Editorin huomautus: Jälleen kerran me tuomme sinulle kuumaa off-the-press -aloitetta Affiliate Management Days -konferenssista. Vuoden 2013 sarjan ensimmäisessä artikkelissa käsitellään parempien tytäryhtiöiden, eli parempien arvoisten tytäryhtiöiden, rekrytointia. Tämä artikkeli-sarja koskee aiheita, jotka kiinnostavat yrityksiä, jotka tarjoavat kumppaniohjelmia.
Alla on joitakin avaimenperäisiä pakattuja istuntoja.
Kahdeksankymmentä-yhdeksänkymmentä prosenttia affiliate-ohjelmista luottaa useimpiin affiliate-myyntiään kuponki- ja kanta-sivustoissa. Liikennestrategioidensa perusteella nämä sivustot eivät välttämättä tarjoa lisämyyntiä. Todellisuus on, että ihmiset haluavat kuponkeja. Brändin uskollisuus on korkeampi, kun kuponkeja on mukana. Kuponkisivustot ovat kuitenkin asiakkaiden säilyttämisen ja asiakkaiden hankinnan kannalta parempia. Ne eivät tuota lisämyyntiä, jonka ohjelmasi täytyy olla todella onnistunut.
Miksi kuponki / kanta-asiakaspalvelu on riippuvainen?
- Asiakkaat jättävät sivustosi etsimään koodeja
- Asiakkaan hankinnan korkeat kustannukset
- Riippuvuus: pitäisi olla monipuolinen tytäryhtiöissä
- Merkki riippuu
- Uusia sovelluksia ja työkaluja myydään pois - esimerkkejä ovat digitaaliset lompakot ja Googlen uudet kuponkityökalut
- Kuponkisivustojen vastaus kallistuu brändin termeillä
On olemassa tehokkaampia tapoja työskennellä kuponki-sivustoilla. Osallistu kuponki-sivustoihin, jotka voivat antaa sinulle enemmän. Esimerkkeinä voisi olla kyky mainostaa tuotetta blogien tai uutiskirjeen kautta. Pääset ihmisiin, jotka eivät tunteneet tuotemerkkiäsi. Sitten he antavat enemmän takaisin. Nyt olet saanut lisäarvoa.
Vaihtoehtoiset kumppanit rekrytoida
Sarah jakoi näitä vinkkejä parempien kumppanien rekrytoimiseksi:
Kumppani 100 puoliksi vaikuttavan bloggaajan kanssa, joilla on yksinomainen tarjous. Saat ainutlaatuisen tarinan, kuvat jne. Uusi asiakashankinta. Nämä ovat lisämyyntiä.
Podcasterit tuovat sinulle myös lisämyyntiä. Korkeampi muuntokurssi, koska niillä on vahva yhteys käyttäjiin.
YouTuben persoonallisuudet, podcasterit ja ”puoliksi” vaikuttavat tekijät tarjoavat sinulle lisää myyntiä ja kykyä tavoittaa yleisöjä, joita et ole aiemmin saavuttanut.
Älä unohda, että voit työskennellä verkossa ja offline-lehdissä. Ole avoin erilaisille tavoille seurata, kuten kuponkikoodien seuranta ja puhelun maksaminen.
Yksityiset konsultit ovat suuri voimavara ja monta kertaa huomiotta. Etsi joku, joka tekee esityksiä tai työskentelee asiakkaidensa kanssa alan toimialallaan.
Koulut ja kirkon ryhmät voivat olla hyvin onnistuneita. Samanlainen kuin uskollisuus, mutta vaatii myös offline-ratkaisuja.
Vaihtoehtoisten rekrytointikanavien edut:
- Korkeampi AOV (keskimääräinen tilausarvo)
- Suurempi napsautus
- Korkeammat tulokset
- Uusi vaikeasti saavutettava kohdistettu liikenne
- Tuotemerkin altistuminen
Affiliate-rekrytoinnin on oltava valtava osa affiliate-strategiaasi monipuolistamiseksi. Sen pitäisi olla osa jokapäiväisiä tehtäviäsi. Tälle teokselle on resursseja, jos sinulla ei ole aikaa. Alla on esimerkkejä strategioista näiden arvokkaiden tytäryhtiöiden rekrytoimiseksi.
Strategiat parempien kumppanien rekrytoimiseksi:
- Osallistu suosittuihin konferensseihin, mutta erityisesti BlogHeriin ja Blogworldiin ja mihin tahansa niche-esitykseen.
- Paikalliset tapaamiset ovat loistava lähde affiliate-rekrytoinnille. Kumppanikokouksessa on myös paikallisia tapaamisia.
- Myös suoramainonta toimii, kuten käsinkirjoitetut muistiinpanot. Muista sisällyttää myös kehotus toimia ja yhteystietoja.
- Lähetä henkilökohtaisia videoviestejä YouTubessa; lataa ja käytä kohteen nimeä; olla henkilökohtaisia. Tämä on hyvä bloggaajille, jotka käyttävät YouTubea. Se todella kiinnittää huomionsa.
- Muista kommentoida lähestyviä blogeja.
- Suorita oma PPC (pay per click) ja uudelleenmarkkinointimainokset avainsanojen kuten "lastenvaatteiden kumppaniohjelman." Kohdalla. AdRoll on erinomainen ratkaisu, samoin kuin uudelleenmarkkinointi Facebookissa.
- Etsi ihmisiä, jotka jo viittaavat sinuun ja tavoittelevat. Hyviä ilmaisia työkaluja ovat Google-hälytykset ja Analytics. Heillä on jo yhteys ja tunnustaminen.
- Viittaukset / 2. taso: kumppanit kutsuvat kumppaneita.
- Ole aktiivinen affiliate-foorumeilla, kuten ABestWeb, Affiliates4U (Europe) ja vertikaaliset ja kapealla foorumeilla.
- Maksimoi verkkotyökalut, kuten verkko-uutiskirje, verkkoposti, sponsorointimahdollisuudet, verkkoalifoorumit.
- Luo kauppias-merkkinen affiliate-blogi kaikille tytäryhtiöille saadaksesi lisätietoja. Myös toimii SEO. Muista sisällyttää näkyvän ohjelman rekisteröintilinkki.
- Ole aktiivinen kaikilla sosiaalisen median alustoilla.
- LinkedIn on yksi helpoimmista affiliate-rekrytointityökaluista sosiaalisessa mediassa.
- Tutustu kilpailijoihisi käyttämällä erilaisia webmaster-työkaluja ja katso niiden linkkejä.
- Affiliate-hakemistot. Ne sijoittuvat hyvin hakukoneisiin.
Jos tarjoat parempia työkaluja tytäryhtiöihisi kuin kilpailusi, yhteistyökumppani valitsee ohjelmasi. Tarjoa seurantastrategioita online- ja offline-asetuksille.
Lisää kattavuutta #AMDays.
Lisätietoja: AMDays 1 Kommentti ▼
