"Ei ole väliä, mitä teet, sillä on merkitystä Miksi teet sen."
Joten kirjoittaa Simon Sinek kirjansa, ” Aloita Miksi: Kuinka suuret johtajat innostavat kaikkia ottamaan toimia. Sinek, kirjailija, etnografi ja puhuja, tunnetaan parhaiten siitä, miksi se tunnetaan siitä, miksi ja miksi hän puhui aiheesta, josta tuli toiseksi eniten katsottu puhetta TED.comissa.
$config[code] not foundSisään Aloita miksi Sinek (@simonsinek) selittää, miksi jotkut ihmiset ja organisaatiot ovat innovatiivisempia, kannattavampia ja määräävät asiakkaiden ja työntekijöiden lojaalisuutta. Tärkeintä on kuitenkin, että he pystyvät toistamaan menestyksensä uudestaan ja uudestaan.
Wright-veljekset olivat oikeat asiat
Monet ihmiset eivät tiedä, että Wrightin veljet eivät olleet ainoat, jotka työskentelivät lentävässä koneessa. Samuel Pierpont Langley, tähtitieteilijä, fyysikot, keksijä, matemaatikko ja ilmailun edelläkävijä, sai sotaosastolta 50 000 dollarin avustuksen hankkeensa rahoittamiseen. Hän veti koko päivän parhaat mielet ja käytti hienoimpia materiaaleja.
Wright-veljillä ei sitä vastoin ollut koulutusta, kukaan ei rahoittanut projektiaan, ja heidän ystäviensä ja naapurimaidensa työskentelivät polkupyöräkaupassaan.
Mutta me kaikki tiedämme, miten tämä tarina loppuu. Molemmat joukkueet olivat erittäin motivoituneita, heillä oli erinomainen työetiikka ja sillä oli yhteinen tavoite. Joten mitä Wrightin veljillä oli, että Langley ei ollut?
”Wright-veljekset pystyivät innostamaan heitä ympäröiviä ja johtamaan heidän tiiminsä kehittämään teknologiaa, joka muuttaisi maailmaa. Vain Wrightin veljekset alkoivat miksi.
Motivaation ja inspiraation välinen ero
Motivaation ja inspiraation välillä on melko suuri ero. Jos motivaatio on silloin, kun saat käsityksen ajatuksesta ja siirrät sen loppuun asti, inspiraatiota on juuri päinvastainen. Inspiraatio on silloin, kun idea saa käsiinsä ja vie sinut sinne, mihin olet aikeissa mennä. Motivaatio on ulkopuolinen lähestymistapa, kun taas inspiraatio on sisäpuolinen lähestymistapa.
Aloita miksi on kirja sisältä ulospäin suuntautuvasta lähestymistavasta. Se on inspiraatiota.
Kultainen ympyrä
Sinek on havainnut, mitä hän kutsuu kultaiseksi ympyräksi: epätavallinen näkökulma, joka selittää, miksi meitä innostavat jotkut ihmiset, johtajat, viestit ja organisaatiot muille.
- MITÄ: Mitä yleensä on helppo tunnistaa. Ne ovat tuotteita tai palveluita, joita yritys myy tai työtehtävänsä siinä järjestelmässä.
- MILLÄ TAVALLA: Hows voi olla hieman vaikeampi tunnistaa. Hows, aivan kirjaimellisesti, miten asiat tehdään. Jotkut kutsuvat niitä järjestelmiksi, prosesseiksi, jopa strategiaksi.
- MIKSI: Miksi useimmille ihmisille tapahtuu todella epäselvää, ja monet eivät todellakaan voi kertoa, miksi he tekevät mitä tekevät. Jotkut väittävät, että "tehdä rahaa", mutta se on tulos, ei miksi. Miksi tarkoitus, syy tai usko:
”Kun useimmat organisaatiot tai ihmiset ajattelevat, toimivat tai kommunikoivat, he tekevät niin ulkopuolelta, mistä Miksi. Ja hyvästä syystä. He menevät selkeimmästä asiasta fuzziest-asioihin. Me sanomme, mitä teemme, joskus sanomme, miten teemme sen, mutta me harvoin sanomme, miksi teemme sen, mitä teemme. ”
Tämä ei päde inspiroiviin yrityksiin ja johtajiin, väittää Sinek. Jokainen heistä ajattelee, toimii ja kommunikoi sisäpuolelta. Käyttämällä kultaista ympyrää Sinek uskoo vakaasti, että kuka tahansa voi oppia innoittamaan.
Todistus on Apple Puddingissa
Sinek käyttää usein Applea esimerkkinä kultaiselle ympyrälleen ja hyvästä syystä: niiden Whats (tuotteet) on helppo tunnistaa, mutta niiden Miksi on niin ilmeistä, että heillä on ”kultikulttuuri”. Hänen suosituin Applen markkinointinäyte on seuraava.
Jos Apple olisi kuin useimmat yritykset, ne markkinoisivat tuotteitaan ulkopuolelta. Se aloittaisi lausunnon siitä, mitä he tekevät tai tekevät, ja sen jälkeen, miten he ajattelevat, että ne ovat parempia, ja sen jälkeen jotkut kutsuvat toimiin:
”Teemme loistavia tietokoneita. Ne ovat kauniisti suunniteltuja, helppokäyttöisiä ja käyttäjäystävällisiä. Haluatko ostaa sen? "
Apple ei kuitenkaan ole kuin useimmat yritykset, ja ne markkinoivat tuotteitaan sisäpuolelta. He alkavat miksi:
”Kaikki mitä me teemme, uskomme haastamaan status quo. Uskomme ajatteluun eri tavalla. Tapa, jolla haastamme status quon, on tehdä tuotteistamme kauniisti suunniteltu, helppokäyttöinen ja käyttäjäystävällinen. Ja tapahtumme tekemään tietokoneita. Haluatko ostaa sen? "
Toinen viesti on täysin erilainen, se todella tuntuu erilaiselta kuin useimmat ihmiset, myös minä. Tiedän, mikä viesti resonoi enemmän kanssani, enkä ole edes Applen kaveri. Se on vakuuttava esimerkki.
Jäännös (muu kirja…)
Hyödyntämällä lukuisia esimerkkejä, kuten Microsoftin, Southwest Airlinesin ja Harley Davidsonin kaltaisia yrityksiä, Sinek kiinnittää kirjan jäljellä olevat luvut tukemaan ja selittämään hänen Golden Circlen lähestymistapaansa.
Eräs erityisen hyödyllinen luku, kuinka kärkipisteiden kärki, tarjoaa erinomaisen yleiskuvan Everett M. Rogerin innovaatioiden hajauttamislaista ja siitä, miksi aloittaa Miksi voi auttaa sinua houkuttelemaan näitä varhaisia käyttäjiä?
”Et halua vain vaikutteita, haluat jonkun, joka uskoo siihen, mitä uskot. Vasta sitten he puhuvat sinusta ilman kehotuksia tai kannustimia. Jos he todella uskovat siihen, mitä uskot… heitä ei tarvitse kannustaa; he tekevät sen, koska he haluavat. "
Ja nämä ovat ihmisiä, joita haluat auttaa kääntämään enemmistön, koska enemmistö ei yritä jotain, ennen kuin joku muu on kokeillut sitä. Haluaisin pitää itseäni varhaisessa vaiheessa (tietyistä asioista), mutta jos edes harkitsen jotain uutta, onko tuote, palvelu tai ura, henkilökohtainen suositus sinetöidään tavallisesti minulle.
Tuomio
Aloita miksi tarjoaa epätavanomaisen näkökulman siihen, miksi ihmiset tekevät mitä he tekevät. Sinek kertoo hyvin pakottavasta tarinasta, joka on täynnä logiikkaa, esimerkkejä, jotakin tiedettä ja pelkkää tavallista (mutta ei laajalti harjoitettua) järkeä.
Hänen kultaisen ympyrän lähestymistapaansa voidaan käyttää välittömästi ja kuka tietää, se voi vain muuttaa liiketoimintaa. Kirja voi olla toisinaan toistuva, mutta kuten he sanovat, Repetitio mater studiorum est - Toistaminen on kaiken oppimisen äiti.
Joten kerro minulle - miksi teet mitä teet? Jos et voi vastata tähän kysymykseen, niin Aloita miksi on sinulle.
3 Kommentit ▼
