Tämän päivän Wall Street Journal hänellä on erinomainen teos Gwendolyn Boundsistä yrittäjistä saamaan tuotteitaan Wal-Martiin. Artikkeli seuraa kahta yrittäjää, joilla on uusi kirjoitusväline - kynä, jolla on epätavallinen muoto - ja miten he ovat haaveillut saada sen Wal-Martin hyllyille jo vuosia.
Artikkeli kuvaa loistavasti yrittäjien ja pienten yritysten omistajien tunteita ja unelmia, kun Wal-Martin ostajat tilaavat tuotteitaan jättiläismyyntiliikkeen hyllyille:
$config[code] not found”Wal-Martiin pääseminen on yrittäjän vastaava tapa tehdä se Broadwaylle. Jopa lyhyellä aikavälillä hyllyillä voi auttaa keksintöä muuttamaan kapealla tuotteelta kotitaloukseksi. Ja vaikka Wal-Mart ei todellakaan ole ainoa vähittäiskauppa polku kaupalliseen menestykseen, eikä oikea tuote jokaiseen tuotteeseen, massamarkkinat tietyn hintapisteen kohdalla mikään muu tiili- ja laasti-jälleenmyyjä ei saavuta niin paljon ostajia. Nykyään yhtiöllä on kaikkiaan 5300 myyntipistettä ja se saa yli 138 miljoonaa asiakasta viikossa. ”
Tässä artikkelissa kuvataan tärkeä seikka, että Wal-Martin basherit ovat liian usein unohtaneet: se ei ole aina Wal-Martin ja pienyritysten kilpailu.
On totta, että pienet vähittäismyyjät voivat tuntea kilpailua Wal-Martin kanssa, varsinkin jos he yrittävät myydä pelkästään hinnan perusteella ja yrittää kilpailla pään kanssa Wal-Martin (tai minkä tahansa suuren jälleenmyyjän) kanssa. Pienille valmistajille ja pienille kulutustavarayhtiöille Wal-Mart on asiakas, jota he rukoilevat ja joka voi ajaa yrityksensä suuria myyntejä. Wal-Mart on "elefantti", jonka he uneksivat pussimisesta.
Pienten valmistajien ja kulutustavarayhtiöiden suhteen Wal-Martin suhde on enemmän samanlainen kuin liike-ekosysteemi. Liiketoiminnan ekosysteemit ovat keskeinen suuntaus, joka vaikuttaa pieniin yrityksiin, joita kirjoitin yli sisarissämme, TrendTracker. Pienyritykset ovat todennäköisesti innovatiivisempia uusien tuotteiden löytämisessä, mutta suuret yritykset pääsevät markkinoille. Ja koska jokainen pienyrittäjä tietää, innovatiivisin uusi tuote on arvoton, ellei se pääse markkinoille. Ja usein reitti tähän markkinoihin on suuri yritys, kuten Wal-Mart.
Wall Street lehden tarina on saatavilla täällä - nyt avoin pääsy Startup Journaliin. Voit myös ladata podcastin toimittajan, Gwendolyn Boundsin haastattelusta, jossa hän tiivistää joitakin keskeisiä oppia yrittäjille artikkelista. Podcast on avoinna. Se on MP3-tiedosto - noin 11 minuuttia.
(Eikä pelkästään rakastakaa tätä uutta mediaaikaa, jossa toimittaja haastattelee?)
Tunnisteet: liiketoiminta; pieni yritys; myynti; yrittäjä; jälleenmyynti
