Käynnistysrahoituksen maailmassa sillan kierroksella tarkoitetaan nuorten yritysten pyrkimyksiä nostaa pieni määrä rahaa, jotta he voivat päästä seuraavaan suurempaan rahoituskierrokseen. Sillan kierrosta esiintyy yleensä silloin, kun yritykset ovat jääneet suunnitelman taakse ja jääneet virstanpylvään.
Näinä päivinä nähdään hyvin erityinen siltaympyrän yleistyminen - niin yleistä, että se on melkein tullut minun ja muiden sijoittajien erikoisalaksi. Minä kutsun tätä "kulkureitiksi", kun silta, jota käytettiin laivaan laiturilta.
$config[code] not foundGangway Round on erityinen silta-investointi
Määrittelen "kiertokierroksen" sillan kierroksena, jonka tarkoituksena on saada nuoret yritykset rahoille, joita he tarvitsevat asiakkailleen, jotka ovat sitoutuneet ostamaan tuotteita, mutta jotka eivät ole vielä maksaneet niistä. Tällainen kierros on yhä yleisempää.
Korkean kasvun potentiaalisten uusien yritysten perustajat vakuuttavat asiakkaat usein ostamasta tuotteitaan ja palveluitaan, mutta niiden on tehtävä pieniä muutoksia tarjontaan, ennen kuin asiakkaat käyttävät niitä tai tarvitsevat asiakkaita ennen kuin asiakkaat ovat maksaneet.
Monet kokeneet perustajat aliarvioivat aikaa, jonka kuluessa potentiaaliset asiakkaat saavat vakuuttaa tuotteen käyttöönotosta, muutosasteesta, joka heidän on tarjottava tarjouksilleen ennen kuin asiakkaat käyttävät niitä, tarve käyttää resursseja asiakkaille tai kuinka hitaasti suuryritykset maksavat. Tämän seurauksena aloittelijat kohtaavat dilemman: he ovat sitoutuneet asiakkaisiin, joilla on allekirjoitetut sopimukset, mutta joilla ei ole rahaa tuoda kyseisiä ostajia oikeaan aikaan. Heidän täytyy nostaa hyvin pieni siltaympäristö, jotta he voivat saada rahaa tuoda asiakkaita alukseen ja aloittaa myyntitulojen keräämisen.
Viimeisten kuukausien aikana vähintään kaksi kolmasosaa nuorista yrityksistä nähtyistä kentistä on ollut sijoitusten jälkeisiin investointeihin, joiden arvo on 50 000–100 000 dollaria, jos varojen käyttö on sitoutuneiden asiakkaiden aluksella - mitä kutsun gangwayksi kierroksilla. Nämä ovat erittäin houkuttelevia kierroksia sijoittajille, jotka tekevät nopeita päätöksiä.
Gangway-kierrokset tehdään yleensä vaihtovelkakirjoilla. Näin perustaja voi rajoittaa laimennusta. Vaihtovelkakirjalaina ei käynnistä nykyistä rahoitusta muuntamaan matalalla arvostuksella myöhemmin, vain uusi kierros. Tämä tarkoittaa suhteellisen vähän laimennusta perustajalle. Esimerkiksi yritys, joka on jo nostanut 500 000 dollaria 5 miljoonan dollarin arvostussuunnassa vaihtovelkakirjalainaan, saattaa nostaa 50 000 dollaria 2 miljoonan dollarin arvostussuojalla käytävälle kierrokselle. Kun yritys nostaa A-sarjan kierroksen tulevaisuudessa, vain 50 000 dollaria muuntaa sijoittajalle suotuisan korkin - liian pieni määrä, joka alentaa perustajien osuutta omasta pääomasta.
Vaihtovelkakirjalainan käyttö mahdollistaa myös sen, että perustaja pystyy esittämään uusia sijoittajia houkuttelevalla kaupalla vastineeksi niiden rahavirran ongelman ratkaisemisesta toimimalla nopeasti. Pieniä kierroksia tarjoavat sijoittajat saavat paljon houkuttelevamman arvostusrajan kuin aiemmin korotettu rahoitus. Lisäksi niiden riski on yleensä pienempi, koska rahaa käytetään ratkaisemaan hyvin erityinen kassavirtaongelma - asiakkaiden maksujen saamiseksi.
Kulkureitti voidaan tehdä ilman, että se häiritsee olemassa olevia sijoittajia. Tarjoamalla ensin samat ehdot nykyisille rahoittajille, perustajat voivat varmistaa, että olemassa olevat sijoittajat ovat aluksella. On vaikea saada vihaa perustajalle rahan keräämisestä jollekin muulle houkuttelevammalla arvostuskannalla kuin investoit, kun olet poistanut tilaisuuden sijoittaa enemmän rahaa.
Näinä päivinä tuntuu olevan tekemättä mitään, mutta puhun perustajille, joilla on $ 150,000 tai niin paljon vuosittaista myyntiä, joka tarvitsee 50 000 dollaria tai kaksinkertaistaa tulonsa sitoutuneiden asiakkaiden kautta. Vastineeksi viikon päätöksenteosta ja kahden euron sisällä tapahtuvasta johdotuksesta, sijoittajat ja minä saamme arvostusrajat, jotka ovat puolet siitä, missä ne yleensä olisivat. Tästä voi tulla sijoituskohteena.
Gangway Photo Shutterstockin kautta
