Niissä valtioissa, joissa marihuanan käyttö on mahdollista (mukaan lukien neljä viime marraskuussa hyväksyttyä lainsäädäntöä), nykyiset kannabiksen lääkäriasemat ja uudet markkinoille tulijat voivat suunnitella palvelemaan sekä virkistys- että lääketieteellisiä kannabiksen käyttäjiä pääsemään mahdollisimman laajaan kuluttajapohjaan ja lisäämään myyntimääriä.
Nämä yritykset voivat ottaa vähän huomioon yhden tai "emoyhtiön" brändin merkityksen brändin omistukseen ja asemointiin. Monissa tapauksissa molempien kuluttaja-segmenttien palveleminen yhden tuotemerkin alla ei ole paras keino markkinaosuuden tallentamiseen ja kuluttajien uskollisuuden luomiseen.
$config[code] not foundSuurimman kuluttajapohjan palveleminen sen takana olevasta liiketoimintamallista riippumatta ei välttämättä ole paras keino kasvattaa tuloja. Seuraavassa tarkastellaan lääkkeiden ja virkistyskäyttäjien välisiä eroja, yksilöidään markkinoinnin haittapuolet molemmille ryhmille vanhemman tuotemerkin alla ja otetaan käyttöön vaihtoehtoinen strategia kuluttajien markkinointiin kannabiksen automaattien avulla, mikä luo selkeitä kilpailuetuja.
Kohdennettu marihuanan markkinointistrategiat
Ainutlaatuiset kuluttajaprofiilit
Aloitetaan tutkimalla vapaa-ajan ja lääketieteellisen kannabiksen käyttäjien kuluttajaprofiileja.
Virkistyskäyttäjille on tyypillistä, että niillä on:
- Kiinnostus kannabiksen psykoaktiivisiin vaikutuksiin on suuri;
- Korkea halukkuus kokeilla kannabista eri muodoissa;
- Kallistuminen kohti uusien tuotteiden käyttöönottoa;
- Herkkyys tuotteiden hinnoittelulle; ja
- Suurempi vastaanotto useammalle kuin yhdelle hallinnointimenetelmälle.
Toisaalta kannabiksen lääketieteelliset potilaat ovat usein:
- Lojaali tietylle tuotteelle tai tuoteryhmälle;
- Tarkoitettu ohjaamaan heidän tilaansa ja parantamaan yleistä elämänlaatua;
- Henkilökohtaisemmin yhdistetty lääkkeitä hoitaviin toimihenkilöihin / henkilökuntaan, joiden tuotetiedot ovat luotettavia;
- Huolissaan laadusta, tuotteiden johdonmukaisuudesta ja ennustettavista vaikutuksista;
- Kolme kertaa todennäköisemmin kuin virkistyskäyttäjät käyttävät kannabista päivittäin tai lähes päivittäin; ja
- Ei-psykoaktiivisten tuotteiden kuluttajat.
Kuten todistetaan, nämä ryhmät ovat huomattavan erilaisia. Niillä on hyvin erilaiset tavoitteet, jotka puolestaan heijastuvat ostopäätöksissään. Siksi "kaikille sopiva lähestymistapa" molempien käyttäjäryhmien palvelemiseen on epäilemättä optimaalinen.
Markkinoinnin haitat molemmille käyttäjäryhmille vanhemman tuotemerkin alla
Emoyhtiön markkinoinnissa sekä lääketieteellisissä että vapaa-ajan käyttäjissä on useita haittoja, jotka saattavat heikentää tuotemerkkiä, luoda kuluttajien sekaannusta ja vähentää hinnoitteluvoimaa.
Ensinnäkin on olemassa mahdollinen tuotemerkin huonontuminen. Sairaanhoitajien lääkevalmisteen suositusten uskottavuus lääketieteellisille potilaille voidaan kutsua kyseenalaiseksi. Tämä voi aiheuttaa yhteyden katkeamisen potilasperustaan ja pyrkiä rakentamaan potilaan uskollisuutta yhä vaikeammaksi. Annostelijan ainutlaatuiset myyntipisteet voivat laimentua, mikä johtaa tuotetarjontaan, joka ei ota huomioon kuluttajien erityistarpeita. Vielä monissa valtioissa syntyvien kannabiksiteollisuuden valossa annostelijat voivat silti pyrkiä kehittämään brändiään. Kun nämä negatiiviset yhdistykset tulevat tuotemerkin kehittämisen alkuvaiheeseen, tämä voi vaarantaa lääkärin olemassaolon.
Toiseksi brändiviestit saattavat olla hämmentäviä ja erilaisia. Virkistyskäyttäjille korostetaan kannabiksen kulutuksen sosiaalisia näkökohtia. Lääketieteellisille potilaille keskitytään myötätuntoon ja paranemiseen. Molempien viestien välittämiseen käytettyjen mainostulojen dollari voi olla epäselvä ja sekoittaa potentiaaliset kuluttajat, mikä tuottaa matalan ROI: n markkinointikanavien kautta, jotka ovat usein melko kalliita. Lisäksi brändin sijoittaminen itse myymälään, kun se palvelee molempia käyttäjäryhmiä, ei ota huomioon erilaisten vähittäiskaupan kokemusten tarvetta. Esimerkiksi pääkauppaan muistuttava sisustus voi soveltua paremmin vapaa-ajan käyttäjille, kun taas lääketieteelliset potilaat voivat mieluummin käyttää apteekin tyyppiä, joka tukee yksinkertaisuutta ja yksityisyyttä.
Lopuksi kuluttajat eivät välttämättä tunnista tuotetarjonnan arvoa ja turvautuvat alimpaan hintatasoon. Pelkästään hintakilpailu hyödyttää tuotetta ja puristaa marginaaleja. Nämä marginaalit voivat olla jo tiukkoja, jos lääkehoito ei ole vertikaalisesti integroitu (tai toisin sanoen, sillä ei ole täyttä määräysvaltaa laitoksesta siemenestä myyntiin). Tämä käsitys tuotteen ei-erilaistumisesta voi tuhota kasvua ja vierailla lääkärin kannabispotilailla kokonaan.
Kuluttajamarkkinoinnin vaihtoehtoinen strategia
Vaihtoehtoisena markkinointistrategiana ehdotan kuluttajapohjan kaksinkertaistamista ja laajennusten luomista vanhemman tuotemerkin avulla vastaamaan parhaiten kunkin käyttäjäryhmän tarpeita.
Annostelijat, jotka harjoittavat bifurkointia tai segmentointia, parantavat kuluttajien säilyttämistä, tuottavat parempaa kannattavuutta ja maksimoivat markkinaosuuden. Niille lääkkeille, jotka jo toimivat kannabiksen lääketieteellisillä markkinoilla, joissa on olemassa vapaa-ajan kannabis-ohjelmia, he voivat parhaiten hyödyntää vakiintunutta brändiään käynnistämällä vapaa-ajantuotemarkkinoille tuotteiden laajennuksia, jotka luovat loogisia ja mielekkäitä yhdistyksiä vanhempaan tuotemerkkiin. Esimerkiksi sanotaan, että on olemassa lääketieteellinen kannabiksenhoitaja CannaPure. Kun CannaPure päättää päästä vapaa-ajanmarkkinoille, he voivat laajentaa tuoteryhmäänsä CannaPure Social -nimisen linjan alla. Vaikka näiden kahden tuotemerkin välillä on selkeä yhteys, ne ovat selvästi erillisiä, mikä tekee niistä ymmärrettävämpiä ja pakottavia kuluttajille.
Kilpailuetuja realisoitiin markkinoiden jakautumisen ja tuotemerkin laajentamisen kautta
Annostelijat, jotka käyttävät tätä strategiaa kuluttajahaarautumisen ja brändin laajennuksen yhteydessä, toteuttavat markkinajohtavia kilpailuetuja, kuten:
- Suurempi hyvä tahto ja uskollisuus läheisemmän yhteyden kautta potilaaseen;
- Parannetut mahdollisuudet vahvistaa brändiä eli lääketieteellisiä potilaita, joilla on uskottavia lääketieteellisen yhteisön jäseniä;
- Parempi tavoite-yhteensopivuus, koska lääketieteelliset kannabiksen potilaat erottavat lääkkeitä, voidaan nähdä tarjoavan tehokkaampaa hoitoa kuin ne, jotka palvelevat sekä lääketieteellisiä että vapaa-ajan kuluttajia (erityisen tärkeitä kannabiksen odotettu siirtyminen FDA: n hyväksymänä lääkkeenä seuraavien 10 vuoden aikana));
- Eriyttäminen markkinarahoitusmarkkinoilla sellaisten annostelumarkkinoiden joukossa, jotka palvelevat sekä kuluttajaa yhden, vanhemman tuotemerkin alla; ja
- Erinomainen suorituskyky markkinointikampanjoissa, esimerkiksi kohdennetulla lähestymistavalla terveydenhuollon ammattilaisille ja sairauskohtaisiin vaivoihin.
Paras tapa kohdemarkkinasi tarpeisiin
Seuraavassa on alempi rivi: kannabiksen kasvavassa teollisuudessa lääkehoidon tulisi harkita huolellisesti markkinoinnin seurauksia sekä lääkkeiden että vapaa-ajan kannabiksen käyttäjille yhden tuotemerkin alla. Markkinointi yhden tai vanhemman tuotemerkin alla voi vaikuttaa negatiivisesti brändin omaan pääomaan ja paikannukseen.
Kestäviä ja menestyksekkäitä anniskelupaikkoja ovat ne, jotka parhaiten täyttävät kuluttajien tarpeet. Annostelijat voivat paremmin palvella kuluttajia segmentoimalla markkinat ja menemällä pois yhden kokoisista brändeistä hyödyntäen paremmin ja yksinkertaisesti räätälöityjä tuotemerkkejä ja tarjouksia.
Bong Photo Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
