Jos olet pienyritys, joka on kytketty pois päältä, suurten myynninedistämissopimusten lasku saattaa tuntua pitkältä. Se on kuitenkin juuri sitä, mitä Retro Fitness teki. Kasvava fitness-franchising laski äskettäin monivuotisen kumppanuuden New York Yankeesin virallisessa kuntokeskuksessa.
Suuri mainoskumppanuusesimerkki
Small Business Trends puhui Retro Fitnessin toimitusjohtaja Eric Casaburin kanssa siitä, miten iso juttu tapahtui ja miten pienet yritykset voivat tehdä samoin.
$config[code] not foundMaantieteellinen sovitus
"Yhteistyö Yankeesin kanssa oli luonnollista maantieteellistä", Casaburi sanoi, ja hänen yrityksensä menestyy koillisosassa. Kauppa tarjoaa pelilippuja ja kilpailuja, joiden avulla asiakkaat voivat voittaa kokemuksia Yankee-stadionilta vain muutamina jäsenyydestä.
”Meillä on hyvä takapää takana ja etenemme näyttää hyvältä. Tällaisten kumppanuuksien ja suhteiden tekeminen on kaikki askeleita mosaiikkia pitkin ”, Casaburi sanoi.
Retro Fitness kehittää parhaillaan yli 100 kuntosalia, joissa on suunnitelmia 250: lle seuraavien kahden vuoden aikana paikoissa, kuten Floridassa, Kaliforniassa, New Yorkissa ja Washingtonissa.
Oleelliset ainesosat
Casaburi perusti yrityksen vuonna 2004 ja korostaa joitakin olennaisia ainesosia verkottumiseen ja kumppanuuden menestykseen. Suhteet ovat yksi tärkeimmistä tekijöistä. Retro Fitnessin pääbrändivirkailija Scott Breaultilla oli aikaisempi suhde New York Yankeesiin, joka auttoi sulkemaan nykyistä kauppaa.
"Olen myös sitä mieltä, että aina, kun teet minkäänlaista kumppanuussopimusta, sinulla on oltava hyvä kadun uskottavuus ja mitä joku muu haluaisi vaihtaa", Casaburi sanoo.
Mahdollinen kumppani
Hän ehdottaa muutamia askelia, ennen kuin lähestyy tulevaa kumppania, mukaan lukien heidän liiketoimintansa opiskelu ja jopa valokuvien ottaminen, jotta voit lisätä kiinteää arvoa mihin tahansa pisteeseen. Hän sanoo myös, että finanssipakkauksen ulkopuolella oleva ajattelu auttaa pitkällä aikavälillä.
”Kaikki sopimukset eivät ole vain rahoja”, hän sanoo. ”Joskus ne ovat hyvää tahtoa tai keskinäistä kunnioitusta tai jopa hankkivat etuja toistensa kuluttajilta.”
Hän sanoo myös, että joskus tarkastellaan, miten tuotemerkkisi liittyy liiketoimintaan, antaa sinulle pitkän aikavälin näkemyksen siitä, mihin sinun pitäisi mennä ja mistä etsiä kumppanuuksia. Esimerkiksi kuntokeskusten ja urheiluryhmien välillä on ilmeistä symmetriaa, jonka hänen yrityksensä on aktivoinut.
Kuuluisa logo
Uuden kumppanuuden kautta Retro Fitness hyötyy Yankee-pelaajista, jotka näkyvät heidän yrityksensä tapahtumissa ja stadionin merkinnöissä. He voivat käyttää kuuluisaa logoa painetussa materiaalissaan ja samaa logoa verkossa.
Hyödyllinen kumppanuus
Hyvä hyöty-kumppanuus ei tietenkään aina tarvitse olla iso ikoni, kuten New York Yankees. Casaburilla on enemmän neuvoja pienyrityksille, jotka haluavat tehdä jopa alueellisia yhteyksiä.
”Mielestäni tärkeintä kaikessa suhteessa on luoda ja näyttää arvoa”, hän sanoo. "Yksi kriittisistä vaiheista on antaa ensin ja sitten pyytää saada."
Hän neuvoo pieniä yrityksiä osoittamaan, mitä he voivat tuoda uuteen kumppanuuteen heti, eikä keskity pelkästään heidän yrityksensä etuihin. Sen ei tarvitse esimerkiksi olla rahaa. Voit myös hyödyntää palvelujasi osana uutta sopimusta.
Mitä voit tarjota
Casaburi kertoo, ”Tämä voi olla ero yön ja päivän välillä. Kerrottava henkilö, joka on valmis tekemään liikesuhteita, avaa ovet suuremmille keskusteluille. ”
Hän sanoo vastaamalla kysymykseen, mitä voit tarjota, toimii usein "Troijan hevosena" saadaksesi sinut sisään. Yksi polku on tarjota yrityksesi palveluja potentiaalisen kumppanin työntekijöille. Esimerkiksi pieni leipomo voisi tarjota alennettua lounasvalikkoa naapurimaiden työntekijöille suhteiden aloittamiseksi.
”Useimmat ihmiset eivät sano mitään vapaaksi”, Casaburi sanoi. ”En halua aloittaa mitään tässä suhteessa. Haluan antaa. "
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
