Oletko koskaan katsellut urheilutapahtumaa ja sivuuttanut täysin pisteet, kunnes se oli ohi? Eivätkö valmentajat odota pelin päättymisen jälkeen antavan palautetta? Onko baseball-pelaajat sivuuttaneet laskun (pallot ja lakot), kun ne ovat kärjessä? Ei!
Joten miksi yritykset eivät pysty pitämään pisteitä keskellä kaudenaan? Miksi yrittäjät odottavat, kunnes vuosi päättyy, onko he vielä edes pelissä? Ohitatko pöydän pisteitä, kunnes summeri kuulostaa? Miksi et luo liiketoiminta-tulostaulua, jotta tiedät tilasi yhdellä silmäyksellä?
Käytä 5 avainmetriaa, jotta voit helposti säilyttää yrityksesi suorituskyvyn vuoden aikana
Kun osallistut peliin tai katsot televisiota, tulostaulu on helppo nähdä ja helppo ymmärtää. Toinen joukkue on enintään 5 pistettä, joukkueesi on ensimmäinen ja tavoite, tai tiimissänne on valta. Et ajattele kahdesti siitä, kuinka paljon tietoja saat yhdellä silmäyksellä.
Yrityksen tulostaulun pitäisi toimia samalla tavalla ja samalla näkyvyyttä. Sillä ei saa olla enempää kuin viisi avainarvoa. Mittareiden pitäisi olla helposti ymmärrettäviä, ja ne tulisi näyttää paikassa, jossa näet ne joka päivä.
Kunkin kuukauden lopussa tarkista suorituskykysi tavoitteeseen nähden. Ajattele tavoitteesi kilpailuna. Tulostaulu kertoo, onko yrityksesi voittanut tai menettämässä. Kuukausittainen tarkastelu on usein riittävää, jotta kurssikorjaus voidaan tehdä, mutta ei niin usein, että häiriintyy liiketoimintaa.
Small Business Key Metric # 1 - Kuukausitulot yhteensä
Ajattele, että tämä on hieman ilmeinen? Voisitteko (etsimättä) kertoa minulle, mitkä tulosi olivat viime kuukaudessa ja tosiasialliset tulot saman ajanjakson aikana?
Ilmeinen ei tarkoita hyödyttömyyttä. Suuret merkit, jotka sanovat "Bridge Out", ovat ilmeisiä, mutta olen varma, että ne ovat olemassa.
On ratkaisevan tärkeää tarkastella ovelle tulevia varoja. Lasku tai lasku ei ole sekki pankissa.
Small Business Key Metric # 2 - kuukausittaiset kulut yhteensä
Saatat olla kiusaus kuorsaa ja sanoa: ”Onko hän vain valmistunut? Tietenkin minun on tarkasteltava kulujani. ”Suuri, mitä ne olivat viime kuussa? Mitä heidän piti olla? Näen lukemattomia yrittäjiä sivuuttaa tämän numeron, joten he eivät pysty saavuttamaan voittotavoitteitaan.
Vaikka sinulla on elämäsi korkein pisteytyspeli, jos toinen joukkue tekee vielä enemmän pisteitä, menetät. Liiketoiminnassa, vaikka tulosi ovat katon läpi, jos menot ovat korkeampia, menetät rahaa.
Varmista, että kuukausittainen katsaus laskee kaikki maksetut kulut.
Small Business Key Metric # 3 - Uudet asiakkaat
Voitteko kuvitella, jos ammatillinen koripallojoukkue sanoi menevänsä ohittamaan luonnoksen tänä vuonna? Tai jos baseball-joukkueet lopettivat puhumisen pelaajille, jotka ovat juuri tulleet vapaiksi agenteiksi? Joukkueet, jotka eivät kykene tuomaan uusia pelaajia, jäävät toistensa ulkopuolelle. Kun heidän roster-ikänsä tai loukkaantuminen sattuu, uima-allas kutistuu ja niin myös niiden suorituskyky.
Jokaisen yrityksen on tuettava uusia asiakkaita. Tästä on kuitenkin helppo unohtaa, kunnes kaikilla pelaajillasi on huono polvi ja lapsenlapsi. Muista, että pieniä asiakkaita voidaan myös kasvattaa suurempiin sopimuksiin.
Small Business Key Metric # 4 - Toista asiakkaat
Vaikka uusi veri on suuri, voitko kuvitella, että joukkue on onnistunut, jos jokainen pelaaja oli uusi? Ei olisi mitään koheesiota, yhteisiä kokemuksia eikä perustaa. Toisin sanoen, bedlam!
Toista asiakkaat tarjoavat perustan yrityksesi rakentamiselle. Ei vain ole helpompaa myydä olemassa olevalle asiakkaalle, vaan se maksaa vähemmän rahaa. Nämä ovat asioita, jotka lisäävät alimmalle rivillesi.
Monet yrittäjät eivät kuitenkaan ymmärrä nykyistä asiakaskuntaa, ja pahempaa he eivät osoita arvostusta. Tämän tekeminen keskeiseksi mittariksi pitää sinut keskittyneenä säilyttämään ja vaalimaan niitä ihmisiä, jotka auttoivat saavuttamaan nykyisen menestyksesi.
Small Business Key Metric # 5 - Wildcard
Tavoitteet olisi hyödytön tilasto, jos katsot jalkapallopeliä. Kukaan ei säkitä voimaa koripallossa (jos he heittivät ulos pelistä, ei hurraavat).
Kaikkia yrityksiä ei ole luotu yhtäläisiksi. Jotkut myyvät palveluja, toiset widgetit. Jotkut myyvät kuluttajille, toiset yrityksille tai jopa hallituksille!
Harkitse, mikä on yksi muu toiminta tai mittari, joka on ratkaisevan tärkeää jatkuvan menestyksen kannalta. Varmista, että se on jotain mitattavissa ja objektiivista. Lisää se lopullisen tulostaulun tilastollesi.
Lopulliset ajatukset
Onko sinulla tulostaulu? Mitä siinä on? Aiotteko tehdä nyt? Mikä on sinun metamerkki?
Tulostaulu Photo kautta Shutterstock
8 Kommentit ▼
