistetään pienten yritysten luottoa. Harvoin mainitaan se, että alkuperäiset TARP-varat eivät olleet pelkästään pelastustoimintaa vaan myös käteisinfuusioita, joiden tarkoituksena oli kannustaa enemmän luottoa. Sen sijaan monet pankit käyttivät rahaa rahoittamaan talouttaan tai jopa ostamaan muita kamppailevia pankkeja. On vaikea ymmärtää, miksi hallitus uskoo, että uusia varoja käytettäisiin eri tavalla.
6. Lisää liiketoimintakortteja, joissa on innovatiivisia rahoitusmalleja
Korttiyhtiöiden pienten yritysten omistajat, jotka pyörittävät saldot loputtomiin ja sitten yhtäkkiä oletusarvoihin, ilmeinen tuote on maksukortti, joka on maksettava kokonaan jokaisen laskutusjakson lopussa. Mutta miten liikkeeseenlaskijat voivat tehdä maksukortteja houkuttelevampia yritysten omistajille, jotka haluavat luottoa erityisesti kyvystä siirtää saldoja pitempään? Tarjoamalla maksukortteja, jotka laajentavat laskutusjaksoa 20 päivästä 25 päivään 60 päivään, tai jopa 90 päivään hyville luottoasiakkaille, joilla on korkeat varaukset. Tällä hetkellä markkinoiden lähin esimerkki on American Express Plum -kortti, jonka avulla kortinhaltijat voivat siirtää uusia saldoja kahden kuukauden korottomana, jos ne suorittavat 10%: n alkuerän.
7. Nouseva nousuvesi nostaa kaikki alukset
Huolimatta siitä, että suuret pankit antoivat paljon pahaa liiketoimintaa vastaan, muistakaa, että myrskyisä talous on myös tehnyt monista yritysten omistajista enemmän velkaa. Merkkejä ainakin alustavasta elpymisestä sekä yritysten omistajat että kortin liikkeeseenlaskijat asettavat varpaat takaisin veteen. Suuren katastrofin estäminen näyttäisi olevan uuden hyveellisen jakson alkuvaiheessa, jossa paremmat liiketoimintaedellytykset johtavat luotettavampiin luottoihin, mikä johtaa parempiin liiketoimintaolosuhteisiin, mikä johtaa… (Kynikko, jossa on historian silmä, sanoo tämä johtaa lopulta ahneuteen, luonnonvaraisiin riskeihin ja taloudelliseen romahtamiseen, mutta yritetään nyt katsoa valoisaa puolta, kyllä?)
Vaikka en odota talouden palautuvan täyteen terveyteen vuonna 2010, uskon, että elpymisen merkit rasvoittavat luottomarkkinoiden pyörät, hyvät uutiset niin bootstrappereille kuin kokeneille yrityksille.
* * * * *
$config[code] not found
